51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLetecký a kosmický průmyslTelekomunikaceVládaALL.SPACE vyvíjí inteligentní platformu pro poskytování služeb napříč více sítěmi, která propojuje satelitní a mobilní konektivitu na pevnině, na moři i ve vzduchu. Technologie společnosti se zaměřují na spolehlivou komunikaci, edge computing, situační povědomí a efektivní správu sítí a nabízejí softwarově definované služby a polovodičové komunikační systémy zákazníkům z oblasti telekomunikací, letectví a kosmonautiky a státní správy.
Manažer pro obchodní operace a přípravu nabídek ve společnosti ALL.SPACE (hybridní práce, Alabama)
Řízení CRM, prognózování, správy obchodního trychtýře a strategie přípravy nabídek pro podnikání ALL.SPACE v oblasti satelitní komunikace. Vedení zakázek pro vládu USA od kvalifikace přes podání nabídky a kontrolní fáze až po podporu po podání.
Popis
- Odpovídat za platformy CRM a řízení obchodního trychtýře včetně Salesforce, GovWin IQ, Unanet a srovnatelných nástrojů a definovat datové modely, fáze, povinná pole, pracovní postupy a standardy reportingu.
- Stanovovat a prosazovat požadavky na kvalitu dat a pořádek v obchodním trychtýři.
- Udržovat dashboardy a manažerské reporty pokrývající stav trychtýře, konverzi, pWIN, objem objednávek a změny prognóz.
- Rozvíjet prodejní nástroje, provozní procesy a postupy správy dat.
- Připravovat konsolidované přehledy prodejní poptávky pro provozního ředitele na podporu plánování dodávek, výroby, plnění objednávek a provozních kapacit.
- Vypracovávat prognózy objednávek a tržeb ve spolupráci s finančním oddělením.
- Vést týdenní revize trychtýře, měsíční cykly prognózování a měsíční nebo čtvrtletní obchodní revize.
- Stanovovat agendy, připravovat datové podklady, sledovat úkoly a řídit následné kroky pro fóra řízení rozvoje obchodu.
- Udržovat a zlepšovat procesy kvalifikace příležitostí a kontrolních fází s využitím metodiky Shipley nebo jejího firemního ekvivalentu.
- Stanovovat standardy hodnocení pWIN, kritéria pro podání či nepodání nabídky a požadavky na podpůrné důkazy.
- Usnadňovat kontrolní revize a zaznamenávat rozhodnutí, úkoly, rizika a podmínky.
- Koordinovat tržní zpravodajství ze zdrojů GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS a dalších.
- Vést přidělené strategické zakázky od kvalifikace Gate 1 přes podání nabídky až po podporu po podání.
- Vytvářet a realizovat plány přípravy nabídek zahrnující zapojení zákazníka, vítěznou strategii, konkurenční posouzení, vstupy pro stanovení vítězné ceny, partnerství, návrh řešení a zmírňování rizik.
- Koordinovat příspěvky prodeje, programů, inženýringu, financí, smluv a dalších funkcí.
- Budovat a řídit vztahy s partnery konsorcia, subdodavateli, konzultanty a dalšími externími spolupracovníky.
- Koordinovat dohody o mlčenlivosti, partnerské dohody a související smluvní požadavky.
- Připravovat podklady pro vedení k revizím fází příležitostí.
- Prezentovat potřeby zákazníka, strategický soulad, pWIN, konkurenční pozici, řešení, předpoklady vítězné ceny, partnerský přístup, rizika a požadované investice.
- Doporučovat rozhodnutí o podání či nepodání nabídky nebo o pokračování za stanovených podmínek.
- Sloužit jako spojovací článek mezi prodejem a rozvojem obchodu a financemi, provozem, programy, inženýringem a smlouvami.
- Pracovat s výraznou mírou samostatnosti a ovlivňovat rozhodnutí o objednávkách, tržbách, plánování zdrojů a strategických zakázkách.
Požadavky
- Významné zkušenosti s obchodními operacemi, přípravou nabídek nebo rozvojem obchodu v prostředí vlády USA, obrany, letectví a kosmonautiky, satelitní komunikace nebo souvisejících technologií.
- Prokazatelné zkušenosti s vedením strategických zakázek od kvalifikace přes přípravu a podání nabídky až po následnou podporu.
- Dobrá znalost procesů identifikace příležitostí a zadávání zakázek vládou USA.
- Zkušenost se správou CRM a platforem obchodního trychtýře, jako je Salesforce, a s používáním GovWin IQ, Unanet nebo srovnatelných nástrojů.
- Dobrá znalost kvalifikace příležitostí, řízení fází a kontrolních bodů, hodnocení pWIN a rozhodování o podání či nepodání nabídky.
- Zkušenost s přípravou prognóz objednávek a tržeb a se slaďováním výhledu trychtýře s finančními a provozními plány.
- Prokázaná schopnost vytvářet plány přípravy nabídek zahrnující vítěznou strategii, zapojení zákazníka, konkurenční posouzení, vstupy pro stanovení vítězné ceny, partnerství a zmírňování rizik.
- Silné analytické schopnosti a schopnost převádět složitá data o trychtýři a přípravě nabídek do jasných doporučení pro vedení.
- Silné dovednosti v řízení mezifunkčních zainteresovaných stran a komunikaci s vedením.
- Certifikace Shipley v oblasti přípravy nabídek nebo rovnocenné formální školení.
- Zkušenost se satelitní komunikací pro vládu USA nebo s dodávkami komunikačních zařízení.
- Zkušenost s podporou mezinárodních mateřských společností s opatřeními ke zmírnění rizik FOCI.
- Zkušenost s prostředím zakázek Ministerstva obrany USA a dalších orgánů vlády USA.
- Znalost zdrojů SAM.gov, FPDS, DAWSIS a souvisejících zdrojů tržního zpravodajství.
- Zkušenost s koordinací partnerů konsorcia, subdodavatelů a konzultantů u komplexních vládních zakázek.
- Zkušenost v rychle rostoucí nebo rozvíjející se společnosti v oblasti obranných či kosmických technologií.
- Strategie přípravy nabídek.
- Obchodní operace.
- Obchodní prozíravost.
- Prognózování a analytika.
- Kvalifikace příležitostí.
- Disciplína v CRM a datech.
- Komunikace s vedením.
- Ovlivňování a řízení zainteresovaných stran.
- Rozhodování a úsudek.
- Spolupráce a partnerství.
Benefity
- Kompenzační balíček zahrnující konkurenceschopný plat, plán 401(k), zdravotní péči a 25 dnů dovolené nad rámec amerických bankovních svátků.
- Bonusový program.
- Školení pro rozvoj kariéry prostřednictvím interních a externích příležitostí.
- Program doporučení zaměstnanců.