51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoAeroespacialGovernoTelecomunicaçõesA ALL.SPACE desenvolve uma plataforma inteligente de habilitação de serviços multinetwork que integra conectividade via satélite e celular em terra, no mar e no ar. Sua tecnologia tem como foco comunicações confiáveis, computação de borda, consciência situacional e gerenciamento eficiente de redes, com serviços definidos por software e sistemas de comunicação de estado sólido para clientes dos setores de telecomunicações, aeroespacial e governamental.
Gerente de Operações de Vendas e Captura na ALL.SPACE (Híbrido, Alabama)
Gerencie o CRM, as previsões, a governança do pipeline e a estratégia de captura para o negócio de comunicações via satélite da ALL.SPACE. Lidere oportunidades do Governo dos EUA desde a qualificação até o envio de propostas, as revisões de etapas e o suporte pós-envio.
Descrição
- Gerenciar as plataformas de CRM e pipeline, incluindo Salesforce, GovWin IQ, Unanet e ferramentas comparáveis, definindo modelos de dados, etapas, campos obrigatórios, fluxos de trabalho e padrões de relatórios.
- Estabelecer e manter os requisitos de qualidade de dados e higiene do pipeline.
- Manter painéis e relatórios gerenciais que cubram a saúde do pipeline, conversão, pWIN, reservas e alterações nas previsões.
- Aprimorar ferramentas de vendas, processos operacionais e práticas de governança de dados.
- Preparar visões consolidadas da demanda de vendas para o Chief Operating Officer, apoiando o planejamento de suprimentos, fabricação, atendimento e capacidade operacional.
- Desenvolver previsões de reservas e receita em parceria com Finanças.
- Liderar revisões semanais do pipeline, ciclos mensais de previsão e revisões mensais ou trimestrais do negócio.
- Definir agendas, preparar pacotes de dados, acompanhar ações e gerenciar o follow-up dos fóruns de governança de desenvolvimento de negócios.
- Manter e aprimorar os processos de qualificação de oportunidades e revisão de etapas usando a metodologia Shipley ou o equivalente da empresa.
- Definir padrões de pontuação pWIN, critérios de licitar/não licitar e requisitos de evidências de apoio.
- Facilitar revisões de etapas e registrar decisões, ações, riscos e condições.
- Coordenar inteligência de mercado do GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS e outras fontes.
- Liderar oportunidades estratégicas designadas desde a qualificação no Gate 1 até o envio da proposta e o suporte pós-envio.
- Criar e executar planos de captura abrangendo relacionamento com o cliente, estratégia de vitória, avaliação competitiva, contribuições de preço para vencer, parcerias, desenho de soluções e mitigação de riscos.
- Coordenar contribuições de Vendas, Programas, Engenharia, Finanças, Contratos e outras funções.
- Construir e gerenciar relacionamentos com parceiros de equipe, subcontratados, consultores e outros colaboradores externos.
- Coordenar NDAs, acordos de parceria e requisitos contratuais associados.
- Preparar briefings executivos para revisões de etapas de oportunidades.
- Apresentar necessidades do cliente, adequação estratégica, pWIN, posição competitiva, solução, premissas de preço para vencer, abordagem de parceria, riscos e investimento necessário.
- Recomendar decisões de licitar/não licitar ou prosseguir com condições.
- Atuar como elo entre Vendas e Desenvolvimento de Negócios e Finanças, Operações, Programas, Engenharia e Contratos.
- Trabalhar com ampla autonomia, influenciando decisões sobre reservas, receita, planejamento de recursos e oportunidades estratégicas.
Requisitos
- Experiência significativa em operações de vendas, gestão de captura ou desenvolvimento de negócios em um ambiente do Governo dos EUA, defesa, aeroespacial, comunicações via satélite ou tecnologia relacionada.
- Histórico de liderança de oportunidades estratégicas desde a qualificação, captura, envio de propostas e trabalho pós-envio.
- Sólido conhecimento de identificação de oportunidades e processos de aquisição do Governo dos EUA.
- Experiência administrando plataformas de CRM e pipeline, como Salesforce, e usando GovWin IQ, Unanet ou ferramentas comparáveis.
- Forte domínio de qualificação de oportunidades, governança de etapas e gates, pontuação pWIN e decisões de licitar/não licitar.
- Experiência desenvolvendo previsões de reservas e receita e alinhando a perspectiva do pipeline com Finanças e os planos operacionais.
- Capacidade comprovada de criar planos de captura abrangendo estratégia de vitória, relacionamento com o cliente, avaliação competitiva, contribuições de preço para vencer, parcerias e mitigação de riscos.
- Fortes habilidades analíticas, com capacidade de transformar dados complexos de pipeline e captura em recomendações executivas claras.
- Fortes habilidades de gestão de stakeholders multifuncionais e comunicação executiva.
- Certificação Shipley em captura ou treinamento formal equivalente em captura.
- Experiência em comunicações via satélite para o Governo dos EUA ou fornecimento de equipamentos de comunicação.
- Experiência apoiando empresas controladoras internacionais com mitigação de FOCI.
- Experiência trabalhando em ambientes de aquisição do DoD e de outros órgãos do Governo dos EUA.
- Familiaridade com SAM.gov, FPDS, DAWSIS e fontes relacionadas de inteligência de mercado.
- Experiência coordenando parceiros de equipe, subcontratados e consultores em oportunidades governamentais complexas.
- Experiência em uma empresa de tecnologia de defesa ou espacial de alto crescimento ou em evolução.
- Estratégia de captura.
- Operações de vendas.
- Visão comercial.
- Previsão e análise.
- Qualificação de oportunidades.
- Disciplina de CRM e dados.
- Comunicação executiva.
- Influência e gestão de stakeholders.
- Tomada de decisão e discernimento.
- Colaboração e parceria.
Benefícios
- Pacote de remuneração que inclui salário competitivo, plano 401(k), assistência médica e 25 dias de férias além dos feriados bancários dos EUA.
- Pacote de bônus.
- Treinamento para desenvolvimento de carreira por meio de oportunidades internas e externas.
- Programa de indicação de funcionários.