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Alan
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaAssicurazioniAssistenza sanitaria
Alan è una compagnia di assicurazione sanitaria digitale impegnata a rendere la copertura sanitaria più facile da comprendere e gestire. La sua piattaforma interamente digitale riunisce prezzi trasparenti, amministrazione semplificata, un servizio clienti reattivo e una gestione rapida dei rimborsi per gli iscritti e gli amministratori. Con oltre 650.000 iscritti, Alan combina i ruoli di prevenzione, assicurazione e assistenza, con l’obiettivo più ampio di rendere l’assicurazione sanitaria più semplice e accessibile. L’azienda sta inoltre lavorando per estendere il proprio modello a livello internazionale, inclusa l’espansione in Canada.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite enterprise, Francia

Guida il team enterprise di Alan e la strategia di acquisizione in Francia, sviluppando il business assicurativo orientato alla prevenzione. Affianca gli Account Executive e conclude trattative complesse per assicurazioni sanitarie con aziende con almeno 3.000 dipendenti.

FRFranciaIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseVendite

Descrizione

  • Gestisci l’acquisizione di clienti enterprise in Francia.
  • Definisci e realizza la strategia go-to-market per organizzazioni con più di 3.000 dipendenti.
  • Gestisci e affianchi quattro Account Executive, con possibilità di ampliare il team in futuro.
  • Supervisiona selezione, inserimento e sviluppo professionale.
  • Definisci le aspettative, segui i risultati e affianchi il team sui metodi di vendita, la gestione delle trattative e del pipeline.
  • Fai prospecting insieme al team, partecipi agli incontri chiave con i clienti, supporti le negoziazioni e guidi le opportunità strategiche.
  • Promuovi una cultura di team basata sul feedback, con responsabilità chiare e autonomia.
  • Individua le esigenze dei clienti, gli schemi ricorrenti e gli ostacoli.
  • Coordina i piani strategici e operativi tra prodotto, prezzi, operations e marketing per superare gli ostacoli.
  • Raggiungi gli obiettivi di acquisizione e fai crescere il segmento enterprise di Alan in Francia.

Requisiti

  • Hai almeno 10 anni di esperienza nelle vendite B2B.
  • Hai dimostrato di raggiungere e superare gli obiettivi sia come Account Executive sia come responsabile vendite.
  • Hai esperienza nella guida e nel coaching di team commerciali.
  • Hai una conoscenza completa del francese.
  • Hai una conoscenza avanzata dell’inglese per la comunicazione interna.
  • Hai un approccio pratico e sei disponibile a partecipare agli incontri e alle negoziazioni con i clienti.
  • Hai esperienza di vendita ad aziende con almeno 3.000 dipendenti e nella gestione di trattative con più interlocutori.
  • Lavori efficacemente in contesti dinamici e ambigui e sai stabilire le priorità con decisione.
  • Usi dati e analisi per interpretare gli indicatori chiave di prestazione e orientare le decisioni.
  • Collabori efficacemente tra diverse funzioni aziendali.
  • Vivi nell’area di Parigi o sei disponibile a trasferirti lì.
  • È apprezzata l’esperienza di vendita a team HR o Finance.
  • Una laurea magistrale, una laurea triennale in Economia aziendale, Finanza o Assicurazioni, o una formazione iniziale mirata possono soddisfare il requisito di qualifica normativa nel settore assicurativo.

Benefit

  • Le persone assunte a tempo indeterminato ricevono pacchetti azionari oltre allo stipendio base.
  • Spazio ufficio presso la sede centrale di Alan a Parigi.
  • Le dotazioni includono MacBook Pro, tastiera, supporto per laptop, monitor e cuffie Bose con cancellazione del rumore.
  • Politica flessibile per ferie e orari di lavoro.
  • Per le persone assunte a tempo indeterminato, Alan copre interamente il costo di un’assicurazione sanitaria completa per la persona e la sua famiglia.
  • I benefit per il pendolarismo variano in base al paese.
  • Politica flessibile per la formazione, libri gratuiti e un budget per partecipare a conferenze e intervenire come relatori.
  • Congedo parentale esteso per tutti i neo-genitori con contratto a tempo indeterminato.

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Coordina le operazioni di assistenza farmaceutica in diverse aree di servizio e supervisiona conformità, personale, qualità, sicurezza dei pazienti e risultati.

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