LogoFresh Jobs Ahead
ALL.SPACE
ALL.SPACE
51 – 200 Medarbejdere
Sponsor for visum til faglærteLuft- og rumfartOffentlig sektorTelekommunikation
ALL.SPACE udvikler en intelligent platform til aktivering af tjenester på tværs af flere netværk, som samler satellit- og mobilforbindelser på land, til søs og i luften. Teknologien fokuserer på pålidelig kommunikation, edge computing, situationsbevidsthed og effektiv netværksstyring med softwaredefinerede tjenester og solid-state-kommunikationssystemer til kunder inden for telekommunikation, luft- og rumfart samt den offentlige sektor.
LinkedIn
Job i virksomheden

Manager for salgsdrift og capture hos ALL.SPACE (hybrid, Alabama)

Administrere CRM, prognoser, pipeline-styring og capture-strategi for ALL.SPACE's satellitkommunikationsforretning. Lede amerikanske myndighedsudbud fra kvalificering til tilbudsafgivelse, gate reviews og support efter indsendelse.

USUSAALAlabamaHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskOptagelsesansvarlig

Beskrivelse

  • Eje CRM- og pipelineplatforme, herunder Salesforce, GovWin IQ, Unanet og sammenlignelige værktøjer, samt definere datamodeller, trin, obligatoriske felter, workflows og rapporteringsstandarder.
  • Etablere og opretholde krav til datakvalitet og pipelinehygiejne.
  • Vedligeholde dashboards og ledelsesrapporter, der dækker pipeline-sundhed, konvertering, pWIN, bookinger og prognoseændringer.
  • Videreudvikle salgsværktøjer, driftsprocesser og praksis for datastyring.
  • Udarbejde konsoliderede oversigter over salgsefterspørgsel for Chief Operating Officer som støtte til planlægning af forsyning, produktion, ordreopfyldelse og operationel kapacitet.
  • Udvikle prognoser for bookinger og omsætning i samarbejde med Finance.
  • Lede ugentlige pipelinereviews, månedlige prognosecyklusser og månedlige eller kvartalsvise forretningsreviews.
  • Fastlægge dagsordener, udarbejde datapakker, følge op på handlinger og håndtere opfølgning for fora for styring af forretningsudvikling.
  • Vedligeholde og forbedre processer for kvalificering af muligheder og gate reviews ved hjælp af Shipley-lignende metode eller virksomhedens tilsvarende metode.
  • Fastlægge standarder for pWIN-scoring, kriterier for tilbud eller afståelse samt krav til dokumentation.
  • Facilitere gate reviews og registrere beslutninger, handlinger, risici og betingelser.
  • Koordinere markedsinformation fra GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS og andre kilder.
  • Lede tildelte strategiske muligheder fra Gate 1-kvalificering gennem tilbudsafgivelse og support efter indsendelse.
  • Udarbejde og gennemføre capture-planer, der omfatter kundedialog, vinderstrategi, konkurrencevurdering, input til price-to-win, teaming, løsningsdesign og risikoreduktion.
  • Koordinere bidrag fra Salg, Programmes, Engineering, Finance, Contracts og andre funktioner.
  • Opbygge og administrere relationer med teamingpartnere, underleverandører, konsulenter og andre eksterne bidragydere.
  • Koordinere NDA'er, teamingaftaler og tilknyttede kontraktkrav.
  • Udarbejde ledelsesbriefinger til gate reviews af muligheder.
  • Præsentere kundebehov, strategisk fit, pWIN, konkurrenceposition, løsning, antagelser om price-to-win, teamingtilgang, risici og nødvendige investeringer.
  • Anbefale beslutninger om at afgive tilbud eller afstå, eller at gå videre på bestemte betingelser.
  • Være bindeled mellem Salg og Forretningsudvikling samt Finance, Operations, Programmes, Engineering og Contracts.
  • Arbejde med betydelig selvstændighed og samtidig påvirke beslutninger om bookinger, omsætning, ressourceplanlægning og strategiske muligheder.

Krav

  • Betydelig erfaring med salgsdrift, capture management eller forretningsudvikling inden for amerikanske myndigheder, forsvar, luft- og rumfart, satellitkommunikation eller relateret teknologi.
  • Dokumenteret erfaring med at lede strategiske muligheder gennem kvalificering, capture, tilbudsafgivelse og arbejde efter indsendelse.
  • Stærkt kendskab til identifikation af muligheder og indkøbsprocesser hos amerikanske myndigheder.
  • Erfaring med administration af CRM- og pipelineplatforme som Salesforce samt brug af GovWin IQ, Unanet eller sammenlignelige værktøjer.
  • Stærk forståelse af kvalificering af muligheder, trin- og gatestyring, pWIN-scoring og beslutninger om tilbud eller afståelse.
  • Erfaring med at udvikle prognoser for bookinger og omsætning samt afstemme pipelineudsigter med Finance og driftsplaner.
  • Dokumenteret evne til at udarbejde capture-planer, der dækker vinderstrategi, kundedialog, konkurrencevurdering, input til price-to-win, teaming og risikoreduktion.
  • Stærke analytiske evner og evne til at omsætte komplekse pipeline- og capture-data til klare anbefalinger til ledelsen.
  • Stærke evner inden for tværfunktionel interessenthåndtering og ledelseskommunikation.
  • Shipley-certificering i capture eller tilsvarende formel capture-uddannelse.
  • Erfaring med amerikansk satellitkommunikation til myndigheder eller levering af kommunikationsudstyr.
  • Erfaring med at støtte internationale moderselskaber med FOCI-risikoreduktion.
  • Erfaring med arbejde på tværs af DoD's og andre amerikanske myndigheders indkøbsmiljøer.
  • Kendskab til SAM.gov, FPDS, DAWSIS og relaterede kilder til markedsinformation.
  • Erfaring med at koordinere teamingpartnere, underleverandører og konsulenter i komplekse myndighedsudbud.
  • Erfaring fra en virksomhed inden for forsvars- eller rumteknologi i høj vækst eller udvikling.
  • Capture-strategi.
  • Salgsdrift.
  • Kommerciel forståelse.
  • Prognoser og analyse.
  • Kvalificering af muligheder.
  • CRM og datadisciplin.
  • Ledelseskommunikation.
  • Påvirkning og interessenthåndtering.
  • Beslutningstagning og dømmekraft.
  • Samarbejde og partnerskab.

Fordele

  • Lønpakke med konkurrencedygtig løn, en 401(k)-ordning, sundhedsordning og 25 feriedage ud over amerikanske helligdage.
  • Bonusordning.
  • Karriereudviklende træning gennem interne og eksterne muligheder.
  • Medarbejderhenvisningsordning.

Relaterede job

CrowdStrike

Regional salgschef for sundhedssektoren, vestkysten

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhedKunstig intelligensSaaS
USUSACACalifornien
105.000 $ – 163.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg
CloudCybersikkerhedSFDC

Led strategiske sundhedskunder langs vestkysten, og sælg CrowdStrikes AI-baserede cybersikkerhedsplatform til store virksomheder. Opbyg relationer til ledere, samarbejd med kanalpartnere, og øg regionens omsætning.

Åbn
WEX

Softwareudviklingsingeniør I, WEX Mobility (fjernarbejde i Indien)

WEX
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRejserSundhedsvæsen
INIndienFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskFull-stack-ingeniørSoftwareingeniør
CloudDockerJavaJavaScriptMikrotjenesterPythonTypeScript

Byg og test software til WEX Mobilitys brændstofbetalinger, flådeplatforme og chaufførrettede applikationer. Arbejd med Java, Python, TypeScript og cloud-native systemer.

Åbn