Senior Java-Entwickler (remote, Polen)
Miratech
Entwickle Java-Steuerverwaltungssysteme für Miratechs Kunden im öffentlichen Sektor. Arbeite an Microservices, Integrationen, Tests und CI/CD-Lösungen.
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Alan ist ein digitales Krankenversicherungsunternehmen, das sich darauf konzentriert, den Krankenversicherungsschutz verständlicher und leichter verwaltbar zu machen. Die vollständig digitale Plattform vereint transparente Preise, eine schlanke Verwaltung, einen reaktionsschnellen Kundenservice und eine schnelle Erstattung für Versicherte und Verwaltungsverantwortliche. Mit mehr als 650.000 Versicherten verbindet Alan die Rollen eines Präventionsanbieters, Versicherers und Gesundheitsbegleiters. Übergeordnetes Ziel ist es, Krankenversicherungen einfacher und zugänglicher zu machen. Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen daran, sein Modell international auszuweiten, unter anderem durch eine Expansion nach Kanada.
Senior Enterprise Sales Lead für Frankreich
Leite Alans Enterprise-Vertriebsteam und die Akquisitionsstrategie in Frankreich und baue das auf Prävention ausgerichtete Versicherungsgeschäft aus. Coache Account Executives und schließe komplexe Krankenversicherungsverträge mit Unternehmen ab, die mindestens 3.000 Mitarbeitende beschäftigen.
Beschreibung
- Verantworte die Akquise von Unternehmenskunden in Frankreich.
- Entwickle und setze die Go-to-Market-Strategie für Unternehmen mit mehr als 3.000 Mitarbeitenden um.
- Führe vier Account Executives und coache sie; das Team kann künftig wachsen.
- Verantworte Einstellungen, Onboarding und berufliche Entwicklung.
- Setze Erwartungen, verfolge die Leistung und coache Vertriebsmethoden, Geschäftsabschlüsse und Pipeline-Management.
- Gehe gemeinsam mit dem Team auf Kundensuche, nimm an wichtigen Kundenterminen teil, unterstütze Verhandlungen und leite strategische Verkaufschancen.
- Schaffe eine feedbackorientierte Teamkultur mit klarer Verantwortung und eigenständigem Arbeiten.
- Erkenne Kundenbedürfnisse, wiederkehrende Muster und Hindernisse.
- Stimme strategische und operative Pläne aus den Bereichen Produkt, Preisgestaltung, Betrieb und Marketing aufeinander ab, um Hindernisse zu beseitigen.
- Erreiche die Akquisitionsziele und baue Alans Enterprise-Segment in Frankreich aus.
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Zielen als Account Executive und als Vertriebsleitung.
- Erfahrung in der Führung und im Coaching von Vertriebsteams.
- Sehr gute Französischkenntnisse.
- Fortgeschrittene Englischkenntnisse für die interne Kommunikation.
- Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, an Kundenterminen und Verhandlungen teilzunehmen.
- Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen mit mindestens 3.000 Mitarbeitenden und im Umgang mit Deals mit mehreren Beteiligten.
- Effektive Arbeitsweise in einem schnelllebigen Umfeld mit unklaren Rahmenbedingungen sowie klare Priorisierung.
- KPIs mithilfe von Daten und Analysen interpretieren und Entscheidungen fundiert treffen.
- Gute funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
- Wohnsitz im Großraum Paris oder Bereitschaft, dorthin umzuziehen.
- Erfahrung im Vertrieb an HR- oder Finanzteams ist von Vorteil.
- Ein Masterabschluss, ein Bachelorabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder Versicherungswesen oder eine passende Erstausbildung kann die Qualifikationsanforderung der Versicherungsregulierung erfüllen.
Zusatzleistungen
- Festangestellte erhalten zusätzlich zum Grundgehalt ein Aktienpaket.
- Büroräume am Pariser Hauptsitz von Alan.
- Zur Ausstattung gehören ein MacBook Pro, eine Tastatur, ein Laptopständer, ein Monitor und Bose-Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung.
- Flexible Urlaubsregelung und Arbeitszeiten.
- Für festangestellte Mitarbeitende übernimmt Alan die gesamten Kosten einer umfassenden Krankenversicherung für sie und ihre Familie.
- Zuschüsse für den Arbeitsweg variieren je nach Land.
- Flexible Regelung für Weiterbildungen, kostenlose Bücher und ein Budget für die Teilnahme an Konferenzen sowie eigene Vorträge.
- Verlängerter Elternurlaub für alle frischgebackenen Eltern mit unbefristetem Vertrag.
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