Η Alan είναι μια εταιρεία ψηφιακής ασφάλισης υγείας που επικεντρώνεται στο να κάνει την υγειονομική κάλυψη πιο εύκολη στην κατανόηση και τη διαχείριση. Η 100% ψηφιακή πλατφόρμα της συνδυάζει διαφανή τιμολόγηση, απλοποιημένη διαχείριση, άμεση εξυπηρέτηση πελατών και γρήγορη επεξεργασία αποζημιώσεων για τα μέλη και τους διαχειριστές. Εξυπηρετώντας περισσότερα από 650.000 μέλη, η Alan συνδυάζει τους ρόλους της πρόληψης, της ασφάλισης και της φροντίδας, με ευρύτερο στόχο να κάνει την ασφάλιση υγείας απλούστερη και πιο προσβάσιμη. Η εταιρεία εργάζεται επίσης για τη διεθνή επέκταση του μοντέλου της, συμπεριλαμβανομένης της επέκτασης στον Καναδά.
Ανώτερος επικεφαλής πωλήσεων μεγάλων επιχειρήσεων στη Γαλλία
Ηγεσία της ομάδας πωλήσεων μεγάλων επιχειρήσεων και της στρατηγικής απόκτησης πελατών της Alan στη Γαλλία, με ανάπτυξη της ασφαλιστικής δραστηριότητας που εστιάζει στην πρόληψη. Καθοδήγηση στελεχών διαχείρισης λογαριασμών και σύναψη σύνθετων συμφωνιών ασφάλισης υγείας με εταιρείες που απασχολούν τουλάχιστον 3.000 άτομα.
Περιγραφή
- Ανάληψη της ευθύνης για την απόκτηση εταιρικών πελατών μεγάλων επιχειρήσεων στη Γαλλία.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση στρατηγικής εισόδου στην αγορά για οργανισμούς με περισσότερους από 3.000 εργαζομένους.
- Διαχείριση και καθοδήγηση τεσσάρων στελεχών διαχείρισης λογαριασμών, με περιθώριο μελλοντικής ανάπτυξης της ομάδας.
- Επίβλεψη των προσλήψεων, της ένταξης στην εργασία και της επαγγελματικής εξέλιξης.
- Καθορισμός προσδοκιών, παρακολούθηση της απόδοσης και καθοδήγηση σε μεθόδους πωλήσεων, εκτέλεση συμφωνιών και διαχείριση ευκαιριών πώλησης.
- Αναζήτηση υποψήφιων πελατών μαζί με την ομάδα, συμμετοχή σε σημαντικές συναντήσεις με πελάτες, υποστήριξη διαπραγματεύσεων και ηγεσία στρατηγικών ευκαιριών.
- Καλλιέργεια κουλτούρας ομάδας με επίκεντρο την ανατροφοδότηση, σαφή ανάληψη ευθύνης και αυτονομία.
- Εντοπισμός των αναγκών των πελατών, επαναλαμβανόμενων μοτίβων και εμποδίων.
- Συντονισμός στρατηγικών σχεδίων και σχεδίων υλοποίησης μεταξύ προϊόντος, τιμολόγησης, λειτουργιών και μάρκετινγκ για την αντιμετώπιση εμποδίων.
- Επίτευξη στόχων απόκτησης πελατών και ανάπτυξη του τομέα μεγάλων επιχειρήσεων της Alan στη Γαλλία.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις B2B.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων, τόσο ως στέλεχος διαχείρισης λογαριασμών όσο και ως επικεφαλής πωλήσεων.
- Εμπειρία στην ηγεσία και καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων.
- Πλήρης γνώση της γαλλικής γλώσσας.
- Προχωρημένη γνώση αγγλικών για εσωτερική επικοινωνία.
- Πρακτική προσέγγιση και διάθεση συμμετοχής σε συναντήσεις με πελάτες και διαπραγματεύσεις.
- Εμπειρία στις πωλήσεις σε μεγάλους οργανισμούς με 3.000 ή περισσότερους εργαζομένους και στη διαχείριση συμφωνιών με πολλούς ενδιαφερόμενους.
- Αποτελεσματική εργασία σε περιβάλλοντα με γρήγορους ρυθμούς και ασάφεια, καθώς και αποφασιστική ιεράρχηση προτεραιοτήτων.
- Χρήση δεδομένων και ανάλυσης για την ερμηνεία βασικών δεικτών απόδοσης και την καθοδήγηση αποφάσεων.
- Αποτελεσματική συνεργασία μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών.
- Διαμονή στην περιοχή του Παρισιού ή προθυμία μετεγκατάστασης εκεί.
- Η εμπειρία πωλήσεων σε ομάδες Ανθρώπινου Δυναμικού ή Οικονομικών αποτελεί επιπλέον προσόν.
- Μεταπτυχιακός τίτλος, πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, τα Χρηματοοικονομικά ή την Ασφάλιση, ή κατάλληλη αρχική κατάρτιση μπορεί να καλύψει την απαίτηση προσόντων για τους ασφαλιστικούς κανονισμούς.
Παροχές
- Οι εργαζόμενοι με σύμβαση αορίστου χρόνου λαμβάνουν πακέτο μετοχών επιπλέον του βασικού μισθού.
- Χώρος εργασίας στα κεντρικά γραφεία της Alan στο Παρίσι.
- Ο εξοπλισμός περιλαμβάνει MacBook Pro, πληκτρολόγιο, βάση φορητού υπολογιστή, οθόνη και ακουστικά Bose με ακύρωση θορύβου.
- Ευέλικτη πολιτική αδειών και ωραρίου εργασίας.
- Για τους εργαζόμενους με σύμβαση αορίστου χρόνου, η Alan καλύπτει πλήρως το κόστος ολοκληρωμένης ασφάλισης υγείας για τον εργαζόμενο και την οικογένειά του.
- Οι παροχές μετακίνησης διαφέρουν ανά χώρα.
- Ευέλικτη πολιτική κατάρτισης, δωρεάν βιβλία και προϋπολογισμός για συμμετοχή και ομιλίες σε συνέδρια.
- Εκτεταμένη γονική άδεια για όλους τους νέους γονείς με συμβάσεις αορίστου χρόνου.