Alan 是一家数字健康保险公司，致力于让医疗保障更易于理解和管理。其全数字化平台为会员和管理人员整合了透明定价、简化的行政管理、及时的客户服务以及快速的理赔报销处理。Alan 服务超过 65 万名会员，并融合预防、保险和照护三重职能，旨在让健康保险更加简单、易于获得。公司还在不断拓展其国际业务模式，包括进军加拿大市场。
法国企业销售高级负责人
负责 Alan 在法国的企业销售团队和客户拓展战略，发展以预防为重点的保险业务。 指导客户经理，并与员工人数达到 3,000 人的企业达成复杂的健康保险交易。
描述
- 负责在法国拓展企业客户。
- 为员工人数超过 3,000 人的组织制定并实施市场进入战略。
- 管理并指导四名客户经理，并为未来扩充团队做好准备。
- 负责招聘、入职培训和职业发展。
- 明确工作预期，跟进绩效，并指导销售方法、交易执行和销售管道管理。
- 与团队共同开发客户，参加重要客户会议，支持谈判并主导战略性商机。
- 营造重视反馈、权责清晰且自主协作的团队文化。
- 识别客户需求、反复出现的模式和障碍。
- 协调产品、定价、运营和市场营销团队的战略及执行计划，以解决障碍。
- 达成客户拓展目标，扩大 Alan 在法国的企业业务。
任职要求
- 拥有至少 10 年 B2B 销售经验。
- 作为客户经理和销售负责人，均有达成并超越目标的业绩记录。
- 具备领导和指导销售团队的经验。
- 精通法语。
- 具备高级英语水平，能够进行内部沟通。
- 积极亲力亲为，并愿意参加客户会议和谈判。
- 具备向员工人数达到 3,000 人的企业销售产品的经验，并能管理涉及多方决策者的交易。
- 能在节奏快、情况不明确的环境中有效工作，并果断确定优先事项。
- 善于运用数据和分析解读关键绩效指标并指导决策。
- 善于跨职能团队协作。
- 居住在巴黎地区，或愿意搬迁至该地区。
- 有向人力资源或财务团队销售产品的经验者优先。
- 硕士学位、商学、金融或保险专业学士学位，或针对性的初始培训，可能符合保险监管资格要求。
福利待遇
- 正式员工除基本工资外，还可获得股权方案。
- 可使用 Alan 位于巴黎的总部办公空间。
- 配备包括 MacBook Pro、键盘、笔记本电脑支架、显示器和 Bose 降噪耳机。
- 休假政策和工作时间灵活。
- 对于正式员工，Alan 全额承担员工及其家人的综合健康保险费用。
- 通勤福利因国家或地区而异。
- 提供灵活的培训政策、免费书籍，以及参加和发表会议演讲的预算。
- 为所有签订正式合同的新晋父母提供延长育儿假。