Johnson & Johnson — глобальна медична компанія, що працює у сфері інноваційних лікарських засобів і медичних технологій. Її команди розробляють рішення в галузях онкології, імунології, неврології, спеціалізованої офтальмології, інтервенційної медицини та ортопедії, поєднуючи науку й технології для розв’язання складних проблем у сфері охорони здоров’я. Компанія також наголошує на рівності у питаннях здоров’я, екологічній сталості, різноманітті та інклюзивності, обслуговуючи медичних працівників, пацієнтів і громади в усьому світі.
Менеджер із ключових клієнтів, хірургічна офтальмологія
Розвивайте співпрацю з приватними офтальмологічними закладами Великої Британії для Johnson & Johnson Surgical Vision: керуйте контрактами, зміцнюйте стратегічні відносини з клієнтами та знаходьте можливості для комерційного зростання.
Опис
- Формуйте й розвивайте портфель стратегічних клієнтів приватного сектору.
- Контролюйте ефективне виконання чинних контрактів.
- Виявляйте комерційні можливості для сталого зростання.
- Співпрацюйте з керівником напряму приватного сектору, зміцнюючи відносини з ключовими клієнтами та узгоджуючи плани із загальною стратегією роботи з приватним сектором.
- Керуйте впровадженням контрактів, управлінням і оцінюванням результатів.
- Розробляйте плани роботи з клієнтами з огляду на їхні пріоритети, комерційні можливості та ініціативи, орієнтовані на цінність.
- Взаємодійте з клієнтами й міжфункціональними командами, пропонуючи відповідні освітні програми, послуги та маршрути надання допомоги.
- Консультуйте виїзні команди з комерційних питань і портфеля, допомагаючи їм взаємодіяти з клієнтами та краще знати портфель JJSV.
- Координуйте роботу з підрозділами професійної освіти й клінічних послуг, формуючи пропозиції для клієнтів у сфері навчання, клінічної підтримки та сервісу.
- Узгоджуйте плани роботи з клієнтами й надання послуг із технічною службою.
- Співпрацюйте з підрозділом комерційної досконалості у питаннях прогнозування, контролю контрактів і ціноутворення.
Вимоги
- Бажана вища освіта; також можуть розглядатися відповідний досвід і підтверджені досягнення.
- Знання портфеля JJSV, особливо категорій PCIOL і Premium Monofocal; за потреби доступне навчання.
- Досвід роботи на ринку рефракційної хірургії буде перевагою, але не є обов’язковим.
- Бажані розвинене комерційне мислення та досвід роботи з калькуляторами угод і засобами прогнозування.
- Впевнене володіння PowerPoint і Excel.
- Зважене комерційне судження, організованість і доброчесність.
- Уміння будувати довірливі відносини з ключовими клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами.
- Емоційний інтелект і самоусвідомлення, гнучкість у спілкуванні та вміння впливати.
- Досвід досягнення або перевищення комерційних цілей і показників.
- Відданість етичним стандартам, цінностям і принципам доброчесності, викладеним у Our Credo.
- Орієнтація на клієнтів і пацієнтів, зацікавленість в інноваційних рішеннях із вимірюваною цінністю.
- Розуміння офтальмологічного ринку Великої Британії, зокрема змін у відшкодуванні витрат, обмежень на кількість процедур та їхнього впливу на надавачів послуг і комерційні рішення.
Переваги
- Конкурентний пакет винагороди та пільг.
- Пільги, які можна пристосувати до ваших пріоритетів на різних етапах життя.
- Робоче середовище, що підтримує ваші кар’єрні цілі.
- Підтримка фізичного й психічного добробуту.