Johnson & Johnson
Johnson & Johnson
Johnson & Johnson est une entreprise mondiale de santé qui intervient dans les domaines de la médecine innovante et des technologies médicales. Ses équipes développent des solutions en oncologie, immunologie, neurosciences, ophtalmologie spécialisée, soins interventionnels et orthopédie, en combinant science et technologie pour répondre à des besoins de santé complexes. L’entreprise accorde également une grande importance à l’équité en santé, à la durabilité environnementale, à la diversité et à l’inclusion, au service des professionnels de santé, des patients et des communautés du monde entier.

Responsable grands comptes, Vision chirurgicale

Développez les comptes d’ophtalmologie du secteur privé au Royaume-Uni de Johnson & Johnson Surgical Vision en gérant les contrats, en nouant des relations stratégiques avec les clients et en repérant des opportunités de croissance commerciale.

Description

  • Développer et élargir un portefeuille de comptes stratégiques du secteur privé.
  • Superviser la bonne exécution des contrats existants.
  • Repérer des opportunités commerciales favorisant une croissance durable.
  • Collaborer avec la direction du secteur privé pour renforcer les relations avec les grands comptes et aligner les plans sur la stratégie globale du secteur privé.
  • Piloter la mise en œuvre, la gouvernance et le suivi des performances des contrats.
  • Élaborer des plans de comptes fondés sur les priorités des clients, les opportunités commerciales et les initiatives axées sur la valeur.
  • Collaborer avec les clients et les équipes transverses pour proposer des formations, des services et des parcours de soins adaptés.
  • Conseiller les équipes de terrain sur les questions commerciales et de portefeuille, afin de les aider à échanger avec les clients et à approfondir leur connaissance du portefeuille JJSV.
  • Coordonner avec la Formation professionnelle et les Services cliniques la définition des formations, du soutien clinique et des offres de services destinés aux clients.
  • Aligner les plans de comptes et la prestation de services avec le Service technique.
  • Collaborer avec l’Excellence commerciale sur les prévisions, le suivi des contrats et la tarification.

Exigences

  • Un diplôme est souhaité ; une expérience pertinente équivalente et un parcours jalonné de réussites peuvent également être pris en compte.
  • Connaissance du portefeuille JJSV, notamment des catégories PCIOL et Premium Monofocal ; une formation est proposée si nécessaire.
  • Une expérience du marché de la chirurgie réfractive est un atout, mais n’est pas obligatoire.
  • Le sens commercial et l’expérience des calculateurs d’offres et des outils de prévision sont souhaités.
  • Bonne maîtrise de PowerPoint et d’Excel.
  • Bon jugement commercial, grand sens de l’organisation et intégrité.
  • Capacité à établir des relations de confiance avec des clients de haut niveau et des interlocuteurs internes.
  • Intelligence émotionnelle et connaissance de soi, avec une communication adaptable et des aptitudes à convaincre.
  • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs et de cibles commerciales.
  • Adhésion aux normes éthiques, aux valeurs et à l’intégrité définies dans Notre Credo.
  • Approche centrée sur le client et le patient, et intérêt marqué pour les solutions innovantes apportant une valeur mesurable.
  • Compréhension du marché ophtalmologique britannique, notamment des évolutions des remboursements, des plafonds d’interventions et de leurs effets sur les prestataires et les décisions commerciales.

Avantages

  • Rémunération et avantages sociaux compétitifs.
  • Des avantages adaptables à vos priorités aux différentes étapes de la vie.
  • Un environnement de travail qui soutient vos objectifs professionnels.
  • Un soutien au bien-être physique et mental.

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