Alan er et digitalt sundhedsforsikringsselskab, der fokuserer på at gøre sundhedsdækning lettere at forstå og administrere. Den 100 % digitale platform samler gennemsigtige priser, enkel administration, hurtig kundeservice og hurtig behandling af refusioner for medlemmer og administratorer. Med mere end 650.000 medlemmer forener Alan rollerne som forebygger, forsikringsselskab og omsorgspartner med det overordnede mål at gøre sundhedsforsikring enklere og mere tilgængelig. Virksomheden arbejder også på at udvide sin model internationalt, blandt andet gennem ekspansion til Canada.
Senior salgsleder for enterprise, Frankrig
Led Alans enterprise-salgsteam og opkøbsstrategi i Frankrig, og opbyg virksomhedens forebyggelsesfokuserede forsikringsforretning. Coaching af Account Executives og lukning af komplekse sundhedsforsikringsaftaler med virksomheder med mindst 3.000 ansatte.
Beskrivelse
- Få ansvar for kundeerhvervelse blandt enterprise-kunder i Frankrig.
- Udvikle og gennemføre go-to-market-strategien for organisationer med mere end 3.000 medarbejdere.
- Lede og coache fire Account Executives med mulighed for at udvide teamet fremover.
- Have ansvar for rekruttering, onboarding og karriereudvikling.
- Fastlægge forventninger, følge op på resultater og coache salgsmetoder, eksekvering af aftaler og pipelinehåndtering.
- Opsøge potentielle kunder sammen med teamet, deltage i vigtige kundemøder, støtte forhandlinger og lede strategiske muligheder.
- Opbygge en teamkultur præget af feedback, tydeligt ansvar og selvstændighed.
- Identificere kundebehov, tilbagevendende mønstre og barrierer.
- Koordinere strategiske planer og eksekveringsplaner på tværs af produkt, prissætning, drift og marketing for at løse barrierer.
- Nå målene for kundeerhvervelse og vækste Alans enterprise-segment i Frankrig.
Krav
- Have mindst 10 års erfaring med B2B-salg.
- Kunne dokumentere, at du har nået og overgået mål både som Account Executive og salgsleder.
- Have erfaring med at lede og coache salgsteams.
- Beherske fransk fuldt ud.
- Have avancerede engelskkundskaber til intern kommunikation.
- Have en hands-on tilgang og være villig til at deltage i kundemøder og forhandlinger.
- Have erfaring med salg til enterprise-virksomheder med mindst 3.000 ansatte og håndtering af aftaler med flere interessenter.
- Kunne arbejde effektivt i omskiftelige og uafklarede situationer og prioritere beslutsomt.
- Bruge data og analyser til at fortolke KPI'er og understøtte beslutninger.
- Samarbejde effektivt på tværs af funktioner.
- Bo i eller være villig til at flytte til Parisområdet.
- Erfaring med salg til HR- eller økonomiteams er en fordel.
- En kandidatgrad, en bachelorgrad i erhvervsøkonomi, finans eller forsikring eller målrettet grunduddannelse kan opfylde kvalifikationskravet i forsikringsreglerne.
Fordele
- Fastansatte får aktiepakker ud over grundlønnen.
- Kontorplads på Alans hovedkontor i Paris.
- Udstyret omfatter en MacBook Pro, et tastatur, et laptopstativ, en skærm og støjreducerende Bose-hovedtelefoner.
- Fleksibel feriepolitik og fleksible arbejdstider.
- For fastansatte dækker Alan hele udgiften til en omfattende sundhedsforsikring for medarbejderen og familien.
- Pendlertilskud varierer fra land til land.
- Fleksibel politik for kompetenceudvikling, gratis bøger og et budget til at deltage i og holde oplæg på konferencer.
- Forlænget forældreorlov for alle nybagte forældre med fast kontrakt.