ALL.SPACE یک پلتفرم هوشمند برای فعال‌سازی خدمات چندشبکه‌ای توسعه می‌دهد که اتصال ماهواره‌ای و سلولی را در خشکی، دریا و هوا یکپارچه می‌کند. فناوری این شرکت بر ارتباطات قابل‌اعتماد، رایانش لبه‌ای، آگاهی موقعیتی و مدیریت کارآمد شبکه تمرکز دارد و برای مشتریان حوزه‌های مخابرات، هوافضا و دولت، خدمات نرم‌افزارمحور و سامانه‌های ارتباطی حالت‌جامد ارائه می‌دهد.
مدیر عملیات فروش و جذب فرصت در ALL.SPACE (ترکیبی، آلاباما)
مدیریت CRM، پیش‌بینی، حاکمیت خط لوله و راهبرد جذب فرصت را برای کسب‌وکار ارتباطات ماهواره‌ای ALL.SPACE بر عهده بگیرید. رهبری فرصت‌های دولت آمریکا را از ارزیابی اولیه تا ارسال پیشنهاد، بررسی‌های مرحله‌ای و پشتیبانی پس از ارسال انجام دهید.
توضیحات
- مدیریت پلتفرم‌های CRM و خط لوله، از جمله Salesforce، GovWin IQ، Unanet و ابزارهای مشابه را بر عهده بگیرید و مدل‌های داده، مراحل، فیلدهای الزامی، گردش‌کارها و استانداردهای گزارش‌دهی را تعریف کنید.
- الزامات کیفیت داده و پاکیزگی خط لوله را ایجاد و حفظ کنید.
- داشبوردها و گزارش‌های مدیریتی مربوط به سلامت خط لوله، نرخ تبدیل، pWIN، قراردادهای ثبت‌شده و تغییرات پیش‌بینی را نگهداری کنید.
- ابزارهای فروش، فرایندهای عملیاتی و رویه‌های حاکمیت داده را توسعه دهید.
- برای پشتیبانی از برنامه‌ریزی تأمین، تولید، انجام سفارش و ظرفیت عملیاتی، دیدگاه‌های یکپارچه‌ای از تقاضای فروش برای مدیر ارشد عملیات آماده کنید.
- با همکاری واحد مالی، پیش‌بینی قراردادهای ثبت‌شده و درآمد را تهیه کنید.
- رهبری بررسی‌های هفتگی خط لوله، چرخه‌های پیش‌بینی ماهانه و بررسی‌های ماهانه یا فصلی کسب‌وکار را بر عهده بگیرید.
- برای نشست‌های حاکمیت توسعه کسب‌وکار دستور جلسه تعیین کنید، بسته‌های داده آماده کنید، اقدامات را پیگیری و پیگیری‌های بعدی را مدیریت کنید.
- فرایندهای ارزیابی فرصت و بررسی مرحله‌ای را با استفاده از روش‌شناسی سبک Shipley یا معادل شرکتی آن حفظ و بهبود دهید.
- استانداردهای امتیازدهی pWIN، معیارهای شرکت در مناقصه/عدم شرکت و الزامات شواهد پشتیبان را تعیین کنید.
- بررسی‌های مرحله‌ای را تسهیل و تصمیم‌ها، اقدامات، ریسک‌ها و شروط را ثبت کنید.
- اطلاعات بازار را از GovWin، SAM.gov، FPDS، DAWSIS و منابع دیگر هماهنگ کنید.
- رهبری فرصت‌های راهبردی محول‌شده را از ارزیابی مرحله ۱ تا ارسال پیشنهاد و پشتیبانی پس از ارسال انجام دهید.
- برنامه‌های جذب فرصت را شامل تعامل با مشتری، راهبرد پیروزی، ارزیابی رقابتی، ورودی‌های price-to-win، تیم‌سازی، طراحی راه‌حل و کاهش ریسک ایجاد و اجرا کنید.
- مشارکت واحدهای فروش، برنامه‌ها، مهندسی، مالی، قراردادها و سایر بخش‌ها را هماهنگ کنید.
- روابط با شرکای تیم‌سازی، پیمانکاران فرعی، مشاوران و دیگر مشارکت‌کنندگان بیرونی را ایجاد و مدیریت کنید.
- هماهنگی توافق‌نامه‌های محرمانگی، توافق‌های تیم‌سازی و الزامات قراردادی مرتبط را انجام دهید.
- برای بررسی‌های مرحله‌ای فرصت‌ها، گزارش‌های توجیهی مدیران ارشد آماده کنید.
- نیازهای مشتری، تناسب راهبردی، pWIN، جایگاه رقابتی، راه‌حل، فرضیات price-to-win، رویکرد تیم‌سازی، ریسک‌ها و سرمایه‌گذاری موردنیاز را ارائه دهید.
- تصمیم‌های شرکت در مناقصه/عدم شرکت یا ادامه کار با شروط را پیشنهاد کنید.
- به‌عنوان حلقه اتصال میان فروش و توسعه کسب‌وکار با مالی، عملیات، برنامه‌ها، مهندسی و قراردادها فعالیت کنید.
- با خودمختاری قابل‌توجه کار کنید و در تصمیم‌های مربوط به قراردادهای ثبت‌شده، درآمد، برنامه‌ریزی منابع و فرصت‌های راهبردی اثرگذار باشید.
شرایط لازم
- تجربه قابل‌توجه در عملیات فروش، مدیریت جذب فرصت یا توسعه کسب‌وکار در محیط دولت آمریکا، دفاعی، هوافضا، ارتباطات ماهواره‌ای یا فناوری مرتبط.
- سابقه اثبات‌شده رهبری فرصت‌های راهبردی از ارزیابی، جذب فرصت و ارسال پیشنهاد تا فعالیت‌های پس از ارسال.
- دانش قوی از شناسایی فرصت‌ها و فرایندهای تدارکاتی دولت آمریکا.
- تجربه مدیریت CRM و پلتفرم‌های خط لوله مانند Salesforce و استفاده از GovWin IQ، Unanet یا ابزارهای مشابه.
- درک قوی از ارزیابی فرصت، حاکمیت مراحل و دروازه‌ها، امتیازدهی pWIN و تصمیم‌های شرکت در مناقصه/عدم شرکت.
- تجربه تهیه پیش‌بینی قراردادهای ثبت‌شده و درآمد و همسو کردن چشم‌انداز خط لوله با برنامه‌های مالی و عملیاتی.
- توانایی اثبات‌شده در ایجاد برنامه‌های جذب فرصت شامل راهبرد پیروزی، تعامل با مشتری، ارزیابی رقابتی، ورودی‌های price-to-win، تیم‌سازی و کاهش ریسک.
- مهارت‌های تحلیلی قوی و توانایی تبدیل داده‌های پیچیده خط لوله و جذب فرصت به توصیه‌های روشن برای مدیران ارشد.
- توانایی قوی در مدیریت ذی‌نفعان میان‌وظیفه‌ای و ارتباطات مدیران ارشد.
- گواهی جذب فرصت Shipley یا آموزش رسمی معادل در زمینه جذب فرصت.
- تجربه در ارتباطات ماهواره‌ای دولت آمریکا یا تأمین تجهیزات ارتباطی.
- تجربه پشتیبانی از شرکت‌های مادر بین‌المللی با تدابیر کاهنده FOCI.
- تجربه کار در محیط‌های تدارکاتی وزارت دفاع آمریکا و دیگر نهادهای دولت آمریکا.
- آشنایی با SAM.gov، FPDS، DAWSIS و منابع مرتبط اطلاعات بازار.
- تجربه هماهنگی شرکای تیم‌سازی، پیمانکاران فرعی و مشاوران در فرصت‌های پیچیده دولتی.
- تجربه در کسب‌وکار دفاعی یا فناوری فضایی با رشد سریع یا در حال تحول.
- راهبرد جذب فرصت.
- عملیات فروش.
- درک تجاری.
- پیش‌بینی و تحلیل.
- ارزیابی فرصت.
- انضباط CRM و داده.
- ارتباطات مدیران ارشد.
- اثرگذاری و مدیریت ذی‌نفعان.
- تصمیم‌گیری و قضاوت.
- همکاری و مشارکت.
مزایا
- بسته جبران خدمات شامل حقوق رقابتی، طرح 401(k)، خدمات درمانی و ۲۵ روز مرخصی علاوه بر تعطیلات رسمی بانکی آمریکا.
- بسته پاداش.
- آموزش توسعه شغلی از طریق فرصت‌های داخلی و خارجی.
- طرح معرفی کارکنان.