Alan là một công ty bảo hiểm y tế số tập trung vào việc giúp mọi người dễ dàng hiểu và quản lý bảo hiểm chăm sóc sức khỏe hơn. Nền tảng 100% kỹ thuật số của Alan kết hợp mức giá minh bạch, quy trình quản lý tinh gọn, dịch vụ chăm sóc khách hàng nhanh chóng và quy trình xử lý hoàn trả chi phí nhanh cho hội viên cũng như đơn vị quản trị. Phục vụ hơn 650.000 hội viên, Alan đồng thời đảm nhiệm vai trò phòng ngừa, bảo hiểm và chăm sóc, với mục tiêu rộng hơn là giúp bảo hiểm y tế trở nên đơn giản và dễ tiếp cận hơn. Công ty cũng đang mở rộng mô hình ra quốc tế, trong đó có việc tiến vào thị trường Canada.
Trưởng nhóm kinh doanh doanh nghiệp cấp cao, Pháp
Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh doanh nghiệp và chiến lược thu hút khách hàng của Alan tại Pháp, phát triển mảng bảo hiểm tập trung vào phòng ngừa. Huấn luyện các Account Executive và chốt những hợp đồng bảo hiểm sức khỏe phức tạp với doanh nghiệp có từ 3.000 nhân viên.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm thu hút khách hàng doanh nghiệp tại Pháp.
- Xây dựng và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường dành cho các tổ chức có hơn 3.000 nhân viên.
- Quản lý và huấn luyện bốn Account Executive, đồng thời có thể mở rộng đội ngũ trong tương lai.
- Giám sát tuyển dụng, hội nhập nhân viên mới và phát triển nghề nghiệp.
- Đặt kỳ vọng, theo dõi hiệu suất và huấn luyện phương pháp bán hàng, triển khai giao dịch cũng như quản lý cơ hội bán hàng.
- Cùng đội ngũ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tham dự các cuộc họp quan trọng với khách hàng, hỗ trợ đàm phán và dẫn dắt các cơ hội chiến lược.
- Xây dựng văn hóa đội ngũ coi trọng phản hồi, trách nhiệm rõ ràng và quyền tự chủ.
- Xác định nhu cầu khách hàng, các xu hướng lặp lại và trở ngại.
- Phối hợp kế hoạch chiến lược và triển khai giữa các bộ phận sản phẩm, định giá, vận hành và tiếp thị để tháo gỡ trở ngại.
- Đạt mục tiêu thu hút khách hàng và phát triển phân khúc doanh nghiệp của Alan tại Pháp.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng B2B.
- Có thành tích đạt và vượt mục tiêu trong cả vai trò Account Executive lẫn lãnh đạo bán hàng.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt và huấn luyện đội ngũ bán hàng.
- Thành thạo tiếng Pháp.
- Có trình độ tiếng Anh nâng cao để giao tiếp nội bộ.
- Chủ động trực tiếp tham gia công việc và sẵn sàng dự các cuộc họp, đàm phán với khách hàng.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho doanh nghiệp từ 3.000 nhân viên và quản lý các giao dịch có nhiều bên liên quan.
- Làm việc hiệu quả trong môi trường thay đổi nhanh, chưa rõ ràng và biết quyết đoán khi sắp xếp ưu tiên.
- Biết sử dụng dữ liệu và phân tích để diễn giải KPI và định hướng quyết định.
- Phối hợp hiệu quả với các bộ phận khác.
- Đang sống tại hoặc sẵn sàng chuyển đến khu vực Paris.
- Kinh nghiệm bán hàng cho bộ phận Nhân sự hoặc Tài chính là một lợi thế.
- Bằng thạc sĩ, bằng cử nhân ngành Kinh doanh, Tài chính hoặc Bảo hiểm, hoặc chương trình đào tạo ban đầu phù hợp có thể đáp ứng yêu cầu trình độ theo quy định bảo hiểm.
Phúc lợi
- Nhân viên chính thức nhận gói cổ phần bên cạnh lương cơ bản.
- Có không gian làm việc tại trụ sở Paris của Alan.
- Trang thiết bị gồm MacBook Pro, bàn phím, giá đỡ máy tính xách tay, màn hình và tai nghe chống ồn Bose.
- Chính sách nghỉ phép và giờ làm linh hoạt.
- Với nhân viên chính thức, Alan chi trả toàn bộ phí bảo hiểm sức khỏe toàn diện cho nhân viên và gia đình.
- Quyền lợi đi lại thay đổi tùy theo quốc gia.
- Chính sách đào tạo linh hoạt, sách miễn phí và ngân sách tham dự cũng như diễn thuyết tại hội nghị.
- Nghỉ phép cha mẹ kéo dài dành cho tất cả cha mẹ mới có hợp đồng chính thức.