A Alan é uma empresa de seguros de saúde digital focada em tornar a cobertura de saúde mais fácil de entender e administrar. Sua plataforma 100% digital reúne preços transparentes, administração simplificada, atendimento ao cliente ágil e processamento rápido de reembolsos para beneficiários e administradores. Atendendo a mais de 650.000 beneficiários, a Alan combina as funções de prevenção, seguradora e cuidadora, com o objetivo mais amplo de tornar os seguros de saúde mais simples e acessíveis. A empresa também está trabalhando para expandir seu modelo internacionalmente, incluindo a expansão para o Canadá.
Líder sênior de vendas corporativas, França
Lidere a equipe de vendas corporativas da Alan e a estratégia de aquisição na França, desenvolvendo seu negócio de seguros com foco em prevenção. Desenvolva Account Executives e feche contratos complexos de seguro-saúde com empresas com 3.000 funcionários ou mais.
Descrição
- Lidere a aquisição de clientes corporativos na França.
- Desenvolva e execute a estratégia de entrada no mercado para organizações com mais de 3.000 funcionários.
- Gerencie e oriente quatro Account Executives, com possibilidade de expansão futura da equipe.
- Supervisione contratação, integração e desenvolvimento de carreira.
- Defina expectativas, acompanhe o desempenho e oriente métodos de vendas, execução de contratos e gestão do pipeline.
- Faça prospecção junto à equipe, participe de reuniões importantes com clientes, apoie negociações e lidere oportunidades estratégicas.
- Construa uma cultura de equipe orientada por feedback, com responsabilidades claras e autonomia.
- Identifique necessidades dos clientes, padrões recorrentes e obstáculos.
- Coordene planos estratégicos e de execução entre produto, preços, operações e marketing para resolver obstáculos.
- Alcance as metas de aquisição e amplie o segmento corporativo da Alan na França.
Requisitos
- Tenha pelo menos 10 anos de experiência em vendas B2B.
- Demonstre histórico de cumprimento e superação de metas como Account Executive e líder de vendas.
- Tenha experiência liderando e desenvolvendo equipes de vendas.
- Tenha domínio pleno do francês.
- Tenha inglês avançado para comunicação interna.
- Tenha uma abordagem prática e disponibilidade para participar de reuniões e negociações com clientes.
- Tenha experiência em vendas para empresas com 3.000 funcionários ou mais e na gestão de negociações com várias partes interessadas.
- Atue com eficácia em ambientes dinâmicos e ambíguos e priorize com decisão.
- Use dados e análises para interpretar indicadores-chave de desempenho e orientar decisões.
- Colabore com eficácia entre diferentes áreas.
- More na região de Paris ou tenha disponibilidade para se mudar para lá.
- Experiência em vendas para equipes de RH ou Finanças é um diferencial.
- Mestrado, bacharelado em Administração, Finanças ou Seguros, ou formação inicial específica podem atender ao requisito de qualificação regulatória do setor de seguros.
Benefícios
- Funcionários permanentes recebem pacotes de participação acionária além do salário-base.
- Espaço de escritório na sede da Alan em Paris.
- Os equipamentos incluem MacBook Pro, teclado, suporte para notebook, monitor e fones Bose com cancelamento de ruído.
- Política flexível de férias e horário de trabalho.
- Para funcionários permanentes, a Alan cobre integralmente o custo de um seguro-saúde abrangente para a pessoa funcionária e sua família.
- Os benefícios de transporte variam de acordo com o país.
- Política flexível de treinamento, livros gratuitos e verba para participar de conferências e palestrar.
- Licença parental ampliada para todas as pessoas que se tornam mães ou pais com contrato permanente.