Johnson & Johnsonは、革新的な医薬品と医療技術の分野で事業を展開するグローバルなヘルスケア企業です。同社のチームは、オンコロジー、免疫学、神経科学、専門眼科、インターベンショナルケア、整形外科などの領域で、科学とテクノロジーを融合し、複雑な健康課題に応えるソリューションを開発しています。また、世界中の医療従事者、患者、地域社会に貢献する企業として、健康格差の解消、環境の持続可能性、多様性、インクルージョンも重視しています。
キーアカウントマネージャー、サージカルビジョン
ジョンソン・エンド・ジョンソン サージカル ビジョンの英国民間眼科顧客を担当し、契約管理と戦略的な顧客関係の構築を推進します。 商業的な成長機会を見出し、持続的な成長につなげます。
仕事内容
- 戦略的な民間部門の顧客ポートフォリオを構築し、拡大する。
- 既存契約が効果的に履行されるよう管理する。
- 持続可能な成長につながる商業機会を特定する。
- 民間部門リードと連携し、主要顧客との関係を強化するとともに、計画を民間部門全体の戦略に沿わせる。
- 契約の導入、ガバナンス、パフォーマンス管理を主導する。
- 顧客の優先事項、商業機会、価値に基づく取り組みを踏まえてアカウントプランを作成する。
- 顧客や部門横断チームと協力し、顧客に合わせた教育、サービス、ケアパスを提供する。
- 商業面と製品ポートフォリオに関してフィールドチームを指導し、顧客との関係構築とJJSVポートフォリオへの理解深化を支援する。
- プロフェッショナル教育および臨床サービス部門と連携し、顧客向けの教育、臨床支援、サービス内容を策定する。
- アカウントプランとサービス提供をテクニカルサービスと連携させる。
- コマーシャル・エクセレンス部門と協力し、予測、契約管理、価格設定を行う。
応募要件
- 学位が望ましい。関連する同等の経験と実績を持つ方も検討対象となる。
- JJSVの製品ポートフォリオ、特にPCIOLおよびプレミアム単焦点カテゴリーの知識。必要に応じて研修を受けられる。
- 屈折矯正市場での経験があれば尚可。必須ではない。
- 商業的判断力があり、ディール計算ツールや予測ツールの使用経験がある方が望ましい。
- PowerPointとExcelを業務で十分に使えること。
- 確かな商業的判断力、高い組織力、誠実さ。
- 上級顧客や社内の関係者と信頼関係を築く能力。
- 感情知能と自己認識があり、状況に応じてコミュニケーションや働きかけ方を調整できること。
- 商業目標やターゲットを達成、または上回った実績。
- Our Credoに定められた倫理基準、価値観、誠実さを大切にすること。
- 顧客と患者を中心に考え、測定可能な価値を生む革新的なソリューションに意欲を持つこと。
- 償還制度の変更、手技数の上限、それらが医療提供者や商業上の意思決定に及ぼす影響を含む、英国眼科市場への理解。
福利厚生
- 競争力のある報酬と福利厚生。
- 人生のさまざまな段階での優先事項に合わせて調整できる福利厚生。
- キャリア目標を支援する職場環境。
- 身体と心の健康を支援する制度。
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