51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаАэрокосмическая отрасльПравительствоТелекоммуникацииALL.SPACE разрабатывает интеллектуальную платформу для предоставления услуг мультисетевой связи, объединяющую спутниковые и сотовые сети на суше, море и в воздухе. Технологии компании ориентированы на надёжную коммуникацию, периферийные вычисления, ситуационную осведомлённость и эффективное управление сетями, предлагая программно-определяемые сервисы и твердотельные коммуникационные системы клиентам из телекоммуникационной, аэрокосмической и государственной сфер.
Менеджер по операционной деятельности отдела продаж и сопровождению предложений в ALL.SPACE (гибридный формат, Алабама)
Управление CRM, прогнозированием, контролем воронки и стратегией сопровождения предложений для бизнеса спутниковой связи ALL.SPACE. Руководство участием в тендерах правительства США от квалификации до подачи предложения, контрольных этапов и работы после подачи.
Описание
- Отвечать за CRM-системы и платформы управления воронкой, включая Salesforce, GovWin IQ, Unanet и сопоставимые инструменты, определяя модели данных, этапы, обязательные поля, рабочие процессы и стандарты отчетности.
- Устанавливать и обеспечивать соблюдение требований к качеству данных и ведению воронки.
- Поддерживать панели мониторинга и управленческие отчеты о состоянии воронки, конверсии, pWIN, объеме заказов и изменениях прогнозов.
- Развивать инструменты продаж, операционные процессы и практики управления данными.
- Готовить консолидированные представления спроса на продажи для операционного директора в поддержку планирования поставок, производства, выполнения заказов и операционных мощностей.
- Разрабатывать прогнозы объема заказов и выручки совместно с финансовым отделом.
- Руководить еженедельными обзорами воронки, ежемесячными циклами прогнозирования и ежемесячными или ежеквартальными бизнес-обзорами.
- Формировать повестки, готовить информационные материалы, отслеживать задачи и контролировать последующие действия для форумов управления развитием бизнеса.
- Поддерживать и совершенствовать процессы квалификации возможностей и контрольных этапов с использованием методологии Shipley или эквивалентного подхода компании.
- Устанавливать стандарты оценки pWIN, критерии участия или отказа от участия в тендере и требования к подтверждающим материалам.
- Проводить контрольные этапы и фиксировать решения, задачи, риски и условия.
- Координировать рыночную аналитику из GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS и других источников.
- Руководить назначенными стратегическими тендерами от квалификации на этапе Gate 1 до подачи предложения и работы после подачи.
- Создавать и реализовывать планы сопровождения предложений, охватывающие взаимодействие с заказчиком, стратегию победы, конкурентный анализ, исходные данные для определения выигрышной цены, партнерство, разработку решения и снижение рисков.
- Координировать вклад отделов продаж, программ, инженерии, финансов, контрактов и других подразделений.
- Выстраивать и поддерживать отношения с партнерами по консорциуму, субподрядчиками, консультантами и другими внешними участниками.
- Координировать соглашения о неразглашении, партнерские соглашения и связанные с ними договорные требования.
- Готовить презентации для руководства по контрольным этапам возможностей.
- Представлять потребности заказчика, стратегическое соответствие, pWIN, конкурентную позицию, решение, допущения по выигрышной цене, партнерский подход, риски и необходимые инвестиции.
- Рекомендовать решения об участии или отказе от участия в тендере либо продолжение работы при определенных условиях.
- Обеспечивать взаимодействие между отделами продаж и развития бизнеса, финансов, операционной деятельности, программ, инженерии и контрактов.
- Работать с высокой степенью самостоятельности, влияя на решения по объему заказов, выручке, планированию ресурсов и стратегическим тендерам.
Требования
- Значительный опыт в операционном управлении продажами, сопровождении предложений или развитии бизнеса в сфере правительства США, обороны, аэрокосмической отрасли, спутниковой связи или смежных технологий.
- Опыт руководства стратегическими тендерами на этапах квалификации, сопровождения, подачи предложения и последующей работы.
- Глубокое знание процессов выявления возможностей и закупок правительства США.
- Опыт администрирования CRM-систем и платформ управления воронкой, таких как Salesforce, а также работы с GovWin IQ, Unanet или сопоставимыми инструментами.
- Глубокое понимание квалификации возможностей, управления этапами и контрольными точками, оценки pWIN и решений об участии или отказе от участия в тендере.
- Опыт подготовки прогнозов объема заказов и выручки, а также согласования перспектив воронки с финансовыми и операционными планами.
- Подтвержденная способность создавать планы сопровождения предложений, охватывающие стратегию победы, взаимодействие с заказчиком, конкурентный анализ, исходные данные для определения выигрышной цены, партнерство и снижение рисков.
- Сильные аналитические навыки и способность преобразовывать сложные данные о воронке и сопровождении предложений в четкие рекомендации для руководства.
- Развитые навыки взаимодействия с заинтересованными сторонами разных подразделений и коммуникации с руководством.
- Сертификация Shipley по сопровождению предложений или эквивалентное формальное обучение.
- Опыт работы со спутниковой связью правительства США или поставками коммуникационного оборудования.
- Опыт поддержки международных материнских компаний с мерами по снижению рисков FOCI.
- Опыт работы с закупками Министерства обороны США и других государственных органов США.
- Знакомство с SAM.gov, FPDS, DAWSIS и связанными источниками рыночной аналитики.
- Опыт координации партнеров по консорциуму, субподрядчиков и консультантов в сложных государственных тендерах.
- Опыт работы в быстрорастущем или развивающемся бизнесе в сфере оборонных или космических технологий.
- Стратегия сопровождения предложений.
- Операционное управление продажами.
- Коммерческая проницательность.
- Прогнозирование и аналитика.
- Квалификация возможностей.
- Дисциплина работы с CRM и данными.
- Коммуникация с руководством.
- Влияние и управление отношениями с заинтересованными сторонами.
- Принятие решений и взвешенное суждение.
- Сотрудничество и партнерство.
Преимущества
- Компенсационный пакет, включающий конкурентоспособную заработную плату, план 401(k), медицинское обслуживание и 25 дней отпуска дополнительно к праздничным дням банков США.
- Бонусная программа.
- Обучение для развития карьеры через внутренние и внешние возможности.
- Реферальная программа для сотрудников.