Alan — цифровая медицинская страховая компания, которая стремится сделать медицинское страхование более понятным и удобным в управлении. Ее полностью цифровая платформа объединяет прозрачные цены, упрощенное администрирование, оперативную поддержку клиентов и быстрое возмещение расходов для участников и администраторов. Обслуживая более 650 000 участников, Alan совмещает функции профилактической службы, страховщика и помощника в вопросах здоровья, стремясь сделать медицинское страхование проще и доступнее. Компания также работает над международным развитием своей модели, включая выход на рынок Канады.
Руководитель корпоративных продаж во Франции
Возглавьте команду корпоративных продаж Alan и стратегию привлечения клиентов во Франции, развивая страхование с акцентом на профилактику. Обучайте менеджеров по работе с клиентами и заключайте сложные договоры медицинского страхования с компаниями от 3 000 сотрудников.
Описание
- Отвечайте за привлечение корпоративных клиентов во Франции.
- Разрабатывайте и реализуйте стратегию выхода на рынок для организаций с численностью более 3 000 сотрудников.
- Руководите четырьмя менеджерами по работе с клиентами и обучайте их; в будущем команда может вырасти.
- Курируйте подбор, адаптацию и профессиональное развитие сотрудников.
- Устанавливайте ожидания, отслеживайте результаты и обучайте методам продаж, ведению сделок и управлению воронкой.
- Ищите клиентов вместе с командой, участвуйте во встречах с ключевыми клиентами, помогайте в переговорах и ведите стратегические сделки.
- Создавайте командную культуру, основанную на обратной связи, ответственности и самостоятельности.
- Выявляйте потребности клиентов, повторяющиеся закономерности и препятствия.
- Согласовывайте стратегические и операционные планы в области продукта, ценообразования, операций и маркетинга, чтобы устранять препятствия.
- Выполняйте планы по привлечению клиентов и развивайте корпоративный сегмент Alan во Франции.
Требования
- Опыт работы в B2B-продажах не менее 10 лет.
- Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов как менеджер по работе с клиентами и руководитель отдела продаж.
- Опыт руководства командами продаж и обучения сотрудников.
- Свободное владение французским языком.
- Продвинутый уровень английского для внутреннего общения.
- Практический подход и готовность участвовать во встречах с клиентами и переговорах.
- Опыт продаж крупным компаниям с численностью от 3 000 сотрудников и ведения сделок с несколькими заинтересованными сторонами.
- Умение эффективно работать в динамичной и неоднозначной среде и уверенно расставлять приоритеты.
- Умение анализировать данные и ключевые показатели эффективности для принятия решений.
- Навыки эффективного взаимодействия с разными подразделениями.
- Проживание в Париже или готовность переехать в этот регион.
- Опыт продаж командам HR или финансовым подразделениям будет преимуществом.
- Для соответствия квалификационным требованиям страхового регулирования подойдут степень магистра, степень бакалавра в области бизнеса, финансов или страхования либо специализированная начальная подготовка.
Преимущества
- Сотрудники на постоянных контрактах получают пакет акций дополнительно к базовой зарплате.
- Офис в штаб-квартире Alan в Париже.
- В комплект оборудования входят MacBook Pro, клавиатура, подставка для ноутбука, монитор и наушники Bose с шумоподавлением.
- Гибкая политика отпусков и рабочий график.
- Для сотрудников на постоянных контрактах Alan полностью оплачивает комплексную медицинскую страховку для сотрудника и его семьи.
- Условия компенсации проезда зависят от страны.
- Гибкие возможности для обучения, бесплатные книги и бюджет на посещение конференций и выступления на них.
- Расширенный отпуск по уходу за ребёнком для всех новых родителей на постоянных контрактах.