Alan
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Alan est une compagnie d’assurance santé numérique qui s’attache à rendre la couverture santé plus facile à comprendre et à gérer. Sa plateforme 100 % numérique réunit une tarification transparente, une gestion simplifiée, un service client réactif et un traitement rapide des remboursements pour les assurés et les gestionnaires. Avec plus de 650 000 assurés, Alan combine les rôles de préventeur, d’assureur et d’accompagnateur, avec pour ambition plus large de rendre l’assurance santé plus simple et plus accessible. L’entreprise travaille également à déployer son modèle à l’international, notamment en s’implantant au Canada.

Responsable senior des ventes grands comptes, France

Pilotez l’équipe grands comptes d’Alan et la stratégie d’acquisition en France pour développer son activité d’assurance axée sur la prévention. Accompagnez des Account Executives et concluez des contrats d’assurance santé complexes avec des entreprises de 3 000 salariés ou plus.

Description

  • Pilotez l’acquisition de clients grands comptes en France.
  • Élaborez et déployez la stratégie de commercialisation auprès des organisations de plus de 3 000 salariés.
  • Gérez et accompagnez quatre Account Executives, avec la possibilité de développer l’équipe à l’avenir.
  • Supervisez le recrutement, l’intégration et l’évolution professionnelle.
  • Fixez les attentes, suivez les performances et accompagnez l’équipe sur les méthodes de vente, la conclusion des contrats et la gestion du pipeline.
  • Prospectez avec l’équipe, participez aux réunions clients importantes, soutenez les négociations et pilotez les opportunités stratégiques.
  • Développez une culture d’équipe fondée sur le feedback, avec des responsabilités claires et de l’autonomie.
  • Repérez les besoins des clients, les tendances récurrentes et les obstacles.
  • Coordonnez les plans stratégiques et opérationnels entre les équipes produit, tarification, opérations et marketing pour lever les obstacles.
  • Atteignez les objectifs d’acquisition et développez le segment grands comptes d’Alan en France.

Exigences

  • Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la vente B2B.
  • Vous avez fait vos preuves en atteignant et dépassant vos objectifs comme Account Executive et comme responsable commercial.
  • Vous avez de l’expérience dans la direction et l’accompagnement d’équipes de vente.
  • Vous maîtrisez parfaitement le français.
  • Vous avez un niveau avancé en anglais pour les échanges internes.
  • Vous adoptez une approche opérationnelle et êtes prêt·e à participer aux réunions et négociations avec les clients.
  • Vous avez vendu à des entreprises de 3 000 salariés ou plus et géré des contrats impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Vous êtes efficace dans des environnements rapides et ambigus, et savez établir vos priorités avec détermination.
  • Vous vous appuyez sur les données et l’analyse pour interpréter les indicateurs clés de performance et guider vos décisions.
  • Vous collaborez efficacement avec différentes fonctions.
  • Vous vivez dans la région parisienne ou êtes prêt·e à vous y installer.
  • Une expérience de vente auprès d’équipes RH ou Finance est un plus.
  • Un master, une licence en commerce, finance ou assurance, ou une formation initiale adaptée peut répondre à l’exigence de qualification réglementaire dans le secteur de l’assurance.

Avantages

  • Les salarié·es en contrat permanent reçoivent des actions en plus de leur salaire de base.
  • Des bureaux au siège d’Alan à Paris.
  • L’équipement comprend un MacBook Pro, un clavier, un support pour ordinateur portable, un écran et un casque Bose à réduction de bruit.
  • Une politique de congés et des horaires de travail flexibles.
  • Pour les salarié·es en contrat permanent, Alan prend en charge l’intégralité du coût d’une assurance santé complète pour la personne et sa famille.
  • Les avantages liés aux déplacements domicile-travail varient selon le pays.
  • Une politique de formation flexible, des livres gratuits et un budget pour assister à des conférences et y prendre la parole.
  • Un congé parental prolongé pour tous les nouveaux parents en contrat permanent.

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