Alan
Alan
Alan เป็นบริษัทประกันสุขภาพดิจิทัลที่มุ่งทำให้ความคุ้มครองด้านสุขภาพเข้าใจและจัดการได้ง่ายขึ้น แพลตฟอร์มดิจิทัลเต็มรูปแบบของ Alan รวบรวมการกำหนดราคาที่โปร่งใส การบริหารจัดการที่คล่องตัว การดูแลลูกค้าที่ตอบสนองรวดเร็ว และการดำเนินการคืนเงินค่าสินไหมที่รวดเร็วสำหรับสมาชิกและผู้ดูแลระบบ ปัจจุบัน Alan ให้บริการสมาชิกมากกว่า 650,000 ราย โดยผสานบทบาทด้านการป้องกัน การประกันภัย และการดูแลสุขภาพเข้าด้วยกัน พร้อมเป้าหมายที่กว้างขึ้นในการทำให้ประกันสุขภาพเรียบง่ายและเข้าถึงได้มากขึ้น นอกจากนี้ บริษัทยังอยู่ระหว่างการขยายรูปแบบธุรกิจไปยังต่างประเทศ รวมถึงการขยายเข้าสู่แคนาดา

หัวหน้าฝ่ายขายองค์กรอาวุโส ประเทศฝรั่งเศส

นำทีมขายองค์กรและกลยุทธ์การหาลูกค้าของ Alan ในฝรั่งเศส พร้อมพัฒนาธุรกิจประกันภัยที่มุ่งเน้นการป้องกัน โค้ช Account Executive และปิดการขายประกันสุขภาพที่ซับซ้อนกับบริษัทที่มีพนักงานตั้งแต่ 3,000 คนขึ้นไป

รายละเอียด

  • รับผิดชอบการหาลูกค้าองค์กรในฝรั่งเศส
  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับองค์กรที่มีพนักงานมากกว่า 3,000 คน
  • บริหารและโค้ช Account Executive สี่คน พร้อมโอกาสในการขยายทีมในอนาคต
  • ดูแลการสรรหา การเริ่มงาน และการพัฒนาอาชีพ
  • กำหนดความคาดหวัง ติดตามผลการทำงาน และโค้ชวิธีการขาย การดำเนินการปิดดีล และการบริหารโอกาสการขาย
  • ร่วมค้นหาลูกค้าเป้าหมายกับทีม เข้าร่วมการประชุมสำคัญกับลูกค้า สนับสนุนการเจรจา และนำโอกาสเชิงกลยุทธ์
  • สร้างวัฒนธรรมทีมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อเสนอแนะ พร้อมความรับผิดชอบและอิสระในการทำงานที่ชัดเจน
  • ระบุความต้องการของลูกค้า รูปแบบที่เกิดซ้ำ และอุปสรรค
  • ประสานแผนกลยุทธ์และแผนการดำเนินงานระหว่างฝ่ายผลิตภัณฑ์ ราคา ปฏิบัติการ และการตลาดเพื่อแก้ไขอุปสรรค
  • บรรลุเป้าหมายการหาลูกค้าและขยายกลุ่มธุรกิจองค์กรของ Alan ในฝรั่งเศส

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายแบบ B2B อย่างน้อย 10 ปี
  • มีผลงานที่แสดงให้เห็นว่าสามารถทำได้ตามเป้าหมายและทำได้เกินเป้าหมาย ทั้งในบทบาท Account Executive และผู้นำฝ่ายขาย
  • มีประสบการณ์นำทีมและโค้ชทีมขาย
  • ใช้ภาษาฝรั่งเศสได้อย่างคล่องแคล่วเต็มที่
  • มีทักษะภาษาอังกฤษระดับสูงสำหรับการสื่อสารภายใน
  • ลงมือทำงานด้วยตนเองและพร้อมเข้าร่วมการประชุมและการเจรจากับลูกค้า
  • มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรที่มีพนักงานตั้งแต่ 3,000 คนขึ้นไป และบริหารดีลที่มีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย
  • ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและคลุมเครือ พร้อมจัดลำดับความสำคัญอย่างเด็ดขาด
  • ใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อตีความ KPI และประกอบการตัดสินใจ
  • ทำงานร่วมกับทีมต่างสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • อาศัยอยู่ในหรือพร้อมย้ายไปยังพื้นที่ปารีส
  • ประสบการณ์ขายให้ทีมทรัพยากรบุคคลหรือการเงินจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • วุฒิปริญญาโท ปริญญาตรีด้านธุรกิจ การเงิน หรือประกันภัย หรือการฝึกอบรมเบื้องต้นที่ตรงกับงาน อาจใช้เป็นคุณสมบัติตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบประกันภัยได้

สวัสดิการ

  • พนักงานประจำได้รับแพ็กเกจหุ้นเพิ่มเติมจากเงินเดือนพื้นฐาน
  • มีพื้นที่สำนักงานที่สำนักงานใหญ่ของ Alan ในปารีส
  • อุปกรณ์ประกอบด้วย MacBook Pro คีย์บอร์ด ขาตั้งแล็ปท็อป จอภาพ และหูฟังตัดเสียงรบกวน Bose
  • นโยบายวันหยุดและเวลาทำงานยืดหยุ่น
  • สำหรับพนักงานประจำ Alan จ่ายค่าเบี้ยประกันสุขภาพแบบครอบคลุมให้พนักงานและครอบครัวเต็มจำนวน
  • สิทธิประโยชน์ด้านการเดินทางแตกต่างกันไปตามประเทศ
  • นโยบายการฝึกอบรมที่ยืดหยุ่น หนังสือฟรี และงบประมาณสำหรับการเข้าร่วมและการบรรยายในงานประชุม
  • วันลาสำหรับผู้ปกครองที่เพิ่มขึ้นสำหรับพ่อแม่มือใหม่ทุกคนที่มีสัญญาจ้างประจำ