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Bloomlife Inc
Bloomlife Inc
11 – 50 Mitarbeitende
GesundheitswesenKrankenversicherungKünstliche Intelligenz
Bloomlife Inc entwickelt vernetzte Versorgungstechnologie für die Gesundheit von Müttern und Föten. Die von der FDA zugelassenen Systeme zur Fernüberwachung von Patientinnen verbinden vernetzte Geräte mit digitalen Screening-Tools. So können Behandlungsteams Risiken einschätzen und Risikoschwangerschaften von zu Hause aus begleiten. Die Plattform integriert Patientinnendaten und Analysen in die Abläufe des Gesundheitswesens. Sie unterstützt die klinische Beurteilung zwischen Terminen und verringert den Bedarf an manuellen Prozessen und unnötigen Krankenhausbesuchen. Bloomlife ist an der Schnittstelle von Gesundheitstechnologie, Fernüberwachung und Geburtshilfe tätig.
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Stellen im Unternehmen

Account Sales Executive (Healthcare) im Remote-Vertrieb

Baue Bloomlifes Geschäft mit der Fernüberwachung von Mutter und Fötus aus, indem du Lösungen zur Fernüberwachung von Patientinnen an gynäkologische Praxen und Gesundheitssysteme verkaufst. Verantworte den gesamten Vertriebszyklus – von der Kundengewinnung und klinischen Präsentationen bis zu Vertragsverhandlungen und der Übergabe zur Einführung.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Betreue den Healthcare-Vertrieb von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag.
  • Setze den Schwerpunkt auf gynäkologische Praxen und Praxen für mütterlich-fetale Medizin; Gesundheitssysteme sind ein nachrangiger Markt.
  • Überführe aktive Leads in den Live-Betrieb in Kliniken.
  • Finde potenzielle Kunden unter Praxen und Gesundheitssystemen in der zugewiesenen Region.
  • Verwalte die CRM-Pipeline, erfasse Leads und führe Verkaufschancen durch die einzelnen Vertriebsphasen.
  • Nutze Beziehungen zu medizinischen Direktorinnen und Direktoren, Verantwortlichen aus Klinik und Qualitätsmanagement sowie Führungskräften, um Termine und Unterstützung zu gewinnen.
  • Triff Ärztinnen und Ärzte, Praxisverwaltungen und Pflegeleitungen persönlich und repräsentiere Bloomlife auf regionalen und nationalen Konferenzen.
  • Finde und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
  • Bewerte Praxisgröße, Geburtenzahl, Anteil von Hochrisikopatientinnen, Kostenträgermix, EMR und aktuelle Versorgungsstandards.
  • Erstelle Prognosen zu Verkäufen, Umsatz und Volumen.
  • Präsentiere das Produkt mit klinischer und finanzieller Begründung.
  • Identifiziere interne Fürsprecher, Hindernisse, Entscheidungswege und Zeitpläne.
  • Erarbeite klinische und finanzielle Argumente, gehe auf Einwände ein, verhandle Verträge und schließe Verkäufe ab.
  • Gewinne Unterstützung bei Beteiligten aus den Bereichen Klinik, Produkt und Betrieb.
  • Befrage Teams zu ihren Arbeitsabläufen und entwirf Pläne zur Integration der Bloomlife-Protokolle für die Fernüberwachung von Patientinnen.
  • Übergib Kundenkonten vollständig an die Teams für klinische Implementierung und Kundenerfolg.
  • Erstelle ROI-basierte Geschäftsfälle für die Remote-Care-Programme Bloomlife Connect.
  • Erläutere Preise, Erstattung, Abrechnungsabläufe, Dokumentationsanforderungen, Kostenträgerabdeckung und EMR-Integration.
  • Förder die Nutzung aktueller und künftiger Produkte und Dienstleistungen in den Kundenkonten.
  • Erreiche oder übertreffe die vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsziele.
  • Berichte an den Chief Commercial Officer und arbeite eng mit dem CEO zusammen.

Anforderungen

  • Mehrjährige Erfahrung im strategischen Account-Vertrieb, einschließlich umfassender Tätigkeit in Start-ups in der Frühphase oder mit hohem Wachstum.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Healthcare-Vertrieb, mit nachweislicher Verantwortung für Vertriebsziele und deren Übertreffen als Abschlusspartner im gesamten Verkaufszyklus.
  • Etabliertes Netzwerk zu medizinischen Praxen und Gesundheitssystemen in der Region.
  • Erfahrung im Vertrieb von Fernüberwachung von Patientinnen und Patienten, digitaler Gesundheit, vernetzten Geräten oder Medizinprodukten.
  • Ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden Verkauf.
  • Gutes Verständnis der Erstattung im Gesundheitswesen durch private Versicherungen, Medicaid und Medicare sowie der Abrechnung von Medizinprodukten, CPT-Codierung, Kostenträgermix und der Wirtschaftlichkeit von Praxen mit Einzelleistungsvergütung.
  • Vertrautheit mit EMR-Integrationen und Compliance im Gesundheitswesen, einschließlich HIPAA und SOC 2.
  • Technologieaffinität, ausgeprägte Analysefähigkeit, Erfahrung mit KI-Tools sowie überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace und Slack.
  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Biowissenschaften, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Ein Wohnsitz im Südosten oder Süden der USA ist bevorzugt.
  • Bereitschaft, etwa 70 % der Zeit zu reisen.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges marktübliches Gehalt und Zuteilung von Aktienoptionen.
  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung mit mehreren Tarif- und Zuzahlungsoptionen; die Beiträge werden für Beschäftigte zu 100 % und für Angehörige zu 50 % übernommen.
  • Unbegrenzter bezahlter Urlaub und Krankheitstage.
  • Altersvorsorgeplan 401(k).
  • Elternzeit: drei Monate voll bezahlte Mutterschaftszeit oder bis zu sechs Monate mit Teilzeitarbeit nach zwei Monaten; ein Monat voll bezahlte Vaterschaftszeit oder bis zu drei Monate mit Teilzeitarbeit.
  • Vollständige Erstattung beruflich bedingter Konferenzen, Kurse und Bücher.

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