Johnson & Johnson ist ein global tätiges Gesundheitsunternehmen, das in den Bereichen innovative Arzneimittel und Medizintechnik arbeitet. Die Teams entwickeln Lösungen in der Onkologie, Immunologie, Neurowissenschaften, spezialisierten Augenheilkunde, interventionellen Versorgung und Orthopädie und verbinden Wissenschaft und Technologie, um komplexe gesundheitliche Herausforderungen zu bewältigen. Darüber hinaus legt das Unternehmen Wert auf gesundheitliche Chancengleichheit, ökologische Nachhaltigkeit, Vielfalt und Inklusion und unterstützt Gesundheitsdienstleister, Patientinnen und Patienten sowie Gemeinschaften weltweit.
Key Account Manager OP-Chirurgie
Entwickeln Sie die privaten ophthalmologischen Kundenkonten von Johnson & Johnson Surgical Vision im Vereinigten Königreich weiter. Dazu betreuen Sie Verträge, bauen strategische Kundenbeziehungen aus und erschließen kommerzielle Wachstumsmöglichkeiten.
Beschreibung
- Ein Portfolio strategischer Kunden aus dem privaten Sektor aufbauen und weiterentwickeln.
- Die wirksame Umsetzung bestehender Verträge sicherstellen.
- Kommerzielle Chancen erkennen, die nachhaltiges Wachstum fördern.
- Mit dem Private Sector Lead zusammenarbeiten, um wichtige Kundenbeziehungen zu stärken und Pläne an der übergeordneten Strategie für den privaten Sektor auszurichten.
- Die Implementierung, Steuerung und Leistungsüberwachung von Verträgen verantworten.
- Kundenpläne auf Grundlage von Kundenprioritäten, kommerziellen Chancen und wertorientierten Initiativen erstellen.
- Mit Kunden und bereichsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um passende Schulungen, Services und Behandlungspfade anzubieten.
- Außendienstteams bei kommerziellen Fragen und Portfolio-Themen unterstützen, damit sie Kunden wirksam betreuen und ihr Wissen über das JJSV-Portfolio vertiefen können.
- Mit Professional Education und Clinical Services Bildungsangebote, klinische Unterstützung und Services für Kunden gestalten.
- Kundenpläne und Serviceleistungen mit Technical Service abstimmen.
- Mit Commercial Excellence bei Prognosen, Vertragskontrolle und Preisgestaltung zusammenarbeiten.
Anforderungen
- Ein Studienabschluss ist wünschenswert; einschlägige gleichwertige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge können ebenfalls berücksichtigt werden.
- Kenntnisse des JJSV-Portfolios, insbesondere der Kategorien PCIOL und Premium Monofocal; bei Bedarf wird eine Schulung angeboten.
- Erfahrung im refraktiven Markt ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
- Kaufmännisches Urteilsvermögen sowie Erfahrung mit Deal-Rechnern und Prognosetools sind wünschenswert.
- Gute Anwenderkenntnisse in PowerPoint und Excel.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, Organisationstalent und Integrität.
- Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Kunden und internen Stakeholdern aufzubauen.
- Emotionale Intelligenz und Selbstreflexion sowie anpassungsfähige Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten.
- Nachweisliche Erfüllung oder Übertreffung kommerzieller Ziele und Vorgaben.
- Einsatz für die ethischen Standards, Werte und die Integrität, die in Our Credo festgelegt sind.
- Kunden- und patientenorientierte Arbeitsweise sowie Begeisterung für innovative Lösungen mit messbarem Nutzen.
- Verständnis des britischen Augenheilkunde-Markts, einschließlich Änderungen bei der Kostenerstattung, Eingriffshöchstgrenzen und deren Auswirkungen auf Leistungserbringer und kommerzielle Entscheidungen.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket.
- Leistungen, die sich an Ihre Prioritäten in unterschiedlichen Lebensphasen anpassen lassen.
- Ein Arbeitsumfeld, das Ihre beruflichen Ziele unterstützt.
- Unterstützung für Ihr körperliches und psychisches Wohlbefinden.