Alan je digitálna zdravotná poisťovňa zameraná na to, aby bolo zdravotné poistenie jednoduchšie na pochopenie a správu. Jej 100 % digitálna platforma spája transparentné ceny, zjednodušenú administratívu, pohotový zákaznícky servis a rýchle spracovanie refundácií pre poistencov a administrátorov. Alan obsluhuje viac ako 650 000 poistencov a prepája úlohy prevencie, poisťovne a poskytovateľa starostlivosti s širším cieľom zjednodušiť zdravotné poistenie a sprístupniť ho väčšiemu počtu ľudí. Spoločnosť zároveň pracuje na rozšírení svojho modelu do zahraničia vrátane expanzie do Kanady.
Vedúci seniorného predaja pre veľké firmy vo Francúzsku
Veďte tím predaja veľkým firmám v spoločnosti Alan a stratégiu získavania klientov vo Francúzsku, kde budujete poisťovacie služby zamerané na prevenciu. Rozvíjajte obchodných manažérov a uzatvárajte komplexné zmluvy o zdravotnom poistení so spoločnosťami, ktoré majú aspoň 3 000 zamestnancov.
Popis
- Zodpovedajte za získavanie firemných klientov vo Francúzsku.
- Vytvárajte a realizujte stratégiu vstupu na trh pre organizácie s viac ako 3 000 zamestnancami.
- Veďte a koučujte štyroch obchodných manažérov s možnosťou budúceho rozšírenia tímu.
- Dohliadajte na nábor, zaškolenie a kariérny rozvoj.
- Stanovujte očakávania, sledujte výkonnosť a koučujte predajné postupy, realizáciu obchodov a riadenie obchodného lievika.
- Vyhľadávajte príležitosti spolu s tímom, zúčastňujte sa kľúčových stretnutí so zákazníkmi, podporujte rokovania a veďte strategické obchodné príležitosti.
- Budujte tímovú kultúru založenú na spätnej väzbe, jasnej zodpovednosti a samostatnosti.
- Identifikujte potreby zákazníkov, opakujúce sa vzorce a prekážky.
- Koordinujte strategické plány aj ich realizáciu naprieč produktom, cenotvorbou, prevádzkou a marketingom s cieľom odstraňovať prekážky.
- Plňte ciele v získavaní klientov a rozvíjajte segment veľkých firiem spoločnosti Alan vo Francúzsku.
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností s predajom v segmente B2B.
- Preukázateľné výsledky pri plnení a prekračovaní cieľov na pozícii obchodného manažéra aj vedúceho predaja.
- Skúsenosti s vedením a koučovaním obchodných tímov.
- Výborná znalosť francúzštiny.
- Pokročilá znalosť angličtiny na internú komunikáciu.
- Praktický prístup a ochota zúčastňovať sa stretnutí so zákazníkmi a rokovaní.
- Skúsenosti s predajom veľkým organizáciám s aspoň 3 000 zamestnancami a s riadením obchodov, do ktorých je zapojených viacero zainteresovaných strán.
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlo sa meniacom a nejednoznačnom prostredí a rozhodne určovať priority.
- Schopnosť využívať dáta a analýzu na interpretáciu KPI a usmerňovanie rozhodnutí.
- Efektívna spolupráca naprieč oddeleniami.
- Bydlisko v oblasti Paríža alebo ochota presťahovať sa tam.
- Skúsenosti s predajom tímom HR alebo financií sú výhodou.
- Magisterský titul, bakalársky titul v odbore podnikanie, financie alebo poisťovníctvo, prípadne cielené úvodné školenie môžu spĺňať kvalifikačnú požiadavku vyplývajúcu z regulácie v poisťovníctve.
Benefity
- Zamestnanci na trvalý pracovný pomer dostávajú okrem základnej mzdy aj podielové odmeny.
- Kancelárske priestory v parížskom sídle spoločnosti Alan.
- Pracovné vybavenie zahŕňa MacBook Pro, klávesnicu, stojan na notebook, monitor a slúchadlá Bose s potlačením hluku.
- Flexibilná dovolenka a pracovný čas.
- Spoločnosť Alan uhrádza zamestnancom na trvalý pracovný pomer plné náklady na komplexné zdravotné poistenie pre nich aj ich rodinu.
- Príspevky na dochádzanie sa líšia podľa krajiny.
- Flexibilná podpora vzdelávania, knihy zadarmo a rozpočet na účasť na konferenciách a vystúpenia na nich.
- Rozšírená rodičovská dovolenka pre všetkých čerstvých rodičov na trvalom pracovnom pomere.