Alan ialah syarikat insurans kesihatan digital yang berfokus untuk menjadikan perlindungan kesihatan lebih mudah difahami dan diurus. Platform digitalnya yang sepenuhnya digital menggabungkan harga yang telus, pentadbiran yang lancar, khidmat pelanggan yang responsif dan proses pembayaran balik yang pantas untuk ahli serta pentadbir. Dengan menyediakan perkhidmatan kepada lebih 650,000 ahli, Alan menggabungkan peranan sebagai pencegah, penanggung insurans dan penjaga, dengan matlamat yang lebih luas untuk menjadikan insurans kesihatan lebih mudah dan mudah diakses. Syarikat ini juga sedang berusaha mengembangkan modelnya ke peringkat antarabangsa, termasuk pengembangan ke Kanada.
Ketua Kanan Jualan Perusahaan, Perancis
Memimpin pasukan jualan perusahaan dan strategi pemerolehan Alan di Perancis untuk mengembangkan perniagaan insurans yang berfokus pada pencegahan. Membimbing Account Executive dan memuktamadkan urus niaga insurans kesihatan yang kompleks dengan syarikat yang mempunyai sekurang-kurangnya 3,000 pekerja.
Penerangan
- Memimpin pemerolehan pelanggan perusahaan di Perancis.
- Membina dan melaksanakan strategi go-to-market untuk organisasi yang mempunyai lebih daripada 3,000 pekerja.
- Mengurus dan membimbing empat Account Executive, dengan ruang untuk mengembangkan pasukan pada masa hadapan.
- Mengawasi pengambilan pekerja, orientasi pekerja baharu dan pembangunan kerjaya.
- Menetapkan jangkaan, membuat susulan tentang prestasi serta membimbing kaedah jualan, pelaksanaan urus niaga dan pengurusan saluran jualan.
- Mencari prospek bersama pasukan, menghadiri mesyuarat penting dengan pelanggan, menyokong rundingan dan menerajui peluang strategik.
- Membina budaya pasukan yang mengutamakan maklum balas, tanggungjawab yang jelas dan autonomi.
- Mengenal pasti keperluan pelanggan, corak berulang dan halangan.
- Menyelaraskan rancangan strategik dan pelaksanaan merentas produk, harga, operasi dan pemasaran untuk mengatasi halangan.
- Mencapai sasaran pemerolehan dan mengembangkan segmen perusahaan Alan di Perancis.
Keperluan
- Mempunyai sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman jualan B2B.
- Mempunyai rekod pencapaian dan melebihi sasaran sebagai Account Executive serta pemimpin jualan.
- Berpengalaman memimpin dan membimbing pasukan jualan.
- Mahir sepenuhnya dalam bahasa Perancis.
- Mempunyai penguasaan bahasa Inggeris tahap lanjutan untuk komunikasi dalaman.
- Bersedia untuk terlibat secara langsung dalam mesyuarat dan rundingan pelanggan.
- Berpengalaman menjual kepada organisasi perusahaan dengan sekurang-kurangnya 3,000 pekerja dan mengurus urus niaga yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan.
- Berupaya bekerja dengan berkesan dalam persekitaran yang pantas dan samar-samar serta menetapkan keutamaan dengan tegas.
- Menggunakan data dan analisis untuk mentafsir KPI dan membimbing keputusan.
- Berkolaborasi dengan berkesan merentas fungsi.
- Tinggal di kawasan Paris atau bersedia untuk berpindah ke sana.
- Pengalaman menjual kepada pasukan HR atau Kewangan merupakan satu kelebihan.
- Ijazah sarjana, ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Kewangan atau Insurans, atau latihan awal yang bersesuaian boleh memenuhi syarat kelayakan peraturan insurans.
Faedah
- Pekerja tetap menerima pakej ekuiti selain gaji asas.
- Ruang pejabat di ibu pejabat Alan di Paris.
- Peralatan termasuk MacBook Pro, papan kekunci, kaki komputer riba, monitor dan fon kepala pembatal hingar Bose.
- Dasar cuti dan waktu kerja yang fleksibel.
- Bagi pekerja tetap, Alan menanggung sepenuhnya kos insurans kesihatan komprehensif untuk pekerja dan keluarga mereka.
- Manfaat perjalanan ulang-alik berbeza mengikut negara.
- Dasar latihan yang fleksibel, buku percuma dan bajet untuk menghadiri serta menjadi penceramah di persidangan.
- Cuti ibu bapa lanjutan untuk semua ibu bapa baharu yang mempunyai kontrak tetap.