LogoFresh Jobs Ahead
ALL.SPACE
ALL.SPACE
51 – 200 Ansatte
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakereLuft- og romfartOffentlig sektorTelekommunikasjon
ALL.SPACE utvikler en intelligent plattform for aktivering av tjenester på tvers av flere nettverk, som samler satellitt- og mobiltilkobling på land, til sjøs og i luften. Teknologien fokuserer på pålitelig kommunikasjon, edge computing, situasjonsforståelse og effektiv nettverksstyring, med programvaredefinerte tjenester og solid-state-kommunikasjonssystemer for kunder innen telekommunikasjon, luft- og romfart samt offentlig sektor.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Leder for salgsdrift og capture hos ALL.SPACE (hybrid, Alabama)

Ha ansvar for CRM, prognoser, pipeline-styring og capture-strategi for ALL.SPACEs satellittkommunikasjonsvirksomhet. Lede amerikanske myndighetsmuligheter fra kvalifisering til tilbudsinnlevering, gate-gjennomganger og støtte etter innlevering.

USUSAALAlabamaHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskOpptaksansvarlig

Beskrivelse

  • Ha ansvar for CRM- og pipelineplattformer, inkludert Salesforce, GovWin IQ, Unanet og tilsvarende verktøy, samt definere datamodeller, trinn, obligatoriske felt, arbeidsflyter og rapporteringsstandarder.
  • Etablere og opprettholde krav til datakvalitet og pipelinehygiene.
  • Vedlikeholde dashbord og ledelsesrapporter som dekker pipelinehelse, konvertering, pWIN, bookinger og prognoseendringer.
  • Videreutvikle salgsverktøy, driftsprosesser og praksis for datastyring.
  • Utarbeide konsoliderte oversikter over salgsetterspørsel for Chief Operating Officer som støtte for planlegging av forsyning, produksjon, leveranser og operativ kapasitet.
  • Utvikle prognoser for bookinger og inntekter i samarbeid med Finance.
  • Lede ukentlige pipelinereviews, månedlige prognosesykluser og månedlige eller kvartalsvise virksomhetsgjennomganger.
  • Sette agendaer, utarbeide datapakker, følge opp tiltak og håndtere oppfølging for styringsfora for forretningsutvikling.
  • Vedlikeholde og forbedre prosesser for kvalifisering av muligheter og gate-gjennomganger ved bruk av Shipley-lignende metodikk eller selskapets tilsvarende metode.
  • Fastsette standarder for pWIN-skåring, kriterier for å levere eller avstå fra tilbud og krav til underbyggende dokumentasjon.
  • Tilrettelegge for gate-gjennomganger og dokumentere beslutninger, tiltak, risikoer og betingelser.
  • Koordinere markedsinformasjon fra GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS og andre kilder.
  • Lede tildelte strategiske muligheter fra kvalifisering i Gate 1 gjennom tilbudsinnlevering og støtte etter innlevering.
  • Utarbeide og gjennomføre capture-planer som omfatter kundeengasjement, vinnerstrategi, konkurransevurdering, price-to-win-underlag, teaming, løsningsdesign og risikoreduksjon.
  • Koordinere bidrag fra salg, programmer, engineering, økonomi, kontrakter og andre funksjoner.
  • Bygge og administrere relasjoner med teamingpartnere, underleverandører, konsulenter og andre eksterne bidragsytere.
  • Koordinere NDA-er, teamingavtaler og tilhørende kontraktskrav.
  • Utarbeide ledelsesbriefinger for gate-gjennomganger av muligheter.
  • Presentere kundebehov, strategisk samsvar, pWIN, konkurranseposisjon, løsning, forutsetninger for price-to-win, teamingtilnærming, risikoer og nødvendige investeringer.
  • Anbefale beslutninger om å levere eller avstå fra tilbud, eller å gå videre på bestemte vilkår.
  • Være bindeledd mellom salg og forretningsutvikling samt økonomi, drift, programmer, engineering og kontrakter.
  • Arbeide med betydelig selvstendighet og samtidig påvirke beslutninger om bookinger, inntekter, ressursplanlegging og strategiske muligheter.

Krav

  • Betydelig erfaring med salgsdrift, capture management eller forretningsutvikling innen amerikanske myndigheter, forsvar, luft- og romfart, satellittkommunikasjon eller relatert teknologi.
  • Dokumentert erfaring med å lede strategiske muligheter gjennom kvalifisering, capture, tilbudsinnlevering og arbeid etter innlevering.
  • God kunnskap om identifisering av muligheter og anskaffelsesprosesser hos amerikanske myndigheter.
  • Erfaring med administrasjon av CRM- og pipelineplattformer som Salesforce og bruk av GovWin IQ, Unanet eller tilsvarende verktøy.
  • God forståelse av kvalifisering av muligheter, trinn- og gate-styring, pWIN-skåring og beslutninger om å levere eller avstå fra tilbud.
  • Erfaring med å utvikle prognoser for bookinger og inntekter og tilpasse pipelineutsikter til økonomi- og driftsplaner.
  • Dokumentert evne til å utarbeide capture-planer som dekker vinnerstrategi, kundeengasjement, konkurransevurdering, price-to-win-underlag, teaming og risikoreduksjon.
  • Sterke analytiske ferdigheter og evne til å omsette komplekse pipeline- og capture-data til tydelige anbefalinger til ledelsen.
  • Sterke ferdigheter innen tverrfunksjonell interessenthåndtering og kommunikasjon med ledelsen.
  • Shipley-sertifisering innen capture eller tilsvarende formell capture-opplæring.
  • Erfaring med amerikansk satellittkommunikasjon for myndigheter eller levering av kommunikasjonsutstyr.
  • Erfaring med å støtte internasjonale morselskaper med FOCI-risikoreduksjon.
  • Erfaring med arbeid på tvers av DoD og andre amerikanske myndigheters anskaffelsesmiljøer.
  • Kjennskap til SAM.gov, FPDS, DAWSIS og relaterte kilder til markedsinformasjon.
  • Erfaring med å koordinere teamingpartnere, underleverandører og konsulenter i komplekse myndighetsmuligheter.
  • Erfaring fra en virksomhet innen forsvars- eller romteknologi i sterk vekst eller utvikling.
  • Capture-strategi.
  • Salgsdrift.
  • Kommersiell forståelse.
  • Prognoser og analyse.
  • Kvalifisering av muligheter.
  • CRM og datadisiplin.
  • Kommunikasjon med ledelsen.
  • Påvirkning og interessenthåndtering.
  • Beslutningstaking og dømmekraft.
  • Samarbeid og partnerskap.

Fordeler

  • Kompensasjonspakke med konkurransedyktig lønn, en 401(k)-ordning, helseforsikring og 25 feriedager i tillegg til amerikanske helligdager.
  • Bonusordning.
  • Karriereutviklende opplæring gjennom interne og eksterne muligheter.
  • Medarbeiderhenvisningsordning.

Relaterte jobber

Jimmy Technologies

Senior fullstackutvikler, Angular og Java

Jimmy Technologies
11 – 50 Ansatte
BilindustriLogistikkRådgivning
CZTsjekkia
37 € – 43 € / time
HybridHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskBackendingeniørProgramvareingeniør
AngularHibernateJavaJavaScriptMikrotjenesterServiceNowSpringSpring BootSQLTypeScript

Moderniser økonomiarbeidsflyter bygget på Excel og Access ved å utvikle Java- og Angular-applikasjoner samt mikrotjenester for virksomheter. Lever programvare gjennom hele livssyklusen, og bruk AI-kodeagenter aktivt.

Åpne
Atos

Java-applikasjonsingeniør — Taipei, på kontoret

Atos
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
TWTaiwanPå stedetHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: kinesiskProgramvareingeniør
AngularJavaJavaScriptJUnitLinuxMavenOracleReactShell-skriptingSpringSQLVue.js

Utvikle Java-applikasjoner for Atos, et globalt selskap innen digital transformasjon og digitale tjenester. Bygg betalings- og bankløsninger med Java, Spring, REST-API-er, databaser og webrammeverk.

Åpne
Qualysoft

Javautvikler innen bank

Qualysoft
501 – 1 000 Ansatte
LogistikkMarkedsføringProduksjon
RORomaniaHybridHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskBackendingeniørProgramvareingeniør
AWSDockerGradleJavaJenkinsJUnitKafkaMockitoOpenShiftOraclePostgresRabbitMQSkySpring

Bygg sikre bankapplikasjoner med høy tilgjengelighet ved hjelp av Java og Spring hos Qualysoft, et internasjonalt IT-konsulent- og programvareutviklingsselskap. Utvikle tjenester og støtt operative bedriftssystemer.

Åpne