Alan 是一家數位健康保險公司，專注於讓醫療保障更容易理解與管理。其全數位化平台為會員與管理人員整合透明定價、簡化行政管理、即時客戶服務，以及快速的理賠報銷處理。Alan 服務超過 65 萬名會員，結合預防、保險與照護三種角色，致力於讓健康保險更簡單、更容易取得。公司也正持續拓展其國際業務模式，包括進軍加拿大市場。
法國企業銷售資深主管
負責 Alan 在法國的企業銷售團隊與客戶開發策略，拓展以預防為核心的保險業務。 指導客戶經理，並與員工人數達 3,000 人的企業談成複雜的健康保險交易。
說明
- 負責在法國開發企業客戶。
- 為員工人數超過 3,000 人的組織制定並執行市場進入策略。
- 管理並指導四位客戶經理，並為未來擴編團隊預留空間。
- 負責招募、到職訓練與職涯發展。
- 設定工作期望、追蹤績效，並指導銷售方法、交易執行及銷售管道管理。
- 與團隊一同開發客戶、出席重要客戶會議、支援協商，並主導策略性商機。
- 建立重視回饋、權責明確且具自主性的團隊文化。
- 找出客戶需求、反覆出現的模式與障礙。
- 協調產品、定價、營運及行銷團隊的策略與執行計畫，以排除障礙。
- 達成客戶開發目標，拓展 Alan 在法國的企業業務。
職位要求
- 具備至少 10 年 B2B 銷售經驗。
- 曾以客戶經理及銷售主管身分達成並超越目標。
- 具備領導及指導銷售團隊的經驗。
- 精通法語。
- 具備進階英語能力，可用於內部溝通。
- 採取親力親為的工作方式，並願意參與客戶會議及協商。
- 具備向員工人數達 3,000 人的企業銷售產品的經驗，並能管理涉及多位利害關係人的交易。
- 能在快速變動且情況不明確的環境中有效工作，並果斷排定優先事項。
- 能運用資料與分析解讀關鍵績效指標並引導決策。
- 具備良好的跨部門協作能力。
- 居住於巴黎地區，或願意搬遷至巴黎地區。
- 具備向人資或財務團隊銷售產品的經驗者佳。
- 碩士學位、商業、金融或保險相關學士學位，或量身規劃的初期培訓，可能符合保險法規資格要求。
福利待遇
- 正式員工除底薪外，另可獲得股權方案。
- 可使用 Alan 位於巴黎總部的辦公空間。
- 提供的設備包括 MacBook Pro、鍵盤、筆電架、螢幕及 Bose 降噪耳機。
- 休假政策與工時安排具彈性。
- 正式員工的綜合健康保險費用由 Alan 全額承擔，涵蓋員工及其家人。
- 通勤福利依國家而異。
- 提供彈性培訓政策、免費書籍，以及參加和擔任會議講者的預算。
- 為所有簽訂正式合約的新手父母提供延長育嬰假。