ALL.SPACE 開發智慧多網路服務賦能平台，將陸地、海洋與空中的衛星通訊和行動通訊連接整合在一起。其技術專注於可靠通訊、邊緣運算、情勢感知與高效網路管理，並透過軟體定義服務和固態通訊系統，為電信、航太及政府領域的客戶提供支援。
ALL.SPACE銷售營運與捕獲經理（混合辦公，阿拉巴馬州）
負責ALL.SPACE衛星通訊業務的CRM、預測、銷售管道治理與捕獲策略。 領導美國政府專案，從資格評估到提案提交、階段審查及提交後支援。
說明
- 負責CRM與銷售管道平台，包括Salesforce、GovWin IQ、Unanet及同類工具，同時定義資料模型、階段、必填欄位、工作流程與報告標準。
- 建立並維護資料品質與銷售管道規範要求。
- 維護涵蓋銷售管道健康度、轉換率、pWIN、訂單額與預測變化的儀表板及管理報告。
- 推動銷售工具、營運流程與資料治理實務。
- 為營運長準備整合後的銷售需求視圖，以支援供應、製造、履約與營運產能規劃。
- 與財務部門合作制定訂單額與收入預測。
- 領導每週銷售管道審查、每月預測週期以及每月或每季業務審查。
- 為業務開發治理會議設定議程、準備資料包、追蹤行動事項並管理後續跟進。
- 使用Shipley風格的方法或公司同等方法，維護並完善商機資格評估與階段審查流程。
- 制定pWIN評分標準、投標或不投標標準以及佐證資料要求。
- 組織階段審查，並記錄決策、行動事項、風險與條件。
- 協調來自GovWin、SAM.gov、FPDS、DAWSIS及其他來源的市場情報。
- 領導指定的策略專案，從第一階段資格評估到提案提交及提交後支援。
- 制定並執行捕獲計畫，涵蓋客戶互動、得標策略、競爭評估、得標價格輸入、組隊、方案設計與風險緩解。
- 協調銷售、專案、工程、財務、合約及其他職能部門的貢獻。
- 建立並管理與組隊夥伴、分包商、顧問及其他外部貢獻者的關係。
- 協調保密協議、組隊協議及相關合約要求。
- 為商機階段審查準備高階主管簡報。
- 呈現客戶需求、策略契合度、pWIN、競爭地位、解決方案、得標價格假設、組隊方式、風險與所需投資。
- 建議投標或不投標，或在附帶條件的情況下繼續推進。
- 作為銷售與業務開發部門，以及財務、營運、專案、工程和合約部門之間的連結人。
- 在高度自主的情況下工作，同時影響訂單額、收入、資源規劃與策略專案方面的決策。
職位要求
- 在美國政府、國防、航空太空、衛星通訊或相關技術領域擁有豐富的銷售營運、捕獲管理或業務開發經驗。
- 有領導策略專案完成資格評估、捕獲、提案提交及提交後工作的紀錄。
- 深入了解美國政府機會識別與採購流程。
- 有管理Salesforce等CRM與銷售管道平台，並使用GovWin IQ、Unanet或同類工具的經驗。
- 深入理解商機資格評估、階段與關卡治理、pWIN評分以及投標或不投標決策。
- 有制定訂單額與收入預測，並將銷售管道展望與財務及營運計畫對齊的經驗。
- 具備制定捕獲計畫的能力，涵蓋得標策略、客戶互動、競爭評估、得標價格輸入、組隊與風險緩解。
- 具備出色的分析能力，能將複雜的銷售管道與捕獲資料轉化為清晰的高階主管建議。
- 具備出色的跨職能利害關係人管理與高階主管溝通能力。
- 擁有Shipley捕獲認證或同等正式捕獲培訓。
- 擁有美國政府衛星通訊或通訊設備供應經驗。
- 擁有支援採取外國所有權、控制或影響（FOCI）緩解措施之國際母公司的經驗。
- 有在國防部及其他美國政府採購環境中工作的經驗。
- 熟悉SAM.gov、FPDS、DAWSIS及相關市場情報來源。
- 有在複雜政府專案中協調組隊夥伴、分包商與顧問的經驗。
- 有在高速成長或持續發展的國防或太空科技企業工作的經驗。
- 捕獲策略。
- 銷售營運。
- 商業敏銳度。
- 預測與分析。
- 商機資格評估。
- CRM與資料規範。
- 高階主管溝通。
- 影響力與利害關係人管理。
- 決策與判斷力。
- 協作與夥伴關係。
福利待遇
- 薪酬方案包括具競爭力的薪資、401(k)計畫、醫療保健，以及除美國銀行假日之外的25天休假。
- 獎金方案。
- 透過內部與外部機會提供職涯發展培訓。
- 員工推薦計畫。