
Alan เป็นบริษัทประกันสุขภาพดิจิทัลที่มุ่งทำให้ความคุ้มครองด้านสุขภาพเข้าใจและจัดการได้ง่ายขึ้น แพลตฟอร์มดิจิทัลเต็มรูปแบบของ Alan รวบรวมการกำหนดราคาที่โปร่งใส การบริหารจัดการที่คล่องตัว การดูแลลูกค้าที่ตอบสนองรวดเร็ว และการดำเนินการคืนเงินค่าสินไหมที่รวดเร็วสำหรับสมาชิกและผู้ดูแลระบบ ปัจจุบัน Alan ให้บริการสมาชิกมากกว่า 650,000 ราย โดยผสานบทบาทด้านการป้องกัน การประกันภัย และการดูแลสุขภาพเข้าด้วยกัน พร้อมเป้าหมายที่กว้างขึ้นในการทำให้ประกันสุขภาพเรียบง่ายและเข้าถึงได้มากขึ้น นอกจากนี้ บริษัทยังอยู่ระหว่างการขยายรูปแบบธุรกิจไปยังต่างประเทศ รวมถึงการขยายเข้าสู่แคนาดา
หัวหน้าฝ่ายขายองค์กรอาวุโส ประเทศฝรั่งเศส
นำทีมขายองค์กรและกลยุทธ์การหาลูกค้าของ Alan ในฝรั่งเศส พร้อมพัฒนาธุรกิจประกันภัยที่มุ่งเน้นการป้องกัน โค้ช Account Executive และปิดการขายประกันสุขภาพที่ซับซ้อนกับบริษัทที่มีพนักงานตั้งแต่ 3,000 คนขึ้นไป
รายละเอียด
- รับผิดชอบการหาลูกค้าองค์กรในฝรั่งเศส
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับองค์กรที่มีพนักงานมากกว่า 3,000 คน
- บริหารและโค้ช Account Executive สี่คน พร้อมโอกาสในการขยายทีมในอนาคต
- ดูแลการสรรหา การเริ่มงาน และการพัฒนาอาชีพ
- กำหนดความคาดหวัง ติดตามผลการทำงาน และโค้ชวิธีการขาย การดำเนินการปิดดีล และการบริหารโอกาสการขาย
- ร่วมค้นหาลูกค้าเป้าหมายกับทีม เข้าร่วมการประชุมสำคัญกับลูกค้า สนับสนุนการเจรจา และนำโอกาสเชิงกลยุทธ์
- สร้างวัฒนธรรมทีมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อเสนอแนะ พร้อมความรับผิดชอบและอิสระในการทำงานที่ชัดเจน
- ระบุความต้องการของลูกค้า รูปแบบที่เกิดซ้ำ และอุปสรรค
- ประสานแผนกลยุทธ์และแผนการดำเนินงานระหว่างฝ่ายผลิตภัณฑ์ ราคา ปฏิบัติการ และการตลาดเพื่อแก้ไขอุปสรรค
- บรรลุเป้าหมายการหาลูกค้าและขยายกลุ่มธุรกิจองค์กรของ Alan ในฝรั่งเศส
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B อย่างน้อย 10 ปี
- มีผลงานที่แสดงให้เห็นว่าสามารถทำได้ตามเป้าหมายและทำได้เกินเป้าหมาย ทั้งในบทบาท Account Executive และผู้นำฝ่ายขาย
- มีประสบการณ์นำทีมและโค้ชทีมขาย
- ใช้ภาษาฝรั่งเศสได้อย่างคล่องแคล่วเต็มที่
- มีทักษะภาษาอังกฤษระดับสูงสำหรับการสื่อสารภายใน
- ลงมือทำงานด้วยตนเองและพร้อมเข้าร่วมการประชุมและการเจรจากับลูกค้า
- มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรที่มีพนักงานตั้งแต่ 3,000 คนขึ้นไป และบริหารดีลที่มีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและคลุมเครือ พร้อมจัดลำดับความสำคัญอย่างเด็ดขาด
- ใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อตีความ KPI และประกอบการตัดสินใจ
- ทำงานร่วมกับทีมต่างสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- อาศัยอยู่ในหรือพร้อมย้ายไปยังพื้นที่ปารีส
- ประสบการณ์ขายให้ทีมทรัพยากรบุคคลหรือการเงินจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- วุฒิปริญญาโท ปริญญาตรีด้านธุรกิจ การเงิน หรือประกันภัย หรือการฝึกอบรมเบื้องต้นที่ตรงกับงาน อาจใช้เป็นคุณสมบัติตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบประกันภัยได้
สวัสดิการ
- พนักงานประจำได้รับแพ็กเกจหุ้นเพิ่มเติมจากเงินเดือนพื้นฐาน
- มีพื้นที่สำนักงานที่สำนักงานใหญ่ของ Alan ในปารีส
- อุปกรณ์ประกอบด้วย MacBook Pro คีย์บอร์ด ขาตั้งแล็ปท็อป จอภาพ และหูฟังตัดเสียงรบกวน Bose
- นโยบายวันหยุดและเวลาทำงานยืดหยุ่น
- สำหรับพนักงานประจำ Alan จ่ายค่าเบี้ยประกันสุขภาพแบบครอบคลุมให้พนักงานและครอบครัวเต็มจำนวน
- สิทธิประโยชน์ด้านการเดินทางแตกต่างกันไปตามประเทศ
- นโยบายการฝึกอบรมที่ยืดหยุ่น หนังสือฟรี และงบประมาณสำหรับการเข้าร่วมและการบรรยายในงานประชุม
- วันลาสำหรับผู้ปกครองที่เพิ่มขึ้นสำหรับพ่อแม่มือใหม่ทุกคนที่มีสัญญาจ้างประจำ