Alan은 의료보험을 더 쉽게 이해하고 관리할 수 있도록 돕는 디지털 건강보험 회사입니다. 100% 디지털 플랫폼을 통해 회원과 관리자에게 투명한 가격 정책, 간소화된 행정 관리, 신속한 고객 지원, 빠른 환급 처리 서비스를 제공합니다. 65만 명이 넘는 회원을 대상으로 예방, 보험, 돌봄의 역할을 통합하며 건강보험을 더욱 간단하고 쉽게 이용할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다. 또한 캐나다 진출을 포함해 사업 모델을 해외로 확장해 나가고 있습니다.
프랑스 시니어 엔터프라이즈 영업 리드
Alan의 프랑스 기업 영업팀과 고객 확보 전략을 이끌며 예방 중심의 보험 사업을 구축합니다. 고객 담당 임원들을 코칭하고 직원 3,000명 이상 기업과 복잡한 건강보험 계약을 체결합니다.
설명
- 프랑스에서 기업 고객 확보를 총괄합니다.
- 직원 수 3,000명이 넘는 조직을 대상으로 시장 진출 전략을 수립하고 실행합니다.
- 고객 담당 임원 4명을 관리하고 코칭하며, 향후 팀 확장도 고려합니다.
- 채용, 온보딩, 경력 개발을 감독합니다.
- 기대치를 설정하고 성과를 점검하며 영업 방식, 거래 실행, 영업 파이프라인 관리를 코칭합니다.
- 팀과 함께 잠재 고객을 발굴하고, 주요 고객 회의에 참석하며, 협상을 지원하고 전략적 기회를 주도합니다.
- 명확한 책임과 자율성을 바탕으로 피드백을 중시하는 팀 문화를 조성합니다.
- 고객의 요구, 반복되는 패턴, 장애 요인을 파악합니다.
- 장애 요인을 해결하기 위해 제품, 가격 책정, 운영, 마케팅 전반의 전략 및 실행 계획을 조율합니다.
- 고객 확보 목표를 달성하고 프랑스에서 Alan의 기업 사업을 성장시킵니다.
지원 자격
- B2B 영업 경력 10년 이상이 있어야 합니다.
- 고객 담당 임원과 영업 리더로서 목표를 달성하고 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 영업팀을 이끌고 코칭한 경험이 있어야 합니다.
- 프랑스어에 능통해야 합니다.
- 내부 커뮤니케이션을 위한 고급 영어 능력이 있어야 합니다.
- 직접 실무에 참여하고 고객 회의 및 협상에 함께할 의지가 있어야 합니다.
- 직원 수 3,000명 이상인 기업을 대상으로 영업한 경험과 여러 이해관계자가 참여하는 거래를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 변화가 빠르고 불확실한 환경에서 효과적으로 일하며 우선순위를 단호하게 정할 수 있어야 합니다.
- 데이터와 분석을 활용해 KPI를 해석하고 의사결정을 이끌 수 있어야 합니다.
- 여러 부서와 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다.
- 파리 지역에 거주하거나 해당 지역으로 이주할 의향이 있어야 합니다.
- 인사 또는 재무팀 대상 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 석사 학위, 경영·금융·보험 분야 학사 학위 또는 맞춤형 초기 교육이 보험 규제상 자격 요건을 충족할 수 있습니다.
복리후생
- 정규직 직원은 기본급에 더해 주식 보상을 받습니다.
- Alan 파리 본사의 사무 공간을 이용할 수 있습니다.
- MacBook Pro, 키보드, 노트북 거치대, 모니터, Bose 노이즈 캔슬링 헤드폰을 제공합니다.
- 휴가 정책과 근무 시간을 유연하게 운영합니다.
- 정규직 직원과 가족의 종합 건강보험 비용을 Alan이 전액 부담합니다.
- 통근 혜택은 국가마다 다릅니다.
- 유연한 교육 정책, 무료 도서, 컨퍼런스 참석 및 발표를 위한 예산을 제공합니다.
- 정규직 계약을 맺은 모든 초보 부모에게 연장된 육아휴가를 제공합니다.