51 – 200 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriIlmailu- ja avaruusteollisuusJulkishallintoTeleviestintäALL.SPACE kehittää älykästä, useita verkkoja yhdistävää palvelualustaa, joka tuo satelliitti- ja matkapuhelinyhteydet yhteen maa-, meri- ja ilmaympäristöissä. Sen teknologia keskittyy luotettavaan viestintään, reunalaskentaan, tilannetietoisuuteen ja tehokkaaseen verkonhallintaan sekä ohjelmistomääriteltyihin palveluihin ja puolijohdepohjaisiin viestintäjärjestelmiin televiestinnän, ilmailu- ja avaruusteollisuuden sekä julkishallinnon asiakkaille.
Myynnin operaatioiden ja tarjoushankkeiden johtaja ALL.SPACElle (hybridityö, Alabama)
Johda CRM-järjestelmiä, ennustamista, myyntiputken hallintaa ja tarjousstrategiaa ALL.SPACEn satelliittiviestintäliiketoiminnassa. Johda Yhdysvaltain hallinnon tarjoushankkeita kvalifioinnista tarjouksen jättämiseen, porttikatselmuksiin ja tarjouksen jättämisen jälkeiseen tukeen.
Kuvaus
- Vastaa CRM- ja myyntiputkialustoista, kuten Salesforcesta, GovWin IQ:sta, Unanetista ja vastaavista työkaluista, sekä määrittele tietomallit, vaiheet, pakolliset kentät, työnkulut ja raportointistandardit.
- Laadi ja ylläpidä tietojen laadun ja myyntiputken hygienian vaatimuksia.
- Ylläpidä koontinäyttöjä ja johdon raportteja, jotka kattavat myyntiputken tilanteen, konversion, pWIN-arvon, tilaukset ja ennusteiden muutokset.
- Kehitä myyntityökaluja, toimintaprosesseja ja tiedonhallinnan käytäntöjä.
- Laadi operatiiviselle johtajalle koottuja näkymiä myynnin kysyntään toimitus-, valmistus-, toimitusketju- ja operatiivisen kapasiteetin suunnittelun tueksi.
- Laadi tilaus- ja liikevaihtoennusteita yhteistyössä taloushallinnon kanssa.
- Johda viikoittaisia myyntiputken katselmuksia, kuukausittaisia ennustekierroksia sekä kuukausittaisia tai neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia.
- Laadi esityslistat, valmistele tietoaineistot, seuraa toimenpiteitä ja hallinnoi jatkotoimia liiketoiminnan kehittämisen ohjausfoorumeissa.
- Ylläpidä ja kehitä mahdollisuuksien kvalifiointi- ja porttikatselmusprosesseja Shipley-tyyppisen menetelmän tai yrityksen vastaavan menetelmän avulla.
- Määrittele pWIN-pisteytyksen standardit, tarjouskilpailuun osallistumisen tai osallistumatta jättämisen kriteerit sekä vaadittavat perustelut.
- Fasilitoi porttikatselmuksia ja kirjaa päätökset, toimenpiteet, riskit ja ehdot.
- Koordinoi markkinatietoa GovWinistä, SAM.govista, FPDS:stä, DAWSIS-järjestelmästä ja muista lähteistä.
- Johda vastuullesi annettuja strategisia tarjoushankkeita portin 1 kvalifioinnista tarjouksen jättämiseen ja sen jälkeiseen tukeen.
- Laadi ja toteuta tarjoushankkeiden suunnitelmia, jotka kattavat asiakasyhteistyön, voittostrategian, kilpailija-arvion, tavoitehintaan vaikuttavat tekijät, kumppanuudet, ratkaisusuunnittelun ja riskien lieventämisen.
- Koordinoi myynnin, ohjelmien, suunnittelun, taloushallinnon, sopimusten ja muiden toimintojen panokset.
- Rakenna ja hallinnoi suhteita kumppaneihin, alihankkijoihin, konsultteihin ja muihin ulkopuolisiin toimijoihin.
- Koordinoi salassapitosopimuksia, kumppanuussopimuksia ja niihin liittyviä sopimusvaatimuksia.
- Valmistele johtoryhmän katsauksia mahdollisuuksien porttikatselmuksia varten.
- Esittele asiakkaan tarpeet, strateginen sopivuus, pWIN, kilpailuasema, ratkaisu, tavoitehintaa koskevat oletukset, kumppanuusmalli, riskit ja tarvittavat investoinnit.
- Suosittele osallistumista tarjouskilpailuun tai siitä kieltäytymistä taikka etenemistä tietyin ehdoin.
- Toimi myynnin ja liiketoiminnan kehityksen sekä taloushallinnon, operaatioiden, ohjelmien, suunnittelun ja sopimustoiminnon välisenä yhdyshenkilönä.
- Työskentele huomattavan itsenäisesti ja vaikuta tilauksia, liikevaihtoa, resurssisuunnittelua ja strategisia tarjoushankkeita koskeviin päätöksiin.
Vaatimukset
- Merkittävä kokemus myynnin operaatioista, tarjoushankkeiden johtamisesta tai liiketoiminnan kehityksestä Yhdysvaltain hallinnon, puolustusalan, ilmailu- ja avaruusalan, satelliittiviestinnän tai siihen liittyvän teknologian parissa.
- Näyttö strategisten tarjoushankkeiden johtamisesta kvalifioinnin, tarjoushankkeen suunnittelun, tarjouksen jättämisen ja tarjouksen jättämisen jälkeisen työn läpi.
- Vahva Yhdysvaltain hallinnon mahdollisuuksien tunnistamisen ja hankintaprosessien tuntemus.
- Kokemus CRM- ja myyntiputkialustojen, kuten Salesforcen, hallinnoinnista sekä GovWin IQ:n, Unanetin tai vastaavien työkalujen käytöstä.
- Vahva ymmärrys mahdollisuuksien kvalifioinnista, vaihe- ja porttiohjauksesta, pWIN-pisteytyksestä ja tarjouskilpailuun osallistumista koskevista päätöksistä.
- Kokemus tilaus- ja liikevaihtoennusteiden laatimisesta sekä myyntiputkinäkymän yhteensovittamisesta taloushallinnon ja toimintasuunnitelmien kanssa.
- Osoitettu kyky laatia tarjoushankkeiden suunnitelmia, jotka kattavat voittostrategian, asiakasyhteistyön, kilpailija-arvion, tavoitehintaan vaikuttavat tekijät, kumppanuudet ja riskien lieventämisen.
- Vahvat analyyttiset taidot ja kyky muuttaa monimutkaiset myyntiputki- ja tarjoushanketiedot selkeiksi johtoryhmän suosituksiksi.
- Vahvat sidosryhmien hallinnan ja johtotason viestinnän taidot yli toimintorajojen.
- Shipley-tarjoushankkeiden johtamisen sertifiointi tai vastaava muodollinen koulutus.
- Kokemus Yhdysvaltain hallinnon satelliittiviestinnästä tai viestintälaitteiden toimittamisesta.
- Kokemus FOCI-riskien hallinnan huomioivissa kansainvälisissä emoyhtiöissä työskentelystä.
- Kokemus työskentelystä puolustusministeriön ja muiden Yhdysvaltain hallinnon hankintaympäristöjen parissa.
- SAM.govin, FPDS:n, DAWSIS-järjestelmän ja niihin liittyvien markkinatietolähteiden tuntemus.
- Kokemus kumppaneiden, alihankkijoiden ja konsulttien koordinoinnista vaativissa julkishallinnon tarjoushankkeissa.
- Kokemus nopeasti kasvavasta tai kehittyvästä puolustus- tai avaruusteknologiayrityksestä.
- Tarjoushankkeiden strategia.
- Myynnin operaatiot.
- Kaupallinen ymmärrys.
- Ennustaminen ja analytiikka.
- Mahdollisuuksien kvalifiointi.
- CRM ja tietokuri.
- Johtotason viestintä.
- Vaikuttaminen ja sidosryhmien hallinta.
- Päätöksenteko ja harkintakyky.
- Yhteistyö ja kumppanuus.
Edut
- Kokonaispalkitsemiseen kuuluvat kilpailukykyinen palkka, 401(k)-eläkesäästöohjelma, terveydenhuolto ja 25 lomapäivää Yhdysvaltain arkipyhien lisäksi.
- Bonuspalkkiojärjestelmä.
- Uran kehittämiseen liittyvää koulutusta sisäisten ja ulkoisten mahdollisuuksien kautta.
- Työntekijöiden suositteluohjelma.