ALL.SPACE एक बुद्धिमान मल्टी-नेटवर्क सेवा-सक्षम प्लेटफ़ॉर्म विकसित करता है, जो ज़मीन, समुद्र और वायु में उपग्रह तथा सेलुलर कनेक्टिविटी को एक साथ लाता है। इसकी तकनीक विश्वसनीय संचार, एज कंप्यूटिंग, परिस्थितिजन्य जागरूकता और कुशल नेटवर्क प्रबंधन पर केंद्रित है, जिसमें दूरसंचार, एयरोस्पेस और सरकारी ग्राहकों के लिए सॉफ़्टवेयर-परिभाषित सेवाएँ तथा सॉलिड-स्टेट संचार प्रणालियाँ शामिल हैं।
ALL.SPACE में बिक्री संचालन और कैप्चर प्रबंधक (हाइब्रिड, अलाबामा)
ALL.SPACE के उपग्रह संचार व्यवसाय के लिए CRM, पूर्वानुमान, पाइपलाइन प्रशासन और कैप्चर रणनीति का प्रबंधन करें। योग्यता निर्धारण से प्रस्ताव जमा करने, गेट समीक्षा और जमा-पश्चात सहायता तक अमेरिकी सरकार की निविदाओं का नेतृत्व करें।
विवरण
- Salesforce, GovWin IQ, Unanet और समान उपकरणों सहित CRM तथा पाइपलाइन प्लेटफॉर्म का स्वामित्व संभालें और डेटा मॉडल, चरण, आवश्यक फ़ील्ड, वर्कफ़्लो तथा रिपोर्टिंग मानक निर्धारित करें।
- डेटा गुणवत्ता और पाइपलाइन स्वच्छता संबंधी आवश्यकताओं को स्थापित करें और बनाए रखें।
- पाइपलाइन की स्थिति, रूपांतरण, pWIN, बुकिंग और पूर्वानुमान में बदलाव से संबंधित डैशबोर्ड तथा प्रबंधन रिपोर्ट बनाए रखें।
- बिक्री उपकरणों, संचालन प्रक्रियाओं और डेटा-गवर्नेंस प्रथाओं को आगे बढ़ाएं।
- आपूर्ति, विनिर्माण, पूर्ति और परिचालन क्षमता की योजना बनाने में मुख्य परिचालन अधिकारी की सहायता के लिए समेकित बिक्री-मांग परिदृश्य तैयार करें।
- वित्त विभाग के साथ साझेदारी में बुकिंग और राजस्व पूर्वानुमान विकसित करें।
- साप्ताहिक पाइपलाइन समीक्षाओं, मासिक पूर्वानुमान चक्रों और मासिक या त्रैमासिक व्यावसायिक समीक्षाओं का नेतृत्व करें।
- व्यवसाय-विकास प्रशासन मंचों के लिए एजेंडा तय करें, डेटा पैक तैयार करें, कार्रवाइयों पर नज़र रखें और अनुवर्ती कार्य प्रबंधित करें।
- Shipley-शैली की कार्यप्रणाली या कंपनी के समकक्ष तरीके का उपयोग करके अवसर-योग्यता और गेट-समीक्षा प्रक्रियाओं को बनाए रखें और बेहतर बनाएं।
- pWIN स्कोरिंग मानक, बोली/बिना-बोली मानदंड और सहायक साक्ष्य की आवश्यकताएं तय करें।
- गेट समीक्षाओं को सुगम बनाएं और निर्णयों, कार्रवाइयों, जोखिमों तथा शर्तों को दर्ज करें।
- GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS और अन्य स्रोतों से बाजार संबंधी जानकारी का समन्वय करें।
- गेट 1 की योग्यता निर्धारण से प्रस्ताव जमा करने और जमा-पश्चात सहायता तक सौंपे गए रणनीतिक अवसरों का नेतृत्व करें।
- ग्राहक सहभागिता, जीत की रणनीति, प्रतिस्पर्धी मूल्यांकन, price-to-win इनपुट, साझेदारी, समाधान डिजाइन और जोखिम-निवारण को शामिल करते हुए कैप्चर योजनाएं बनाएं और लागू करें।
- बिक्री, कार्यक्रम, इंजीनियरिंग, वित्त, अनुबंध और अन्य कार्यों से प्राप्त योगदान का समन्वय करें।
- साझेदारी सहयोगियों, उपठेकेदारों, सलाहकारों और अन्य बाहरी योगदानकर्ताओं के साथ संबंध बनाएं और प्रबंधित करें।
- गोपनीयता समझौतों, साझेदारी समझौतों और संबंधित संविदात्मक आवश्यकताओं का समन्वय करें।
- अवसर गेट समीक्षाओं के लिए कार्यकारी ब्रीफिंग तैयार करें।
- ग्राहक आवश्यकताओं, रणनीतिक उपयुक्तता, pWIN, प्रतिस्पर्धी स्थिति, समाधान, price-to-win धारणाओं, साझेदारी दृष्टिकोण, जोखिमों और आवश्यक निवेश को प्रस्तुत करें।
- बोली/बिना-बोली निर्णय या शर्तों के साथ आगे बढ़ने की सिफारिश करें।
- बिक्री और व्यवसाय विकास तथा वित्त, संचालन, कार्यक्रम, इंजीनियरिंग और अनुबंध विभागों के बीच संपर्क कड़ी के रूप में कार्य करें।
- बुकिंग, राजस्व, संसाधन योजना और रणनीतिक अवसरों से जुड़े निर्णयों को प्रभावित करते हुए पर्याप्त स्वायत्तता के साथ काम करें।
आवश्यकताएँ
- अमेरिकी सरकार, रक्षा, एयरोस्पेस, उपग्रह संचार या संबंधित प्रौद्योगिकी क्षेत्र में बिक्री संचालन, कैप्चर प्रबंधन या व्यवसाय विकास का महत्वपूर्ण अनुभव।
- योग्यता निर्धारण, कैप्चर, प्रस्ताव जमा करने और जमा-पश्चात कार्य के दौरान रणनीतिक अवसरों का नेतृत्व करने का प्रमाणित अनुभव।
- अमेरिकी सरकार के अवसरों की पहचान और खरीद प्रक्रियाओं का मजबूत ज्ञान।
- Salesforce जैसे CRM और पाइपलाइन प्लेटफॉर्म के प्रशासन तथा GovWin IQ, Unanet या समान उपकरणों के उपयोग का अनुभव।
- अवसर योग्यता, चरण और गेट प्रशासन, pWIN स्कोरिंग तथा बोली/बिना-बोली निर्णयों की मजबूत समझ।
- बुकिंग और राजस्व पूर्वानुमान विकसित करने तथा पाइपलाइन दृष्टिकोण को वित्त और संचालन योजनाओं के साथ मिलाने का अनुभव।
- जीत की रणनीति, ग्राहक सहभागिता, प्रतिस्पर्धी मूल्यांकन, price-to-win इनपुट, साझेदारी और जोखिम-निवारण वाली कैप्चर योजनाएं बनाने की सिद्ध क्षमता।
- जटिल पाइपलाइन और कैप्चर डेटा को स्पष्ट कार्यकारी सिफारिशों में बदलने की क्षमता सहित मजबूत विश्लेषणात्मक कौशल।
- मजबूत क्रॉस-फंक्शनल हितधारक प्रबंधन और कार्यकारी संचार क्षमताएं।
- Shipley कैप्चर प्रमाणन या समकक्ष औपचारिक कैप्चर प्रशिक्षण।
- अमेरिकी सरकार के उपग्रह संचार या संचार उपकरणों की आपूर्ति में अनुभव।
- FOCI-नियंत्रित अंतरराष्ट्रीय मूल कंपनियों को सहायता देने का अनुभव।
- DoD और अन्य अमेरिकी सरकारी खरीद परिवेशों में काम करने का अनुभव।
- SAM.gov, FPDS, DAWSIS और संबंधित बाजार-खुफिया स्रोतों से परिचित।
- जटिल सरकारी अवसरों में साझेदारी सहयोगियों, उपठेकेदारों और सलाहकारों के समन्वय का अनुभव।
- तेजी से बढ़ते या बदलते रक्षा अथवा अंतरिक्ष-प्रौद्योगिकी व्यवसाय में अनुभव।
- कैप्चर रणनीति।
- बिक्री संचालन।
- व्यावसायिक समझ।
- पूर्वानुमान और विश्लेषण।
- अवसर योग्यता।
- CRM और डेटा अनुशासन।
- कार्यकारी संचार।
- प्रभाव और हितधारक प्रबंधन।
- निर्णय-लेना और विवेक।
- सहयोग और साझेदारी।
लाभ
- प्रतिस्पर्धी वेतन, 401(k) योजना, स्वास्थ्य सेवा और अमेरिकी बैंक अवकाशों के अतिरिक्त 25 दिनों की छुट्टी वाला पारिश्रमिक पैकेज।
- बोनस पैकेज।
- आंतरिक और बाहरी अवसरों के माध्यम से करियर-विकास प्रशिक्षण।
- कर्मचारी रेफरल योजना।