Alan е дигитална здравноосигурителна компания, насочена към това здравното осигуряване да бъде по-лесно за разбиране и управление. Нейната 100% дигитална платформа обединява прозрачно ценообразуване, опростена администрация, бързо обслужване на клиентите и бърза обработка на възстановяванията за осигурени лица и администратори. С повече от 650 000 осигурени лица Alan съчетава ролите на превантивен партньор, застраховател и доставчик на грижи, с по-широката цел да направи здравното осигуряване по-просто и по-достъпно. Компанията също така работи за международното разширяване на своя модел, включително навлизане в Канада.
Старши ръководител продажби за големи компании във Франция
Ръководете екипа на Alan за продажби на големи компании и стратегията за привличане на клиенти във Франция, като развивате застрахователния бизнес с фокус върху превенцията. Наставлявайте търговски представители и сключвайте сложни договори за здравно застраховане с компании с най-малко 3 000 служители.
Описание
- Поемете отговорност за привличането на корпоративни клиенти във Франция.
- Разработвайте и изпълнявайте стратегията за навлизане на пазара за организации с над 3 000 служители.
- Ръководете и наставлявайте четирима търговски представители, с възможност за бъдещо разрастване на екипа.
- Надзиравайте наемането, въвеждането в работата и кариерното развитие.
- Определяйте очаквания, проследявайте резултатите и наставлявайте екипа относно методите за продажба, сключването на сделки и управлението на търговския поток.
- Търсете потенциални клиенти заедно с екипа, участвайте във важни срещи с клиенти, подпомагайте преговорите и ръководете стратегически възможности.
- Изграждайте екипна култура, основана на обратна връзка, ясна отговорност и самостоятелност.
- Определяйте нуждите на клиентите, повтарящите се модели и пречките.
- Координирайте стратегическите планове и изпълнението им в областите на продукта, ценообразуването, операциите и маркетинга, за да отстранявате пречките.
- Изпълнявайте целите за привличане на клиенти и развивайте сегмента на Alan за големи компании във Франция.
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в B2B продажбите.
- Доказани резултати при постигането и надхвърлянето на целите както като търговски представител, така и като ръководител продажби.
- Опит в ръководенето и наставляването на търговски екипи.
- Отлично владеене на френски език.
- Напреднало владеене на английски език за вътрешна комуникация.
- Практичен подход и готовност за участие в срещи с клиенти и преговори.
- Опит в продажбите на големи организации с най-малко 3 000 служители и в управлението на сделки с множество заинтересовани страни.
- Умение за ефективна работа в динамична и нееднозначна среда и решително определяне на приоритети.
- Използване на данни и анализи за тълкуване на ключови показатели за ефективност и насочване на решенията.
- Ефективно сътрудничество между различни функции.
- Живеете в района на Париж или сте готови да се преместите там.
- Опитът в продажбите на екипи по човешки ресурси или финанси е предимство.
- Магистърска степен, бакалавърска степен по бизнес, финанси или застраховане или подходящо начално обучение може да покрива изискването за квалификация съгласно разпоредбите за застраховането.
Придобивки
- Служителите на постоянен трудов договор получават пакети с дялово участие в допълнение към основната заплата.
- Офис пространство в централата на Alan в Париж.
- Оборудването включва MacBook Pro, клавиатура, стойка за лаптоп, монитор и слушалки Bose с шумопотискане.
- Гъвкава политика за отпуските и работното време.
- Alan покрива пълната цена на комплексната здравна застраховка за служителя и семейството му при постоянен трудов договор.
- Придобивките за пътуване до работа се различават според държавата.
- Гъвкава политика за обучения, безплатни книги и бюджет за участие и изнасяне на презентации на конференции.
- Удължен родителски отпуск за всички нови родители на постоянен трудов договор.