Bloomlife Inc membangunkan teknologi penjagaan terhubung untuk kesihatan ibu dan janin. Sistem pemantauan pesakit jarak jauh yang mendapat kelulusan FDA menggabungkan peranti terhubung dan alat saringan digital untuk membantu pasukan penjagaan menilai risiko serta memantau kehamilan berisiko tinggi dari rumah. Platform ini membawa data pesakit dan analitik ke dalam aliran kerja penjagaan kesihatan, menyokong semakan klinikal antara janji temu, serta mengurangkan kebergantungan pada proses manual dan lawatan hospital yang tidak perlu. Usaha Bloomlife merangkumi bidang teknologi penjagaan kesihatan, pemantauan jarak jauh dan penjagaan maternal.
Eksekutif Jualan Akaun Jarak Jauh, Penjagaan Kesihatan
Kembangkan perniagaan pemantauan ibu dan janin jarak jauh Bloomlife dengan menjual penyelesaian pemantauan pesakit jarak jauh kepada amalan OB/GYN dan sistem kesihatan. Urus keseluruhan kitaran jualan, daripada mencari prospek dan pembentangan klinikal hingga rundingan kontrak dan serahan untuk pelaksanaan.
Penerangan
- Urus jualan penjagaan kesihatan daripada pendekatan awal hingga kontrak ditandatangani.
- Utamakan amalan OB/GYN dan perubatan ibu-janin, dengan sistem kesihatan sebagai pasaran sekunder.
- Tukarkan prospek aktif kepada pelaksanaan klinik.
- Cari bakal pelanggan dalam kalangan amalan dan sistem kesihatan di rantau yang ditetapkan.
- Urus saluran paip CRM, jejak prospek dan gerakkan peluang melalui peringkat jualan.
- Gunakan hubungan dengan pengarah perubatan, pemimpin klinikal dan kualiti, serta eksekutif untuk mendapatkan mesyuarat dan sokongan.
- Temui klinisian, pentadbir amalan dan ketua jururawat secara bersemuka, serta wakili Bloomlife di persidangan serantau dan kebangsaan.
- Cari dan bangunkan peluang perniagaan baharu.
- Nilai saiz amalan, jumlah kelahiran, campuran pesakit berisiko tinggi, campuran pembayar, EMR dan piawaian penjagaan semasa.
- Ramalkan jualan, hasil dan jumlah.
- Bentangkan produk dengan alasan klinikal dan kewangan.
- Kenal pasti penyokong dalaman, halangan, proses membuat keputusan dan garis masa.
- Kemukakan hujah klinikal dan kewangan, tangani bantahan, rundingkan kontrak dan tutup jualan.
- Bina sokongan dalam kalangan pihak berkepentingan klinikal, produk dan operasi.
- Temu bual pasukan tentang aliran kerja dan rangka pelan untuk mengintegrasikan protokol pemantauan pesakit jarak jauh Bloomlife.
- Serahkan akaun sepenuhnya kepada pasukan pelaksanaan klinikal dan kejayaan pelanggan.
- Sediakan kes perniagaan berasaskan ROI untuk program penjagaan jarak jauh Bloomlife Connect.
- Terangkan harga, pembayaran balik, aliran kerja pengebilan, keperluan dokumentasi, perlindungan pembayar dan integrasi EMR.
- Usahakan penggunaan produk dan perkhidmatan semasa serta akan datang dalam akaun.
- Capai atau lampaui sasaran jualan suku tahunan dan tahunan.
- Melapor kepada Chief Commercial Officer dan bekerjasama rapat dengan CEO.
Keperluan
- Pengalaman jualan akaun strategik yang berkembang, termasuk pengalaman luas di syarikat pemula peringkat awal atau yang berkembang pesat.
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan B2B dalam penjagaan kesihatan, dengan rekod mencapai dan melebihi kuota sebagai penutup jualan kitaran penuh.
- Hubungan sedia terjalin dengan amalan perubatan dan sistem kesihatan di rantau berkenaan.
- Pengalaman menjual pemantauan pesakit jarak jauh, kesihatan digital, peranti bersambung atau peranti perubatan.
- Keupayaan jualan konsultatif yang mantap.
- Pemahaman yang baik tentang pembayaran balik penjagaan kesihatan merentas insurans komersial, Medicaid dan Medicare, serta pengebilan peranti perubatan, pengekodan CPT, campuran pembayar dan ekonomi amalan bayaran bagi setiap perkhidmatan.
- Biasa dengan integrasi EMR dan pematuhan penjagaan kesihatan, termasuk HIPAA dan SOC 2.
- Mahir menggunakan teknologi, berkeupayaan analitis yang kukuh, berpengalaman menggunakan alat AI, serta mempunyai kemahiran komunikasi dan pembentangan yang berkesan.
- Mahir menggunakan sistem CRM seperti HubSpot atau Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace dan Slack.
- Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Sains Hayat, Pentadbiran Penjagaan Kesihatan atau bidang berkaitan.
- Tempat tinggal di Tenggara atau Selatan Amerika Syarikat diutamakan.
- Sanggup melakukan perjalanan kira-kira 70% daripada masa kerja.
Faedah
- Gaji yang kompetitif mengikut pasaran dan pemberian opsyen saham.
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan dengan pelbagai pilihan pelan dan copay; premium ditanggung 100% untuk pekerja dan 50% untuk tanggungan.
- Cuti berbayar dan cuti sakit tanpa had.
- Pelan persaraan 401(k).
- Cuti ibu bapa: cuti bersalin sepenuh masa selama tiga bulan atau sehingga enam bulan dengan kerja separuh masa selepas dua bulan; cuti bapa sepenuh masa selama sebulan atau sehingga tiga bulan dengan kerja separuh masa.
- Bayaran balik penuh untuk persidangan, kelas dan buku berkaitan kerja.