Alan
Alan
Alan adalah perusahaan asuransi kesehatan digital yang berfokus untuk membuat perlindungan kesehatan lebih mudah dipahami dan dikelola. Platform digitalnya yang sepenuhnya digital memadukan harga yang transparan, administrasi yang lebih sederhana, layanan pelanggan yang responsif, serta proses penggantian biaya yang cepat bagi anggota dan administrator. Dengan melayani lebih dari 650.000 anggota, Alan menggabungkan peran sebagai pencegah, penanggung, dan pemberi perawatan, dengan tujuan yang lebih luas untuk menjadikan asuransi kesehatan lebih sederhana dan mudah diakses. Perusahaan ini juga berupaya memperluas modelnya secara internasional, termasuk berekspansi ke Kanada.

Pemimpin Senior Penjualan Enterprise, Prancis

Memimpin tim penjualan enterprise Alan dan strategi akuisisi di Prancis untuk mengembangkan bisnis asuransi yang berfokus pada pencegahan. Membina Account Executive dan menutup transaksi asuransi kesehatan yang kompleks dengan perusahaan berisi 3.000 karyawan atau lebih.

Deskripsi

  • Memimpin akuisisi pelanggan enterprise di Prancis.
  • Menyusun dan menjalankan strategi go-to-market untuk organisasi dengan lebih dari 3.000 karyawan.
  • Mengelola dan membina empat Account Executive, dengan peluang untuk mengembangkan tim ke depannya.
  • Mengawasi perekrutan, orientasi karyawan baru, dan pengembangan karier.
  • Menetapkan ekspektasi, menindaklanjuti kinerja, serta membina metode penjualan, pelaksanaan transaksi, dan pengelolaan pipeline.
  • Melakukan prospek bersama tim, menghadiri pertemuan penting dengan pelanggan, mendukung negosiasi, dan memimpin peluang strategis.
  • Membangun budaya tim yang mengutamakan umpan balik, kepemilikan tanggung jawab yang jelas, dan otonomi.
  • Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, pola yang berulang, dan hambatan.
  • Mengoordinasikan rencana strategis dan pelaksanaan lintas produk, harga, operasional, dan pemasaran untuk mengatasi hambatan.
  • Mencapai target akuisisi dan mengembangkan segmen enterprise Alan di Prancis.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman penjualan B2B.
  • Memiliki rekam jejak mencapai dan melampaui target, baik sebagai Account Executive maupun pemimpin penjualan.
  • Berpengalaman memimpin dan membina tim penjualan.
  • Mahir berbahasa Prancis.
  • Memiliki kemampuan bahasa Inggris tingkat lanjut untuk komunikasi internal.
  • Bersikap aktif terlibat dan bersedia mengikuti pertemuan serta negosiasi dengan pelanggan.
  • Berpengalaman menjual kepada organisasi enterprise dengan 3.000 karyawan atau lebih serta mengelola transaksi yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.
  • Mampu bekerja secara efektif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan penuh ketidakpastian, serta menentukan prioritas dengan tegas.
  • Mampu menggunakan data dan analisis untuk menafsirkan KPI dan memandu pengambilan keputusan.
  • Mampu berkolaborasi secara efektif lintas fungsi.
  • Tinggal di wilayah Paris atau bersedia pindah ke sana.
  • Pengalaman menjual kepada tim HR atau Keuangan menjadi nilai tambah.
  • Gelar magister, gelar sarjana di bidang Bisnis, Keuangan, atau Asuransi, atau pelatihan awal yang sesuai dapat memenuhi persyaratan kualifikasi regulasi asuransi.

Tunjangan

  • Karyawan tetap menerima paket ekuitas selain gaji pokok.
  • Ruang kantor di kantor pusat Alan di Paris.
  • Perlengkapan kerja mencakup MacBook Pro, keyboard, dudukan laptop, monitor, dan headphone peredam bising Bose.
  • Kebijakan cuti dan jam kerja yang fleksibel.
  • Untuk karyawan tetap, Alan menanggung seluruh biaya asuransi kesehatan komprehensif bagi karyawan dan keluarganya.
  • Tunjangan perjalanan ke kantor berbeda-beda menurut negara.
  • Kebijakan pelatihan yang fleksibel, buku gratis, dan anggaran untuk menghadiri serta menjadi pembicara di konferensi.
  • Cuti orang tua yang diperpanjang bagi semua orang tua baru dengan kontrak tetap.

Lowongan Terkait

AmeriLife

Perwakilan Layanan Pelanggan Jarak Jauh — AmeriLife

AmeriLife
1.001 – 5.000 Karyawan
KeuanganKonsultasiLayanan kesehatan

Membantu penelepon menjawab pertanyaan tentang Medicare dan asuransi di AmeriLife dengan meneliti masalah dan menyelesaikan permintaan dari pusat layanan jarak jauh. Menangani informasi pelanggan yang sensitif dengan cermat saat melayani pemohon, pemegang polis, agen, dan penyedia layanan medis.

Buka