Alan är ett digitalt sjukförsäkringsföretag som fokuserar på att göra sjukförsäkring enklare att förstå och hantera. Den helt digitala plattformen samlar transparent prissättning, smidig administration, lyhörd kundservice och snabb ersättningshantering för medlemmar och administratörer. Med över 650 000 medlemmar förenar Alan rollerna som förebyggare, försäkringsgivare och vårdgivare, med det övergripande målet att göra sjukförsäkring enklare och mer tillgänglig. Företaget arbetar också med att utöka sin modell internationellt, bland annat genom expansion till Kanada.
Senior försäljningschef för storföretag, Frankrike
Led Alan:s försäljningsteam för storföretag och förvärvsstrategi i Frankrike och utveckla bolagets förebyggande försäkringsverksamhet. Coacha kundansvariga och stäng komplexa sjukförsäkringsaffärer med företag som har minst 3 000 anställda.
Beskrivning
- Ansvara för kundförvärv bland storföretag i Frankrike.
- Ta fram och genomföra marknadsstrategin för organisationer med fler än 3 000 anställda.
- Leda och coacha fyra kundansvariga, med möjlighet att utöka teamet framöver.
- Ansvara för rekrytering, introduktion och karriärutveckling.
- Sätta förväntningar, följa upp prestationer och coacha försäljningsmetoder, affärsgenomförande och pipelinehantering.
- Bearbeta prospekt tillsammans med teamet, delta i viktiga kundmöten, stötta förhandlingar och leda strategiska affärsmöjligheter.
- Bygga en teamkultur som präglas av återkoppling, tydligt ansvar och självständighet.
- Identifiera kundbehov, återkommande mönster och hinder.
- Samordna strategier och genomförandeplaner inom produkt, prissättning, verksamhet och marknadsföring för att undanröja hinder.
- Nå förvärvsmålen och utveckla Alans storföretagssegment i Frankrike.
Krav
- Ha minst 10 års erfarenhet av B2B-försäljning.
- Kunna visa att du nått och överträffat mål både som kundansvarig och försäljningsledare.
- Ha erfarenhet av att leda och coacha säljteam.
- Behärska franska fullt ut.
- Ha avancerade kunskaper i engelska för intern kommunikation.
- Arbeta praktiskt och vara beredd att delta i kundmöten och förhandlingar.
- Ha erfarenhet av försäljning till storföretag med minst 3 000 anställda och av att hantera affärer med flera beslutsfattare.
- Kunna arbeta effektivt i snabbrörliga och otydliga situationer och prioritera beslutsamt.
- Använda data och analys för att tolka nyckeltal och vägleda beslut.
- Samarbeta effektivt över funktionsgränser.
- Bo i eller vara villig att flytta till Parisområdet.
- Erfarenhet av försäljning till HR- eller ekonomiteam är meriterande.
- En masterexamen, en kandidatexamen inom ekonomi, finans eller försäkring eller relevant grundutbildning kan uppfylla kvalifikationskravet enligt försäkringsregelverket.
Förmåner
- Fast anställda får aktieprogram utöver grundlönen.
- Kontor vid Alans huvudkontor i Paris.
- Utrustningen omfattar en MacBook Pro, ett tangentbord, ett laptopställ, en skärm och brusreducerande Bose-hörlurar.
- Flexibel semesterpolicy och flexibla arbetstider.
- För fast anställda står Alan för hela kostnaden för en heltäckande sjukförsäkring för den anställda och familjen.
- Pendlingsförmåner varierar mellan länder.
- Flexibel policy för kompetensutveckling, kostnadsfria böcker och en budget för att delta i och tala på konferenser.
- Förlängd föräldraledighet för alla nyblivna föräldrar med fast anställning.