Johnson & Johnson היא חברת בריאות גלובלית הפועלת בתחומי התרופות החדשניות והטכנולוגיה הרפואית. צוותיה מפתחים פתרונות באונקולוגיה, באימונולוגיה, במדעי המוח, ברפואת עיניים מתקדמת, בטיפול התערבותי ובאורתופדיה, ומשלבים בין מדע לטכנולוגיה כדי להתמודד עם צורכי בריאות מורכבים. החברה מדגישה גם שוויון בבריאות, קיימות סביבתית, גיוון והכלה, כשהיא משרתת אנשי מקצוע בתחום הבריאות, מטופלים וקהילות ברחבי העולם.
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, ראייה כירורגית
פיתוח חשבונות רפואת עיניים במגזר הפרטי בבריטניה עבור ג׳ונסון אנד ג׳ונסון ראייה כירורגית באמצעות ניהול חוזים, טיפוח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות וזיהוי הזדמנויות לצמיחה עסקית.
תיאור
- בניית תיק חשבונות אסטרטגיים במגזר הפרטי והרחבתו.
- פיקוח על ביצוע יעיל של חוזים קיימים.
- זיהוי הזדמנויות עסקיות התומכות בצמיחה בת קיימא.
- עבודה עם מוביל המגזר הפרטי לחיזוק הקשרים עם לקוחות מרכזיים ולהתאמת התוכניות לאסטרטגיה הרחבה יותר של המגזר הפרטי.
- הובלת יישום חוזים, ממשל וביצועים.
- בניית תוכניות לחשבונות על בסיס סדרי העדיפויות של הלקוחות, הזדמנויות עסקיות ויוזמות מבוססות ערך.
- עבודה עם לקוחות ועם צוותים חוצי-תחומים למתן הדרכה, שירותים ומסלולי טיפול מותאמים.
- הכוונת צוותי השטח בנושאים מסחריים ובנושאי תיק המוצרים, וסיוע להם במעורבות עם לקוחות ובהעמקת הידע שלהם בתיק JJSV.
- תיאום עם החינוך המקצועי והשירותים הקליניים לעיצוב ההדרכה, התמיכה הקלינית והשירותים ללקוחות.
- התאמת תוכניות החשבון ואספקת השירותים לשירות הטכני.
- עבודה עם מצוינות מסחרית על תחזיות, פיקוח על חוזים ותמחור.
דרישות
- תואר אקדמי הוא יתרון; ניתן לשקול גם ניסיון רלוונטי מקביל ורקורד הישגים.
- היכרות עם תיק JJSV, במיוחד קטגוריות PCIOL ו-Premium Monofocal; הכשרה זמינה לפי הצורך.
- ניסיון בשוק הרפרקציה הוא יתרון אך אינו חובה.
- שיקול דעת מסחרי וניסיון במחשבוני עסקאות ובכלי תחזיות הם יתרון.
- מיומנויות עבודה טובות ב-PowerPoint וב-Excel.
- שיקול דעת מסחרי שקול, יכולת ארגון גבוהה ויושרה.
- יכולת לבנות קשרי אמון עם לקוחות בכירים ועם בעלי עניין פנימיים.
- אינטליגנציה רגשית ומודעות עצמית, לצד מיומנויות תקשורת והשפעה המותאמות למצבים שונים.
- רקורד של עמידה ביעדים מסחריים או השגתם מעבר למצופה.
- מחויבות לסטנדרטים האתיים, לערכים וליושרה המפורטים ב-Our Credo.
- גישה המעמידה את הלקוח והמטופל במרכז, והתלהבות מפתרונות חדשניים שמספקים ערך מדיד.
- הבנת שוק רפואת העיניים בבריטניה, לרבות שינויים בהחזרים, מכסות הליכים והשפעתם על ספקים ועל החלטות מסחריות.
הטבות
- חבילת תגמול והטבות תחרותית.
- הטבות שניתן להתאים לסדרי העדיפויות שלך בשלבים שונים בחיים.
- סביבת עבודה התומכת ביעדי הקריירה שלך.
- תמיכה ברווחה הגופנית והנפשית.