تطوّر Bloomlife Inc تقنيات رعاية متصلة لصحة الأم والجنين. تجمع أنظمة المراقبة الصحية عن بُعد المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية بين الأجهزة المتصلة وأدوات الفحص الرقمية لمساعدة فرق الرعاية على تقييم المخاطر ومتابعة حالات الحمل عالية الخطورة من المنزل. وتدمج المنصة بيانات المرضى وتحليلاتها في سير العمل الصحي، بما يدعم المراجعة السريرية بين المواعيد ويقلل الاعتماد على الإجراءات اليدوية والزيارات غير الضرورية إلى المستشفى. ويقع عمل Bloomlife عند تقاطع التكنولوجيا الصحية والمراقبة عن بُعد ورعاية الأمومة.
تنفيذي مبيعات الحسابات عن بُعد في الرعاية الصحية
طوّر أعمال Bloomlife لمراقبة صحة الأم والجنين عن بُعد، من خلال بيع حلول مراقبة المرضى عن بُعد لعيادات النساء والتوليد والأنظمة الصحية. أدر دورة المبيعات كاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والعروض السريرية إلى التفاوض على العقود وتسليم الحسابات للتنفيذ.
الوصف
- أدر مبيعات الرعاية الصحية من التواصل الأولي حتى توقيع العقد.
- أعطِ الأولوية لعيادات النساء والتوليد وطب الأم والجنين، واجعل الأنظمة الصحية سوقًا ثانويًا.
- حوّل العملاء المحتملين النشطين إلى تطبيقات فعلية في العيادات.
- اعثر على عملاء محتملين بين العيادات والأنظمة الصحية في المنطقة المحددة.
- أدر مسار المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء، وتابع العملاء المحتملين وانقل الفرص بين مراحل البيع.
- استفد من علاقاتك مع المديرين الطبيين والقادة السريريين وقادة الجودة والتنفيذيين لترتيب الاجتماعات والحصول على الدعم.
- التقِ بالأطباء ومديري العيادات وقادة التمريض شخصيًا، ومثّل Bloomlife في المؤتمرات الإقليمية والوطنية.
- ابحث عن فرص أعمال جديدة وطوّرها.
- قيّم حجم العيادة وعدد الولادات ومزيج المرضى ذوي الحالات عالية الخطورة ومزيج الجهات الدافعة والسجل الطبي الإلكتروني ومعايير الرعاية الحالية.
- توقّع المبيعات والإيرادات وحجم الأعمال.
- اعرض المنتج مع توضيح مبرراته السريرية والمالية.
- حدّد الداعمين الداخليين والعوائق وآليات اتخاذ القرار والجداول الزمنية.
- قدّم المبررات السريرية والمالية، وعالج الاعتراضات، وتفاوض على العقود، وأتمّ المبيعات.
- ابنِ الدعم بين أصحاب المصلحة في الفرق السريرية والمنتجات والعمليات.
- أجرِ مقابلات مع الفرق لفهم سير العمل وأعدّ خططًا لدمج بروتوكولات Bloomlife لمراقبة المرضى عن بُعد.
- سلّم الحسابات بالكامل إلى فرق التنفيذ السريري ونجاح العملاء.
- أعدّ دراسات جدوى تجارية قائمة على العائد على الاستثمار لبرامج الرعاية عن بُعد Bloomlife Connect.
- اشرح الأسعار والسداد وإجراءات الفوترة ومتطلبات التوثيق وتغطية الجهات الدافعة والتكامل مع السجلات الطبية الإلكترونية.
- اعمل على زيادة اعتماد الحسابات للمنتجات والخدمات الحالية والمستقبلية.
- حقّق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية أو تجاوزها.
- ارفع تقاريرك إلى كبير المسؤولين التجاريين وتعاون عن كثب مع الرئيس التنفيذي.
المتطلبات
- خبرة متنامية في مبيعات الحسابات الاستراتيجية، تشمل خبرة كبيرة في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة أو سريعة النمو.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الرعاية الصحية بين الشركات، مع سجل في تحمّل الحصص البيعية وتجاوزها بصفة مسؤول عن دورة البيع كاملة.
- علاقات راسخة مع العيادات الطبية والأنظمة الصحية في المنطقة.
- خبرة في بيع مراقبة المرضى عن بُعد أو الصحة الرقمية أو الأجهزة المتصلة أو الأجهزة الطبية.
- قدرة قوية على البيع الاستشاري.
- إلمام جيد بسداد تكاليف الرعاية الصحية عبر التأمين التجاري وMedicaid وMedicare، إلى جانب فوترة الأجهزة الطبية وترميز CPT ومزيج الجهات الدافعة واقتصاديات الممارسة القائمة على رسوم الخدمة.
- معرفة بالتكامل مع السجلات الطبية الإلكترونية والامتثال في الرعاية الصحية، بما في ذلك HIPAA وSOC 2.
- إجادة التعامل مع التكنولوجيا، وقدرة تحليلية قوية، وخبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي، ومهارات فعالة في التواصل والعرض.
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce، وحزمة Microsoft، وGoogle Workspace، وSlack.
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحياة أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة.
- يفضّل أن يكون مقر الإقامة في جنوب شرق الولايات المتحدة أو جنوبها.
- الاستعداد للسفر نحو 70% من الوقت.
المزايا
- راتب تنافسي وفقًا للسوق ومنحة خيارات أسهم.
- تغطية طبية وطب أسنان وبصر مع خيارات متعددة للخطط والمدفوعات المشتركة؛ تُغطّى الأقساط بنسبة 100% للموظفين و50% للمعالين.
- إجازة مدفوعة وإجازات مرضية بلا حد أقصى.
- خطة تقاعد 401(k).
- إجازة الوالدين: ثلاثة أشهر من إجازة أمومة بدوام كامل أو حتى ستة أشهر مع عمل جزئي بعد شهرين؛ وشهر من إجازة أبوة بدوام كامل أو حتى ثلاثة أشهر مع عمل جزئي.
- تعويض كامل عن المؤتمرات والدورات والكتب المرتبطة بالعمل.