Ang ALL.SPACE ay bumubuo ng isang matalinong platform para sa pagpapagana ng mga serbisyong gumagamit ng maraming network, na pinagsasama ang satellite at cellular connectivity sa lupa, dagat, at himpapawid. Nakatuon ang teknolohiya nito sa maaasahang komunikasyon, edge computing, situational awareness, at mahusay na pamamahala ng network, gamit ang mga serbisyong tinutukoy ng software at solid-state communication systems para sa mga customer sa telekomunikasyon, aerospace, at pamahalaan.
Tagapamahala ng Operasyon sa Pagbebenta at Pagkuha ng Kontrata sa ALL.SPACE (Hybrid, Alabama)
Pamahalaan ang CRM, pagtataya, pamamahala ng pipeline at estratehiya sa pagkuha ng kontrata para sa negosyo ng komunikasyong satellite ng ALL.SPACE. Pangasiwaan ang mga pagkuha ng Pamahalaan ng US mula kwalipikasyon hanggang pagsusumite ng panukala, mga gate review at suporta pagkatapos magsumite.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang mga platform ng CRM at pipeline, kabilang ang Salesforce, GovWin IQ, Unanet at mga katumbas na tool, habang tinutukoy ang mga modelo ng data, yugto, kinakailangang field, workflow at pamantayan sa pag-uulat.
- Magtatag at magpanatili ng mga kinakailangan sa kalidad ng data at kalinisan ng pipeline.
- Panatilihin ang mga dashboard at ulat sa pamamahala tungkol sa kalagayan ng pipeline, conversion, pWIN, bookings at mga pagbabago sa pagtataya.
- Paunlarin ang mga sales tool, proseso ng operasyon at mga kasanayan sa pamamahala ng data.
- Maghanda ng pinagsama-samang pananaw sa demand sa pagbebenta para sa Chief Operating Officer upang suportahan ang pagpaplano ng suplay, pagmamanupaktura, pagtupad sa order at kapasidad ng operasyon.
- Bumuo ng mga pagtataya sa bookings at kita kasama ang Finance.
- Pangasiwaan ang lingguhang pipeline review, buwanang cycle ng pagtataya at buwanan o kada-kapat na business review.
- Magtakda ng agenda, maghanda ng data pack, subaybayan ang mga aksyon at pamahalaan ang follow-up para sa mga forum ng pamamahala sa business development.
- Panatilihin at pagbutihin ang mga proseso ng kwalipikasyon ng oportunidad at gate review gamit ang metodolohiyang kahawig ng Shipley o katumbas na pamamaraan ng kumpanya.
- Magtakda ng mga pamantayan sa pagmamarka ng pWIN, pamantayan sa pag-bid o hindi pag-bid at mga kinakailangang ebidensiyang sumusuporta.
- Pangasiwaan ang mga gate review at itala ang mga desisyon, aksyon, panganib at kondisyon.
- Iugnay ang market intelligence mula sa GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS at iba pang mapagkukunan.
- Pangasiwaan ang mga itinalagang estratehikong pursuit mula Gate 1 qualification hanggang pagsusumite ng panukala at suporta pagkatapos magsumite.
- Gumawa at magsagawa ng mga capture plan na sumasaklaw sa pakikipag-ugnayan sa customer, estratehiya sa pagkapanalo, pagsusuri ng kompetisyon, mga input sa price-to-win, teaming, disenyo ng solusyon at mitigasyon ng panganib.
- Iugnay ang mga ambag mula sa Sales, Programmes, Engineering, Finance, Contracts at iba pang function.
- Bumuo at pamahalaan ang mga ugnayan sa teaming partner, subcontractor, consultant at iba pang panlabas na contributor.
- Iugnay ang mga NDA, teaming agreement at kaugnay na kinakailangang kontraktwal.
- Maghanda ng mga executive briefing para sa opportunity gate review.
- Iharap ang pangangailangan ng customer, estratehikong pagkakatugma, pWIN, posisyon sa kompetisyon, solusyon, mga palagay sa price-to-win, paraan ng teaming, panganib at kinakailangang pamumuhunan.
- Magrekomenda kung magbi-bid o hindi, o kung magpapatuloy na may mga kondisyon.
- Magsilbing ugnayan sa pagitan ng Sales at Business Development at ng Finance, Operations, Programmes, Engineering at Contracts.
- Magtrabaho nang may malaking awtonomiya habang nakaiimpluwensya sa mga desisyon tungkol sa bookings, kita, pagpaplano ng resources at mga estratehikong pursuit.
Mga Kinakailangan
- Malawak na karanasan sa sales operations, capture management o business development sa kapaligiran ng Pamahalaan ng US, depensa, aerospace, komunikasyong satellite o kaugnay na teknolohiya.
- Napatunayang karanasan sa pamumuno ng mga estratehikong pursuit mula kwalipikasyon, capture at pagsusumite ng panukala hanggang sa gawain pagkatapos magsumite.
- Malalim na kaalaman sa pagtukoy ng oportunidad at mga proseso ng procurement ng Pamahalaan ng US.
- Karanasan sa pangangasiwa ng mga CRM at pipeline platform tulad ng Salesforce at paggamit ng GovWin IQ, Unanet o mga katumbas na tool.
- Malalim na pag-unawa sa kwalipikasyon ng oportunidad, pamamahala ng yugto at gate, pagmamarka ng pWIN at mga desisyon sa pag-bid o hindi pag-bid.
- Karanasan sa pagbuo ng pagtataya sa bookings at kita at pag-uugnay ng pananaw sa pipeline sa Finance at mga plano sa operasyon.
- Napatunayang kakayahang gumawa ng capture plan na sumasaklaw sa estratehiya sa pagkapanalo, pakikipag-ugnayan sa customer, pagsusuri ng kompetisyon, mga input sa price-to-win, teaming at mitigasyon ng panganib.
- Malakas na kasanayan sa pagsusuri, na may kakayahang gawing malinaw na rekomendasyon para sa ehekutibo ang kumplikadong data ng pipeline at capture.
- Malakas na kakayahan sa pamamahala ng cross-functional stakeholder at komunikasyon sa ehekutibo.
- Shipley capture certification o katumbas na pormal na pagsasanay sa capture.
- Karanasan sa komunikasyong satellite ng Pamahalaan ng US o pagbibigay ng kagamitang pangkomunikasyon.
- Karanasan sa pagsuporta sa mga internasyonal na parent company na may FOCI mitigation.
- Karanasan sa pagtatrabaho sa mga kapaligiran ng procurement ng DoD at iba pang bahagi ng Pamahalaan ng US.
- Pamilyar sa SAM.gov, FPDS, DAWSIS at kaugnay na mapagkukunan ng market intelligence.
- Karanasan sa pag-uugnay ng teaming partner, subcontractor at consultant sa kumplikadong government pursuit.
- Karanasan sa mabilis na lumalago o nagbabagong negosyo sa teknolohiyang pangdepensa o pangkalawakan.
- Estratehiya sa capture.
- Sales operations.
- Kasanayang komersyal.
- Pagtataya at analytics.
- Kwalipikasyon ng oportunidad.
- Disiplina sa CRM at data.
- Komunikasyon sa ehekutibo.
- Pag-impluwensya at pamamahala ng stakeholder.
- Pagdedesisyon at pagpapasya.
- Pakikipagtulungan at partnership.
Mga Benepisyo
- Pakete ng kompensasyon na may kasamang mapagkumpitensyang sahod, 401(k) plan, pangangalagang pangkalusugan at 25 araw ng bakasyon bukod sa mga bank holiday ng US.
- Pakete ng bonus.
- Pagsasanay para sa pag-unlad ng karera sa pamamagitan ng panloob at panlabas na oportunidad.
- Programa ng referral ng empleyado.