51 – 200 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникАвиокосмическа индустрияПравителствоТелекомуникацииALL.SPACE разработва интелигентна платформа за предоставяне на услуги в множество мрежи, която обединява сателитната и клетъчната свързаност на сушата, в морето и във въздуха. Технологията ѝ е насочена към надеждни комуникации, периферни изчисления, ситуационна осведоменост и ефективно управление на мрежи, като използва софтуерно дефинирани услуги и комуникационни системи със solid-state компоненти за клиенти от телекомуникациите, авиационно-космическия сектор и държавната администрация.
Мениджър продажбени операции и придобиване в ALL.SPACE (хибридно, Алабама)
Управление на CRM, прогнозиране, управление на търговския поток и стратегията за придобиване за сателитния комуникационен бизнес на ALL.SPACE. Ръководене на проекти за правителството на САЩ от квалифицирането до подаването на предложения, прегледите на етапите и подкрепата след подаване.
Описание
- Отговаря за CRM платформите и платформите за управление на търговския поток, включително Salesforce, GovWin IQ, Unanet и сравними инструменти, като определя модели на данни, етапи, задължителни полета, работни процеси и стандарти за отчитане.
- Установява и поддържа изискванията за качество на данните и чистота на търговския поток.
- Поддържа табла и управленски отчети за състоянието на търговския поток, конверсията, pWIN, резервациите и промените в прогнозите.
- Развива инструментите за продажби, оперативните процеси и практиките за управление на данните.
- Подготвя консолидирани прегледи на търсенето от продажбите за главния оперативен директор в подкрепа на планирането на снабдяването, производството, изпълнението и оперативния капацитет.
- Разработва прогнози за резервациите и приходите в партньорство с финансовия отдел.
- Ръководи ежеседмични прегледи на търговския поток, месечни цикли на прогнозиране и месечни или тримесечни бизнес прегледи.
- Определя дневен ред, подготвя информационни пакети, проследява действията и управлява последващите стъпки за форумите за управление на бизнес развитието.
- Поддържа и подобрява процесите за квалификация на възможностите и преглед на етапите, използвайки методология в стил Shipley или еквивалента на компанията.
- Определя стандартите за оценяване на pWIN, критериите за подаване или неподaване на оферта и изискванията за подкрепящи доказателства.
- Улеснява прегледите на етапите и записва решенията, действията, рисковете и условията.
- Координира пазарната информация от GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS и други източници.
- Ръководи възложените стратегически проекти от квалификацията на етап 1 до подаването на предложения и подкрепата след подаване.
- Създава и изпълнява планове за придобиване, обхващащи ангажиране на клиенти, стратегия за победа, конкурентна оценка, входни данни за цена за победа, екипиране, проектиране на решения и ограничаване на риска.
- Координира приноса на продажбите, програмите, инженерния отдел, финансите, договорите и други функции.
- Изгражда и управлява отношения с партньори за екипиране, подизпълнители, консултанти и други външни участници.
- Координира споразуменията за неразкриване, споразуменията за екипиране и свързаните договорни изисквания.
- Подготвя брифинги за ръководството за прегледите на етапите на възможностите.
- Представя потребностите на клиентите, стратегическото съответствие, pWIN, конкурентната позиция, решението, предположенията за цена за победа, подхода за екипиране, рисковете и необходимите инвестиции.
- Препоръчва решения за подаване или неподaване на оферта или за продължаване при условия.
- Служи като връзка между продажбите и бизнес развитието и финансите, операциите, програмите, инженерния отдел и договорите.
- Работи със значителна автономност, като влияе върху решенията за резервации, приходи, планиране на ресурсите и стратегически проекти.
Изисквания
- Значителен опит в продажбени операции, управление на придобивания или бизнес развитие в среда на правителството на САЩ, отбраната, авиацията и космонавтиката, сателитните комуникации или свързаните технологии.
- Доказан опит в ръководенето на стратегически проекти през квалификация, придобиване, подаване на предложения и работа след подаване.
- Задълбочени познания за идентифицирането на възможности и процесите за обществени поръчки на правителството на САЩ.
- Опит с администриране на CRM и платформи за търговски поток като Salesforce и с използване на GovWin IQ, Unanet или сравними инструменти.
- Добро разбиране на квалификацията на възможности, управлението на етапи и контролни точки, оценяването на pWIN и решенията за подаване или неподaване на оферта.
- Опит в разработването на прогнози за резервации и приходи и съгласуването на перспективата за търговския поток с финансовите и оперативните планове.
- Доказана способност за създаване на планове за придобиване, обхващащи стратегия за победа, ангажиране на клиенти, конкурентна оценка, входни данни за цена за победа, екипиране и ограничаване на риска.
- Силни аналитични умения и способност за превръщане на сложни данни за търговския поток и придобиването в ясни препоръки за ръководството.
- Силни умения за управление на заинтересовани страни от различни функции и комуникация с ръководството.
- Сертификат за придобиване по Shipley или еквивалентно официално обучение за придобиване.
- Опит със сателитни комуникации за правителството на САЩ или с доставката на комуникационно оборудване.
- Опит в подкрепа на международни компании майки с ограничени рискове по FOCI.
- Опит в работа в среди за обществени поръчки на Министерството на отбраната на САЩ и други структури на правителството на САЩ.
- Познаване на SAM.gov, FPDS, DAWSIS и свързаните източници на пазарна информация.
- Опит в координирането на партньори за екипиране, подизпълнители и консултанти при сложни правителствени проекти.
- Опит във високорастящ или развиващ се бизнес в областта на отбранителните или космическите технологии.
- Стратегия за придобиване.
- Продажбени операции.
- Търговска проницателност.
- Прогнозиране и аналитика.
- Квалификация на възможности.
- CRM и дисциплина на данните.
- Комуникация с ръководството.
- Влияние и управление на заинтересовани страни.
- Вземане на решения и преценка.
- Сътрудничество и партньорство.
Придобивки
- Компенсационен пакет, включващ конкурентно възнаграждение, план 401(k), здравеопазване и 25 дни отпуск в допълнение към официалните банкови празници в САЩ.
- Бонусен пакет.
- Обучение за кариерно развитие чрез вътрешни и външни възможности.
- Програма за препоръки от служители.