Johnson & Johnson — глобальная медицинская компания, работающая в сфере инновационных лекарственных препаратов и медицинских технологий. Её команды разрабатывают решения в области онкологии, иммунологии, неврологии, специализированной офтальмологии, интервенционной медицины и ортопедии, объединяя науку и технологии для решения сложных задач в сфере здравоохранения. Компания также уделяет особое внимание равенству в вопросах здоровья, экологической устойчивости, многообразию и инклюзивности, помогая медицинским специалистам, пациентам и сообществам по всему миру.
Менеджер по ключевым клиентам, хирургическая офтальмология
Развивайте отношения с частными офтальмологическими клиниками Великобритании для Johnson & Johnson Surgical Vision: управляйте контрактами, укрепляйте стратегические связи с клиентами и находите возможности для коммерческого роста.
Описание
- Формируйте и развивайте портфель стратегических клиентов частного сектора.
- Контролируйте эффективное исполнение действующих контрактов.
- Выявляйте коммерческие возможности для устойчивого роста.
- Работайте с руководителем направления частного сектора, укрепляя отношения с ключевыми клиентами и согласуя планы с общей стратегией работы с частным сектором.
- Руководите внедрением контрактов, управлением и оценкой результатов.
- Разрабатывайте планы работы с клиентами с учётом их приоритетов, коммерческих возможностей и инициатив, ориентированных на ценность.
- Взаимодействуйте с клиентами и межфункциональными командами, предлагая подходящие образовательные программы, услуги и маршруты оказания помощи.
- Консультируйте выездные команды по коммерческим вопросам и портфелю, помогая им взаимодействовать с клиентами и лучше разбираться в портфеле JJSV.
- Координируйте работу с подразделениями профессионального обучения и клинических услуг, формируя предложения для клиентов в области обучения, клинической поддержки и сервиса.
- Согласуйте планы по клиентам и предоставление услуг с технической службой.
- Сотрудничайте с подразделением коммерческой эффективности в вопросах прогнозирования, контроля контрактов и ценообразования.
Требования
- Предпочтительно высшее образование; также могут рассматриваться сопоставимый релевантный опыт и подтверждённые достижения.
- Знание портфеля JJSV, особенно категорий PCIOL и Premium Monofocal; при необходимости предоставляется обучение.
- Опыт работы на рынке рефракционной хирургии будет преимуществом, но не обязателен.
- Предпочтительны развитое коммерческое мышление и опыт работы с калькуляторами сделок и инструментами прогнозирования.
- Уверенное владение PowerPoint и Excel.
- Здравое коммерческое суждение, организованность и честность.
- Умение выстраивать доверительные отношения с ключевыми клиентами и внутренними заинтересованными сторонами.
- Эмоциональный интеллект и осознанность, гибкость в общении и способность убеждать.
- Подтверждённый опыт достижения или превышения коммерческих целей и показателей.
- Приверженность этическим нормам, ценностям и принципам честности, изложенным в Our Credo.
- Ориентация на клиентов и пациентов, интерес к инновационным решениям с измеримой ценностью.
- Понимание рынка офтальмологии Великобритании, включая изменения в возмещении расходов, ограничения на число процедур и их влияние на поставщиков услуг и коммерческие решения.
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет вознаграждения и льгот.
- Льготы, которые можно адаптировать к вашим приоритетам на разных этапах жизни.
- Рабочая среда, поддерживающая ваши карьерные цели.
- Поддержка физического и психологического благополучия.