Johnson & Johnson je globálna zdravotnícka spoločnosť pôsobiaca v oblasti inovatívnej medicíny a medicínskych technológií. Jej tímy vyvíjajú riešenia v onkológii, imunológii, neurovedách, špecializovanej oftalmológii, intervenčnej starostlivosti a ortopédii, pričom spájajú vedu a technológie s cieľom riešiť komplexné zdravotné potreby. Spoločnosť zároveň kladie dôraz na rovnosť v zdraví, environmentálnu udržateľnosť, rozmanitosť a inklúziu pri poskytovaní služieb zdravotníckym pracovníkom, pacientom a komunitám po celom svete.
Manažér kľúčových zákazníkov, chirurgické riešenia pre zrak
Rozvíjajte portfólio súkromných oftalmologických zákazníkov spoločnosti Johnson & Johnson Surgical Vision v Spojenom kráľovstve. Riadiť budete zmluvy, strategické vzťahy so zákazníkmi a vyhľadávanie príležitostí na obchodný rast.
Popis
- Budovať a rozvíjať portfólio strategických zákazníkov zo súkromného sektora.
- Dohliadať na efektívne plnenie existujúcich zmlúv.
- Vyhľadávať obchodné príležitosti podporujúce udržateľný rast.
- Spolupracovať s vedúcim pre súkromný sektor na posilňovaní vzťahov s kľúčovými zákazníkmi a zosúlaďovaní plánov so širšou stratégiou pre súkromný sektor.
- Viesť implementáciu zmlúv, správu a riadenie a hodnotenie výkonnosti.
- Vytvárať plány pre zákazníkov na základe ich priorít, obchodných príležitostí a iniciatív zameraných na hodnotu.
- Spolupracovať so zákazníkmi a medzifunkčnými tímami na poskytovaní prispôsobeného vzdelávania, služieb a postupov starostlivosti.
- Poskytovať terénnym tímom usmernenia v obchodných otázkach a otázkach portfólia, pomáhať im pri komunikácii so zákazníkmi a prehlbovaní znalostí portfólia JJSV.
- Koordinovať spoluprácu s tímami odborného vzdelávania a klinických služieb pri tvorbe vzdelávania, klinickej podpory a služieb pre zákazníkov.
- Zosúlaďovať plány pre zákazníkov a poskytovanie služieb s technickým servisom.
- Spolupracovať s tímom obchodnej excelentnosti na prognózovaní, dohľade nad zmluvami a cenotvorbe.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie; zohľadniť možno aj zodpovedajúce relevantné skúsenosti a preukázateľné výsledky.
- Znalosť portfólia JJSV, najmä kategórií PCIOL a Premium Monofocal; podľa potreby je k dispozícii školenie.
- Skúsenosti s refrakčným trhom sú výhodou, nie však podmienkou.
- Uprednostňuje sa obchodný úsudok a skúsenosti s kalkulačkami obchodných ponúk a nástrojmi na prognózovanie.
- Dobrá pracovná znalosť programov PowerPoint a Excel.
- Zdravý obchodný úsudok, výborné organizačné schopnosti a integrita.
- Schopnosť budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi zákazníkmi a internými zainteresovanými stranami.
- Emocionálna inteligencia a sebauvedomenie, flexibilná komunikácia a schopnosť presviedčať.
- Preukázateľné dosahovanie alebo prekračovanie obchodných cieľov a plánovaných výsledkov.
- Záväzok dodržiavať etické normy, hodnoty a zásady integrity uvedené v dokumente Our Credo.
- Prístup zameraný na zákazníka a pacienta a nadšenie pre inovatívne riešenia prinášajúce merateľnú hodnotu.
- Znalosť oftalmologického trhu v Spojenom kráľovstve vrátane zmien v úhradách, limitov počtu zákrokov a ich vplyvu na poskytovateľov a obchodné rozhodnutia.
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie a balík benefitov.
- Benefity, ktoré možno prispôsobiť vašim prioritám v rôznych životných obdobiach.
- Pracovné prostredie podporujúce vaše kariérne ciele.
- Podpora fyzickej a duševnej pohody.