Johnson & Johnson е глобална здравна компания, която работи в областта на иновативната медицина и медицинските технологии. Нейните екипи разработват решения в онкологията, имунологията, невронауките, специализираната офталмология, интервенционалните грижи и ортопедията, като съчетават наука и технологии за справяне със сложни здравни потребности. Компанията също така поставя акцент върху равнопоставеността в здравеопазването, екологичната устойчивост, многообразието и приобщаването, докато обслужва медицински специалисти, пациенти и общности по целия свят.
Мениджър ключови клиенти, хирургични решения за зрението
Развивайте портфолиото от офталмологични клиенти в частния сектор на Johnson & Johnson Surgical Vision в Обединеното кралство. Ще управлявате договори, ще изграждате стратегически взаимоотношения с клиентите и ще откривате възможности за търговски растеж.
Описание
- Изграждате и развивате портфолио от стратегически клиенти в частния сектор.
- Следите за ефективното изпълнение на действащите договори.
- Откривате търговски възможности, които подкрепят устойчивия растеж.
- Работите с ръководителя за частния сектор за укрепване на взаимоотношенията с ключови клиенти и съгласуване на плановете с цялостната стратегия за частния сектор.
- Ръководите изпълнението на договорите, управлението и контрола им, както и оценката на резултатите.
- Изготвяте планове за клиентите въз основа на техните приоритети, търговските възможности и инициативите, насочени към създаване на стойност.
- Работите с клиенти и междуфункционални екипи за предоставяне на съобразени с нуждите им обучения, услуги и пътища за грижа.
- Насочвате теренните екипи по търговски въпроси и въпроси, свързани с портфолиото, като им помагате да общуват с клиентите и да задълбочат познанията си за портфолиото на JJSV.
- Координирате с екипите за професионално обучение и клинични услуги разработването на обучения, клинична подкрепа и услуги за клиентите.
- Съгласувате плановете за клиентите и предоставянето на услуги с техническия сервиз.
- Работите с екипа за търговско съвършенство по прогнозиране, контрол на договорите и ценообразуване.
Изисквания
- Предпочита се висше образование; може да се вземат предвид и подходящ професионален опит и доказани постижения.
- Познания за портфолиото на JJSV, особено категориите PCIOL и Premium Monofocal; при необходимост се предлага обучение.
- Опитът на пазара на рефракционната хирургия е предимство, но не е задължителен.
- Предпочитат се добра търговска преценка и опит с калкулатори за сделки и инструменти за прогнозиране.
- Добри практически умения с PowerPoint и Excel.
- Здрава търговска преценка, отлични организационни умения и почтеност.
- Умение за изграждане на доверени взаимоотношения с висши представители на клиентите и вътрешни заинтересовани страни.
- Емоционална интелигентност и самоосъзнатост, гъвкава комуникация и умения за влияние.
- Доказани резултати в постигането или надхвърлянето на търговски цели и показатели.
- Ангажираност към етичните стандарти, ценностите и почтеността, заложени в Our Credo.
- Подход, ориентиран към клиента и пациента, и ентусиазъм към иновативни решения с измерима стойност.
- Познаване на офталмологичния пазар в Обединеното кралство, включително промените във възстановяването на разходи, ограниченията за броя процедури и отражението им върху доставчиците и търговските решения.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и пакет от придобивки.
- Придобивки, които могат да се адаптират към приоритетите ви в различните етапи от живота.
- Работна среда, която подкрепя кариерните ви цели.
- Подкрепа за физическото и психическото благополучие.