
Alan هي شركة للتأمين الصحي الرقمي تركز على جعل التغطية الصحية أسهل فهماً وإدارةً. تجمع منصتها الرقمية بالكامل بين الأسعار الشفافة، والإدارة المبسطة، وخدمة العملاء سريعة الاستجابة، ومعالجة طلبات التعويض بسرعة للأعضاء والمسؤولين. وبخدمتها أكثر من 650,000 عضو، تجمع Alan بين أدوار الوقاية والتأمين والرعاية، بهدف أوسع يتمثل في جعل التأمين الصحي أبسط وأكثر سهولةً للجميع. كما تعمل الشركة على توسيع نموذجها دولياً، بما في ذلك التوسع في كندا.
قائد أول لمبيعات الشركات الكبرى في فرنسا
قد فريق مبيعات الشركات الكبرى واستراتيجية الاستحواذ لدى Alan في فرنسا، وطوّر أعمال التأمين التي تركز على الوقاية. درّب مديري الحسابات وأبرم صفقات تأمين صحي معقدة مع شركات توظف 3,000 شخص أو أكثر.
الوصف
- تولَّ مسؤولية استحواذ عملاء الشركات الكبرى في فرنسا.
- ضع استراتيجية دخول السوق للمؤسسات التي يتجاوز عدد موظفيها 3,000 موظف ونفذها.
- أدر أربعة من مديري الحسابات ودرّبهم، مع إمكانية توسيع الفريق مستقبلًا.
- أشرف على التوظيف والتهيئة المهنية والتطوير الوظيفي.
- حدد التوقعات، وتابع الأداء، ودرّب الفريق على أساليب البيع وتنفيذ الصفقات وإدارة مسار المبيعات.
- ابحث عن عملاء محتملين إلى جانب الفريق، واحضر اجتماعات العملاء المهمة، وادعم المفاوضات، وقُد الفرص الاستراتيجية.
- أنشئ ثقافة فريق قائمة على تبادل الملاحظات، مع وضوح المسؤوليات والاستقلالية.
- حدّد احتياجات العملاء والأنماط المتكررة والعقبات.
- نسّق الخطط الاستراتيجية والتنفيذية بين فرق المنتج والتسعير والعمليات والتسويق لمعالجة العقبات.
- حقق أهداف الاستحواذ ونمِّ قطاع الشركات الكبرى لدى Alan في فرنسا.
المتطلبات
- لديك خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات الشركات للشركات (B2B).
- لديك سجل مثبت في تحقيق الأهداف وتجاوزها بصفتك مدير حسابات وقائدًا لفريق مبيعات.
- لديك خبرة في قيادة فرق المبيعات وتدريبها.
- تتقن الفرنسية إتقانًا تامًا.
- تتمتع بمستوى متقدم في الإنجليزية للتواصل الداخلي.
- تتبنى نهجًا عمليًا ومستعدًا لحضور اجتماعات العملاء والمفاوضات.
- لديك خبرة في البيع للمؤسسات التي تضم 3,000 موظف أو أكثر وإدارة الصفقات التي تشمل عدة جهات معنية.
- تعمل بفاعلية في بيئات سريعة الإيقاع وغير واضحة المعالم، وتحدد الأولويات بحسم.
- تستخدم البيانات والتحليل لفهم مؤشرات الأداء الرئيسية وتوجيه القرارات.
- تتعاون بفاعلية مع الفرق متعددة التخصصات.
- تقيم في منطقة باريس أو تكون مستعدًا للانتقال إليها.
- تُعد خبرة البيع لفرق الموارد البشرية أو الشؤون المالية ميزة إضافية.
- قد تستوفي درجة الماجستير، أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو التأمين، أو تدريب أولي مخصص، متطلبات التأهيل المتعلقة بلوائح التأمين.
المزايا
- يحصل الموظفون بعقود دائمة على حزم أسهم بالإضافة إلى الراتب الأساسي.
- مساحة عمل في المقر الرئيسي لـ Alan في باريس.
- تشمل المعدات جهاز MacBook Pro ولوحة مفاتيح وحاملًا للحاسوب المحمول وشاشة وسماعات Bose عازلة للضوضاء.
- سياسة إجازات وساعات عمل مرنة.
- تتكفل Alan بكامل تكلفة التأمين الصحي الشامل للموظف وأسرته للموظفين بعقود دائمة.
- تختلف مزايا التنقل من بلد إلى آخر.
- سياسة تدريب مرنة وكتب مجانية وميزانية لحضور المؤتمرات والتحدث فيها.
- إجازة والدية ممتدة لجميع الوالدين الجدد بعقود دائمة.