Ejecutivo/a júnior de cuentas para pymes
CitiCrea y fortalece relaciones con pequeñas empresas mientras las asesoras sobre productos financieros. Impulsa las metas de ventas y servicio cumpliendo los controles y las normativas bancarias.
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Alan es una compañía de seguros de salud digital centrada en hacer que la cobertura sanitaria sea más fácil de entender y gestionar. Su plataforma 100 % digital reúne precios transparentes, una administración simplificada, una atención al cliente receptiva y una tramitación rápida de los reembolsos para afiliados y administradores. Con más de 650.000 afiliados, Alan combina las funciones de prevención, aseguramiento y atención, con el objetivo más amplio de hacer que los seguros de salud sean más sencillos y accesibles. La compañía también trabaja para ampliar su modelo a nivel internacional, incluida su expansión a Canadá.
Responsable sénior de ventas empresariales, Francia
Lidera el equipo de ventas empresariales de Alan y la estrategia de adquisición en Francia, impulsando su negocio de seguros centrado en la prevención. Forma a Account Executives y cierra acuerdos complejos de seguros de salud con empresas de 3.000 empleados o más.
Descripción
- Lidera la adquisición de clientes empresariales en Francia.
- Diseña y ejecuta la estrategia de comercialización para organizaciones con más de 3.000 empleados.
- Gestiona y acompaña a cuatro Account Executives, con posibilidad de ampliar el equipo en el futuro.
- Supervisa la contratación, la incorporación y el desarrollo profesional.
- Define expectativas, hace seguimiento del rendimiento y asesora sobre métodos de venta, ejecución de acuerdos y gestión de oportunidades.
- Prospecta junto al equipo, participa en reuniones clave con clientes, apoya las negociaciones y lidera oportunidades estratégicas.
- Fomenta una cultura de equipo basada en el feedback, con responsabilidades claras y autonomía.
- Identifica las necesidades de los clientes, los patrones recurrentes y los obstáculos.
- Coordina los planes estratégicos y de ejecución entre producto, precios, operaciones y marketing para resolver obstáculos.
- Cumple los objetivos de adquisición y hace crecer el segmento empresarial de Alan en Francia.
Requisitos
- Aporta al menos 10 años de experiencia en ventas B2B.
- Demuestra un historial de cumplimiento y superación de objetivos como Account Executive y como líder comercial.
- Cuenta con experiencia dirigiendo y formando equipos de ventas.
- Domina plenamente el francés.
- Tiene un nivel avanzado de inglés para la comunicación interna.
- Adopta un enfoque práctico y está dispuesto a participar en reuniones y negociaciones con clientes.
- Tiene experiencia vendiendo a grandes empresas de 3.000 empleados o más y gestionando acuerdos con varias partes interesadas.
- Trabaja eficazmente en entornos dinámicos y ambiguos, y sabe priorizar con determinación.
- Utiliza datos y análisis para interpretar indicadores clave de rendimiento y orientar decisiones.
- Colabora eficazmente con distintos equipos y funciones.
- Vive en la zona de París o está dispuesto a trasladarse allí.
- La experiencia en ventas a equipos de Recursos Humanos o Finanzas es un plus.
- Un máster, una licenciatura en Empresa, Finanzas o Seguros, o una formación inicial adaptada pueden cumplir el requisito de cualificación normativa del sector asegurador.
Beneficios
- Las personas con contrato indefinido reciben paquetes de acciones además del salario base.
- Espacio de oficina en la sede de Alan en París.
- El equipo incluye un MacBook Pro, teclado, soporte para portátil, monitor y auriculares Bose con cancelación de ruido.
- Política flexible de vacaciones y horario laboral.
- Para quienes tienen contrato indefinido, Alan cubre íntegramente el coste de un seguro médico completo para la persona empleada y su familia.
- Las ayudas para el transporte varían según el país.
- Política flexible de formación, libros gratuitos y presupuesto para asistir a congresos y participar como ponente.
- Permiso parental ampliado para todas las personas que acaban de ser madres o padres con contrato indefinido.
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