Alan, sağlık hizmetleri kapsamını anlamayı ve yönetmeyi kolaylaştırmaya odaklanan dijital bir sağlık sigortası şirketidir. Tamamen dijital platformu, üyeler ve yöneticiler için şeffaf fiyatlandırmayı, kolaylaştırılmış yönetimi, duyarlı müşteri hizmetlerini ve hızlı geri ödeme işlemlerini bir araya getirir. 650.000’den fazla üyeye hizmet veren Alan; koruyucu sağlık hizmeti sağlayıcısı, sigortacı ve bakım hizmeti sunucusu rollerini bir arada üstlenerek sağlık sigortasını daha basit ve erişilebilir hâle getirmeyi amaçlar. Şirket ayrıca Kanada’ya açılmak da dâhil olmak üzere modelini uluslararası ölçekte genişletmek için çalışmalarını sürdürmektedir.
Fransa Kıdemli Kurumsal Satış Lideri
Alan’ın Fransa’daki kurumsal satış ekibine ve müşteri kazanım stratejisine liderlik ederek önlem odaklı sigorta işini büyütün. Müşteri yöneticilerine koçluk yapın ve en az 3.000 çalışanı olan şirketlerle karmaşık sağlık sigortası anlaşmaları sonuçlandırın.
Açıklama
- Fransa’da kurumsal müşteri kazanımından sorumlu olun.
- 3.000’den fazla çalışanı olan kuruluşlar için pazara açılma stratejisini oluşturun ve uygulayın.
- Gelecekte ekibin büyümesine imkân verecek şekilde dört Müşteri Yöneticisini yönetin ve onlara koçluk yapın.
- İşe alım, işe uyum ve kariyer gelişimini denetleyin.
- Beklentileri belirleyin, performansı takip edin; satış yöntemleri, anlaşmaların yürütülmesi ve satış fırsatları havuzunun yönetimi konularında koçluk yapın.
- Ekiple birlikte potansiyel müşterilere ulaşın, önemli müşteri toplantılarına katılın, müzakereleri destekleyin ve stratejik fırsatlara liderlik edin.
- Net sorumluluk ve özerkliğin olduğu, geri bildirime dayalı bir ekip kültürü oluşturun.
- Müşteri ihtiyaçlarını, tekrar eden örüntüleri ve engelleri belirleyin.
- Engelleri aşmak için ürün, fiyatlandırma, operasyon ve pazarlama ekipleri arasında stratejik planları ve uygulama planlarını koordine edin.
- Müşteri kazanım hedeflerine ulaşın ve Alan’ın Fransa’daki kurumsal segmentini büyütün.
Gereksinimler
- En az 10 yıllık B2B satış deneyimine sahip olun.
- Hem Müşteri Yöneticisi hem de satış lideri olarak hedeflere ulaştığınızı ve hedefleri aştığınızı gösteren bir geçmişe sahip olun.
- Satış ekiplerini yönetme ve onlara koçluk yapma deneyiminiz olsun.
- Fransızcayı ileri düzeyde kullanın.
- Şirket içi iletişim için ileri düzey İngilizce bilgisine sahip olun.
- Uygulamalı bir yaklaşım benimseyin; müşteri toplantılarına ve müzakerelere katılmaya istekli olun.
- 3.000 veya daha fazla çalışanı olan kurumsal kuruluşlara satış ve birden fazla paydaşın yer aldığı anlaşmaları yönetme deneyiminiz olsun.
- Hızlı ilerleyen ve belirsizlik içeren ortamlarda etkili çalışın, öncelikleri kararlılıkla belirleyin.
- Temel performans göstergelerini yorumlamak ve kararları yönlendirmek için verileri ve analizleri kullanın.
- Farklı işlevlerdeki ekiplerle etkili biçimde iş birliği yapın.
- Paris bölgesinde ikamet edin veya buraya taşınmaya istekli olun.
- İnsan Kaynakları ya da Finans ekiplerine satış deneyimi tercih sebebidir.
- Yüksek lisans derecesi, İşletme, Finans veya Sigortacılık alanında lisans derecesi ya da sigorta mevzuatının yeterlilik koşulunu karşılayabilecek özel bir başlangıç eğitimi.
Yan Haklar
- Kadrolu çalışanlara temel maaşlarına ek olarak hisse paketi sunulur.
- Alan’ın Paris merkez ofisinde çalışma imkânı.
- Ekipmanlar arasında MacBook Pro, klavye, dizüstü bilgisayar standı, monitör ve Bose gürültü önleyici kulaklık bulunur.
- Esnek izin politikası ve çalışma saatleri.
- Kadrolu çalışanların kapsamlı sağlık sigortasının tüm masrafı Alan tarafından karşılanır; sigorta çalışanı ve ailesini kapsar.
- Ulaşım yardımları ülkeye göre değişir.
- Esnek eğitim politikası, ücretsiz kitaplar ve konferanslara katılma ya da konferanslarda konuşma bütçesi.
- Kadrolu sözleşmeyle çalışan tüm yeni ebeveynlere uzatılmış ebeveyn izni.