Alan — цифрова медична страхова компанія, яка прагне зробити медичне страхування зрозумілішим і зручнішим в управлінні. Її повністю цифрова платформа поєднує прозоре ціноутворення, спрощене адміністрування, оперативну підтримку клієнтів і швидке відшкодування витрат для учасників та адміністраторів. Обслуговуючи понад 650 000 учасників, Alan поєднує функції профілактичної служби, страховика та помічника у питаннях здоров’я, прагнучи зробити медичне страхування простішим і доступнішим. Компанія також працює над міжнародним розвитком своєї моделі, зокрема над виходом на ринок Канади.
Керівник корпоративних продажів у Франції
Очолюйте команду корпоративних продажів Alan і стратегію залучення клієнтів у Франції, розвиваючи страхування з фокусом на профілактику. Навчайте менеджерів із роботи з клієнтами та укладайте складні договори медичного страхування з компаніями від 3 000 працівників.
Опис
- Відповідайте за залучення корпоративних клієнтів у Франції.
- Розробляйте та втілюйте стратегію виходу на ринок для організацій із понад 3 000 працівників.
- Керуйте чотирма менеджерами з роботи з клієнтами та навчайте їх; надалі команда може зрости.
- Координуйте найм, адаптацію та кар’єрний розвиток працівників.
- Визначайте очікування, відстежуйте результати та навчайте методів продажів, ведення угод і керування воронкою продажів.
- Шукайте клієнтів разом із командою, відвідуйте зустрічі з ключовими клієнтами, допомагайте в переговорах і ведіть стратегічні угоди.
- Формуйте командну культуру, що ґрунтується на зворотному зв’язку, чіткій відповідальності та самостійності.
- Виявляйте потреби клієнтів, повторювані закономірності та перешкоди.
- Узгоджуйте стратегічні й операційні плани між командами продукту, ціноутворення, операцій і маркетингу, щоб усувати перешкоди.
- Виконуйте плани із залучення клієнтів і розвивайте корпоративний сегмент Alan у Франції.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в B2B-продажах.
- Підтверджений досвід виконання та перевиконання планів як менеджер із роботи з клієнтами й керівник відділу продажів.
- Досвід керування командами продажів і навчання працівників.
- Вільне володіння французькою мовою.
- Просунутий рівень англійської для внутрішнього спілкування.
- Практичний підхід і готовність брати участь у зустрічах із клієнтами та переговорах.
- Досвід продажів великим компаніям із 3 000 або більше працівників і ведення угод із багатьма зацікавленими сторонами.
- Уміння ефективно працювати в динамічному й неоднозначному середовищі та рішуче визначати пріоритети.
- Уміння аналізувати дані та ключові показники ефективності для ухвалення рішень.
- Уміння ефективно співпрацювати з різними підрозділами.
- Проживання в Парижі або готовність переїхати до цього регіону.
- Досвід продажів командам HR або фінансовим командам буде перевагою.
- Для відповідності кваліфікаційним вимогам страхового регулювання підійде ступінь магістра, ступінь бакалавра з бізнесу, фінансів або страхування чи спеціалізована початкова підготовка.
Переваги
- Працівники на постійних контрактах отримують пакет акцій додатково до базової зарплати.
- Офіс у паризькій штаб-квартирі Alan.
- До комплекту обладнання входять MacBook Pro, клавіатура, підставка для ноутбука, монітор і навушники Bose із шумопоглинанням.
- Гнучка політика відпусток і робочий графік.
- Для працівників на постійних контрактах Alan повністю оплачує комплексне медичне страхування для працівника та його родини.
- Умови компенсації витрат на дорогу залежать від країни.
- Гнучкі можливості для навчання, безкоштовні книжки та бюджет на відвідування конференцій і виступи на них.
- Розширена відпустка для всіх нових батьків на постійних контрактах.