Alan היא חברת ביטוח בריאות דיגיטלית המתמקדת בהפיכת הכיסוי הרפואי לפשוט יותר להבנה ולניהול. הפלטפורמה הדיגיטלית שלה, הפועלת באופן מלא באינטרנט, משלבת תמחור שקוף, ניהול יעיל, שירות לקוחות זמין ועיבוד מהיר של החזרים כספיים עבור מבוטחים ומנהלים. עם שירות ליותר מ־650,000 מבוטחים, Alan משלבת בין תפקידי מניעה, ביטוח וטיפול, במטרה רחבה יותר להפוך את ביטוח הבריאות לפשוט ונגיש יותר. החברה פועלת גם להרחבת המודל שלה ברחבי העולם, כולל התרחבות לקנדה.
מוביל/ת מכירות בכיר/ה לארגונים גדולים בצרפת
הובלת צוות המכירות לארגונים גדולים ואסטרטגיית גיוס הלקוחות של Alan בצרפת, ופיתוח עסקי הביטוח המתמקד במניעה. אימון מנהלי תיקי לקוחות וסגירת עסקאות ביטוח בריאות מורכבות עם חברות המעסיקות 3,000 עובדים ומעלה.
תיאור
- לקחת אחריות על גיוס לקוחות ארגוניים גדולים בצרפת.
- לבנות ולהוציא לפועל אסטרטגיית חדירה לשוק עבור ארגונים המעסיקים יותר מ־3,000 עובדים.
- לנהל ולאמן ארבעה מנהלי תיקי לקוחות, עם אפשרות להרחבת הצוות בעתיד.
- לפקח על גיוס עובדים, קליטתם ופיתוח הקריירה שלהם.
- להגדיר ציפיות, לעקוב אחר ביצועים ולאמן בשיטות מכירה, ניהול עסקאות וניהול צבר הזדמנויות.
- לאתר לקוחות פוטנציאליים לצד הצוות, להשתתף בפגישות מפתח עם לקוחות, לתמוך במשא ומתן ולהוביל הזדמנויות אסטרטגיות.
- לבנות תרבות צוות המבוססת על משוב, עם אחריות ברורה ועצמאות.
- לזהות את צורכי הלקוחות, דפוסים חוזרים ומכשולים.
- לתאם תוכניות אסטרטגיות ותוכניות ביצוע בין תחומי המוצר, התמחור, התפעול והשיווק כדי לפתור מכשולים.
- לעמוד ביעדי גיוס הלקוחות ולהגדיל את מגזר הארגונים הגדולים של Alan בצרפת.
דרישות
- ניסיון של 10 שנים לפחות במכירות B2B.
- רקורד של עמידה ביעדים ואף מעבר להם, הן כמנהל/ת תיקי לקוחות והן כמוביל/ת מכירות.
- ניסיון בהובלה ובאימון של צוותי מכירות.
- שליטה מלאה בצרפתית.
- רמת אנגלית מתקדמת לתקשורת פנימית.
- גישה מעשית ונכונות להשתתף בפגישות עם לקוחות ובמשא ומתן.
- ניסיון במכירה לארגונים המעסיקים 3,000 עובדים ומעלה ובניהול עסקאות מרובות בעלי עניין.
- יכולת לעבוד היטב בסביבה מהירה ועמומה ולקבוע סדרי עדיפויות בנחישות.
- שימוש בנתונים ובניתוח כדי לפרש מדדי ביצוע מרכזיים ולהנחות החלטות.
- יכולת שיתוף פעולה טובה בין תחומים.
- מגורים באזור פריז או נכונות לעבור אליו.
- ניסיון במכירה לצוותי משאבי אנוש או כספים הוא יתרון.
- תואר שני, תואר ראשון במנהל עסקים, במימון או בביטוח, או הכשרה ראשונית מותאמת עשויים לעמוד בדרישת ההסמכה הנוגעת לתקנות הביטוח.
הטבות
- עובדים קבועים מקבלים חבילת הון בנוסף לשכר הבסיס.
- מקום עבודה במטה Alan בפריז.
- הציוד כולל MacBook Pro, מקלדת, מעמד למחשב נייד, מסך ואוזניות Bose מבטלות רעשים.
- מדיניות חופשות ושעות עבודה גמישה.
- לעובדים קבועים, Alan מכסה את מלוא עלות ביטוח הבריאות המקיף לעובד ולמשפחתו.
- הטבות הנסיעה לעבודה משתנות לפי מדינה.
- מדיניות הכשרה גמישה, ספרים בחינם ותקציב להשתתפות בכנסים ולהרצאות בהם.
- חופשת הורות מורחבת לכל ההורים החדשים בחוזים קבועים.