Alanは、医療保険をより分かりやすく、管理しやすくすることに取り組むデジタルヘルス保険会社です。100％デジタルのプラットフォームを通じて、透明性の高い料金体系、効率化された事務手続き、迅速なカスタマーケア、スピーディーな給付金請求処理を会員や管理者に提供しています。65万人を超える会員にサービスを提供し、予防、保険、ケアの役割を一体化することで、健康保険をよりシンプルで利用しやすいものにすることを目指しています。また、カナダへの進出を含め、国際的な事業展開にも取り組んでいます。
フランス担当 シニアエンタープライズセールスリード
Alanのフランスにおけるエンタープライズ営業チームと顧客獲得戦略を率い、予防を重視した保険事業を拡大します。 アカウントエグゼクティブを指導し、従業員3,000人以上の企業との複雑な医療保険契約を成立させます。
仕事内容
- フランスでのエンタープライズ顧客獲得を統括します。
- 従業員3,000人を超える組織向けの市場開拓戦略を策定し、実行します。
- 4名のアカウントエグゼクティブを管理・指導し、将来的なチーム拡大も見据えます。
- 採用、オンボーディング、キャリア開発を統括します。
- 期待値を設定し、実績を確認しながら、営業手法、商談の進行、パイプライン管理を指導します。
- チームとともに新規顧客を開拓し、重要顧客との会議に参加して、交渉を支援し、戦略的な商機を主導します。
- 責任範囲が明確で、自律性を尊重し、フィードバックを重視するチーム文化を築きます。
- 顧客のニーズ、繰り返し見られる傾向、障害を特定します。
- 障害の解消に向けて、プロダクト、価格設定、オペレーション、マーケティングにまたがる戦略・実行計画を調整します。
- 顧客獲得目標を達成し、フランスでAlanのエンタープライズ事業を拡大します。
応募要件
- B2B営業の経験が10年以上あること。
- アカウントエグゼクティブと営業リーダーの両方の立場で、目標を達成・超過した実績があること。
- 営業チームを率い、指導した経験があること。
- フランス語に堪能であること。
- 社内コミュニケーションに必要な高度な英語力があること。
- 自ら率先して行動し、顧客との会議や交渉に参加する意欲があること。
- 従業員3,000人以上の企業への営業経験があり、複数の関係者が関与する商談を管理できること。
- 変化が速く曖昧さのある環境で効果的に働き、優先順位を的確に判断できること。
- データや分析を用いてKPIを解釈し、意思決定に役立てられること。
- 部門をまたいで効果的に協働できること。
- パリ地域に居住している、または同地域への転居が可能であること。
- 人事または財務チームへの営業経験があれば尚可。
- 修士号、経営・金融・保険分野の学士号、または個別に設計された初期研修が、保険規制上の資格要件を満たす場合があります。
福利厚生
- 正社員には基本給に加えて株式報酬が付与されます。
- Alanのパリ本社にあるオフィススペースを利用できます。
- MacBook Pro、キーボード、ノートパソコンスタンド、モニター、Boseのノイズキャンセリングヘッドホンが支給されます。
- 休暇制度と勤務時間は柔軟です。
- 正社員については、本人と家族を対象とする包括的な健康保険の費用をAlanが全額負担します。
- 通勤関連の福利厚生は国によって異なります。
- 柔軟な研修制度、無料の書籍、カンファレンスへの参加・登壇に使える予算があります。
- 正社員として雇用されるすべての新しい親に、延長された育児休暇があります。