51 – 200 Darbuotojai
Kvalifikuoto darbuotojo vizos rėmėjasAviacijos ir kosmoso pramonėTelekomunikacijosVyriausybėALL.SPACE kuria išmanią kelių tinklų paslaugų teikimo platformą, sujungiančią palydovinį ir korinį ryšį sausumoje, jūroje ir ore. Jos technologijos skirtos patikimam ryšiui, periferiniam skaičiavimui, situacijos suvokimui ir efektyviam tinklo valdymui, taip pat programinės įrangos valdomoms paslaugoms ir kietojo kūno ryšio sistemoms, skirtoms telekomunikacijų, aviacijos ir kosmoso bei vyriausybinio sektoriaus klientams.
Pardavimų operacijų ir pasiūlymų vadovas ALL.SPACE (hibridinis darbas, Alabama)
Valdykite CRM, prognozavimą, pardavimų piltuvėlio valdymą ir pasiūlymų strategiją ALL.SPACE palydovinio ryšio versle. Vadovaukite JAV vyriausybės konkursams nuo kvalifikavimo iki pasiūlymo pateikimo, vartų peržiūrų ir pagalbos po pateikimo.
Aprašymas
- Valdykite CRM ir pardavimų piltuvėlio platformas, įskaitant „Salesforce“, „GovWin IQ“, „Unanet“ ir panašius įrankius, taip pat apibrėžkite duomenų modelius, etapus, privalomus laukus, darbo eigas ir ataskaitų teikimo standartus.
- Nustatykite ir užtikrinkite duomenų kokybės bei pardavimų piltuvėlio tvarkos reikalavimus.
- Prižiūrėkite informacines suvestines ir vadovybės ataskaitas apie piltuvėlio būklę, konversiją, pWIN, užsakymus ir prognozių pokyčius.
- Tobulinkite pardavimų įrankius, veiklos procesus ir duomenų valdymo praktiką.
- Renkite konsoliduotus pardavimų paklausos vaizdus vyriausiajam veiklos vadovui, kad būtų galima planuoti tiekimą, gamybą, užsakymų vykdymą ir veiklos pajėgumus.
- Kurkite užsakymų ir pajamų prognozes bendradarbiaudami su finansų skyriumi.
- Vadovaukite savaitinėms pardavimų piltuvėlio peržiūroms, mėnesiniams prognozavimo ciklams ir mėnesinėms arba ketvirtinėms verslo apžvalgoms.
- Nustatykite darbotvarkes, rengkite duomenų paketus, stebėkite veiksmus ir valdykite tolesnius veiksmus verslo plėtros valdymo forumuose.
- Prižiūrėkite ir tobulinkite galimybių kvalifikavimo bei vartų peržiūros procesus, naudodami „Shipley“ metodiką arba lygiavertę įmonės metodiką.
- Nustatykite pWIN vertinimo standartus, sprendimo teikti pasiūlymą arba jo neteikti kriterijus ir pagrindžiančių įrodymų reikalavimus.
- Organizuokite vartų peržiūras ir registruokite sprendimus, veiksmus, rizikas bei sąlygas.
- Koordinuokite rinkos informaciją iš „GovWin“, SAM.gov, FPDS, DAWSIS ir kitų šaltinių.
- Vadovaukite priskirtiems strateginiams konkursams nuo kvalifikavimo per 1 vartus iki pasiūlymo pateikimo ir pagalbos po pateikimo.
- Kurkite ir įgyvendinkite pasiūlymų rengimo planus, apimančius klientų įtraukimą, laimėjimo strategiją, konkurencinį vertinimą, tikslinės kainos įvestis, partnerystę, sprendimo projektavimą ir rizikos mažinimą.
- Koordinuokite pardavimų, programų, inžinerijos, finansų, sutarčių ir kitų funkcijų indėlį.
- Kurkite ir valdykite santykius su partneriais, subrangovais, konsultantais ir kitais išorės dalyviais.
- Koordinuokite konfidencialumo sutartis, partnerystės sutartis ir susijusius sutartinius reikalavimus.
- Renkite vadovų pristatymus galimybių vartų peržiūroms.
- Pristatykite klientų poreikius, strateginį tinkamumą, pWIN, konkurencinę poziciją, sprendimą, tikslinės kainos prielaidas, partnerystės modelį, rizikas ir reikalingas investicijas.
- Rekomenduokite teikti pasiūlymą, jo neteikti arba tęsti procesą su sąlygomis.
- Būkite jungtimi tarp pardavimų ir verslo plėtros bei finansų, operacijų, programų, inžinerijos ir sutarčių funkcijų.
- Dirbkite savarankiškai ir darykite įtaką sprendimams dėl užsakymų, pajamų, išteklių planavimo ir strateginių konkursų.
Reikalavimai
- Didelė patirtis pardavimų operacijų, pasiūlymų valdymo arba verslo plėtros srityje JAV vyriausybės, gynybos, aviacijos ir kosmoso, palydovinio ryšio ar susijusių technologijų aplinkoje.
- Patirtis vadovaujant strateginiams konkursams nuo kvalifikavimo ir pasiūlymo rengimo iki pateikimo bei darbų po pateikimo.
- Puikios JAV vyriausybės galimybių nustatymo ir viešųjų pirkimų procesų žinios.
- Patirtis administruojant CRM ir pardavimų piltuvėlio platformas, tokias kaip „Salesforce“, ir naudojant „GovWin IQ“, „Unanet“ ar panašius įrankius.
- Geras galimybių kvalifikavimo, etapų ir vartų valdymo, pWIN vertinimo bei sprendimų teikti pasiūlymą arba jo neteikti išmanymas.
- Patirtis rengiant užsakymų ir pajamų prognozes bei derinant piltuvėlio perspektyvą su finansų ir veiklos planais.
- Įrodyta gebėjimo kurti pasiūlymų rengimo planus, apimančius laimėjimo strategiją, klientų įtraukimą, konkurencinį vertinimą, tikslinės kainos įvestis, partnerystę ir rizikos mažinimą.
- Stiprūs analitiniai gebėjimai, leidžiantys sudėtingus piltuvėlio ir pasiūlymų duomenis paversti aiškiomis vadovybės rekomendacijomis.
- Puikūs tarpfunkcinio suinteresuotųjų šalių valdymo ir bendravimo su vadovybe gebėjimai.
- „Shipley“ pasiūlymų valdymo sertifikatas arba lygiavertis formalus mokymas.
- Patirtis JAV vyriausybės palydovinio ryšio arba ryšio įrangos tiekimo srityje.
- Patirtis dirbant su tarptautinėmis patronuojančiosiomis įmonėmis, kuriose valdomos FOCI rizikos.
- Patirtis dirbant Gynybos departamento ir kitose JAV vyriausybės pirkimų aplinkose.
- SAM.gov, FPDS, DAWSIS ir susijusių rinkos informacijos šaltinių išmanymas.
- Patirtis koordinuojant partnerius, subrangovus ir konsultantus sudėtinguose valstybiniuose konkursuose.
- Patirtis sparčiai augančioje arba besikeičiančioje gynybos ar kosmoso technologijų įmonėje.
- Pasiūlymų strategija.
- Pardavimų operacijos.
- Komercinis išmanymas.
- Prognozavimas ir analitika.
- Galimybių kvalifikavimas.
- CRM ir duomenų disciplina.
- Bendravimas su vadovybe.
- Įtaka ir suinteresuotųjų šalių valdymas.
- Sprendimų priėmimas ir vertinimas.
- Bendradarbiavimas ir partnerystė.
Privalumai
- Atlygio paketą sudaro konkurencingas atlyginimas, 401(k) planas, sveikatos priežiūra ir 25 atostogų dienos, papildomai prie JAV valstybinių švenčių.
- Premijų paketas.
- Karjeros tobulinimo mokymai per vidines ir išorines galimybes.
- Darbuotojų rekomendavimo programa.