Ang Alan ay isang digital na kompanya ng segurong pangkalusugan na nakatuon sa pagpapadali ng pag-unawa at pamamahala sa saklaw ng pangangalagang pangkalusugan. Pinagsasama ng 100% digital nitong platform ang malinaw na pagpepresyo, mas pinasimpleng administrasyon, maagap na serbisyo sa customer, at mabilis na pagproseso ng reimbursement para sa mga miyembro at administrator. Sa paglilingkod sa mahigit 650,000 miyembro, pinagsasama ng Alan ang mga tungkulin ng tagapangalaga sa kalusugan, insurer, at caregiver, na may mas malawak na layuning gawing mas simple at mas madaling ma-access ang segurong pangkalusugan. Nagsusumikap din ang kompanya na palawakin ang modelo nito sa ibang mga bansa, kabilang ang pagpapalawak sa Canada.
Senior na Pinuno ng Enterprise Sales, Pransiya
Pangungunahan ang koponan sa enterprise sales at estratehiya sa pagkuha ng kostumer ng Alan sa Pransiya upang palaguin ang negosyong insurance na nakatuon sa pag-iwas. Gagabay sa mga Account Executive at magsasara ng mga komplikadong deal sa health insurance sa mga kumpanyang may 3,000 empleyado o higit pa.
Paglalarawan
- Pangungunahan ang pagkuha ng mga enterprise na kostumer sa Pransiya.
- Bubuo at magpapatupad ng go-to-market na estratehiya para sa mga organisasyong may mahigit 3,000 empleyado.
- Pamahalaan at gabayan ang apat na Account Executive, na may posibilidad na palakihin pa ang koponan sa hinaharap.
- Pangasiwaan ang pagkuha ng empleyado, onboarding, at pag-unlad ng karera.
- Magtakda ng mga inaasahan, subaybayan ang performance, at magbigay ng coaching sa mga paraan ng pagbebenta, pagsasakatuparan ng deal, at pamamahala ng pipeline.
- Magsagawa ng prospecting kasama ng koponan, dumalo sa mahahalagang pagpupulong sa kostumer, tumulong sa mga negosasyon, at manguna sa mga estratehikong oportunidad.
- Bumuo ng kultura ng koponan na pinahahalagahan ang feedback, malinaw na pananagutan, at awtonomiya.
- Tukuyin ang mga pangangailangan ng kostumer, mga paulit-ulit na pattern, at mga hadlang.
- Isaayos ang mga estratehiya at plano sa pagpapatupad sa larangan ng produkto, pagpepresyo, operasyon, at marketing upang lutasin ang mga hadlang.
- Abutin ang mga target sa pagkuha ng kostumer at palaguin ang enterprise segment ng Alan sa Pransiya.
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa 10 taong karanasan sa B2B sales.
- May napatunayang rekord ng pag-abot at paglampas sa mga target bilang Account Executive at bilang pinuno ng sales.
- May karanasan sa pamumuno at paggabay sa mga sales team.
- Lubos na bihasa sa wikang Pranses.
- May mataas na antas ng kasanayan sa Ingles para sa panloob na komunikasyon.
- May praktikal na paraan ng pagtatrabaho at handang dumalo sa mga pagpupulong at negosasyon sa kostumer.
- May karanasan sa pagbebenta sa mga enterprise na organisasyong may 3,000 empleyado o higit pa at sa pamamahala ng mga deal na may maraming stakeholder.
- Epektibong nakapagtatrabaho sa mabilis at malabong sitwasyon at mahusay magtakda ng prayoridad.
- Gumagamit ng datos at pagsusuri upang bigyang-kahulugan ang mga KPI at gabayan ang mga desisyon.
- Epektibong nakikipagtulungan sa iba't ibang tungkulin.
- Nakatira sa Paris area o handang lumipat doon.
- Dagdag na bentahe ang karanasan sa pagbebenta sa mga pangkat ng HR o Pananalapi.
- Maaaring matugunan ang kwalipikasyong hinihingi ng regulasyon sa insurance sa pamamagitan ng master's degree, bachelor's degree sa Business, Finance, o Insurance, o angkop na paunang pagsasanay.
Mga Benepisyo
- Tumatanggap ng equity package ang mga permanenteng empleyado bukod pa sa batayang sahod.
- May espasyo sa opisina sa punong tanggapan ng Alan sa Paris.
- Kabilang sa kagamitan ang MacBook Pro, keyboard, patungan ng laptop, monitor, at Bose headphones na panlaban sa ingay.
- Flexible na patakaran sa bakasyon at oras ng trabaho.
- Para sa mga permanenteng empleyado, sagot ng Alan ang buong halaga ng komprehensibong health insurance para sa empleyado at pamilya nito.
- Nag-iiba-iba ayon sa bansa ang mga benepisyo sa pagbiyahe papasok sa trabaho.
- Flexible na patakaran sa pagsasanay, libreng mga libro, at badyet para dumalo at magsalita sa mga kumperensya.
- Mas mahabang leave para sa lahat ng bagong magulang na may permanenteng kontrata.