A Johnson & Johnson é uma empresa global de cuidados com a saúde que atua nas áreas de medicamentos inovadores e tecnologia médica. Suas equipes desenvolvem soluções em oncologia, imunologia, neurociência, oftalmologia especializada, cuidados intervencionistas e ortopedia, combinando ciência e tecnologia para atender a necessidades complexas de saúde. A empresa também enfatiza a equidade em saúde, a sustentabilidade ambiental, a diversidade e a inclusão ao atender profissionais de saúde, pacientes e comunidades em todo o mundo.
Gerente de Contas Estratégicas, Visão Cirúrgica
Desenvolva as contas de oftalmologia do setor privado no Reino Unido da Johnson & Johnson Surgical Vision, gerenciando contratos, fortalecendo relações estratégicas com clientes e identificando oportunidades de crescimento comercial.
Descrição
- Desenvolva e amplie uma carteira de contas estratégicas do setor privado.
- Supervisione a execução eficaz dos contratos existentes.
- Identifique oportunidades comerciais que favoreçam o crescimento sustentável.
- Trabalhe com a liderança do setor privado para fortalecer as relações com contas estratégicas e alinhar os planos à estratégia mais ampla do setor privado.
- Lidere a implementação, a governança e a gestão do desempenho dos contratos.
- Elabore planos de contas com base nas prioridades dos clientes, nas oportunidades comerciais e nas iniciativas orientadas por valor.
- Trabalhe com clientes e equipes multifuncionais para oferecer educação, serviços e jornadas de cuidado personalizados.
- Oriente as equipes de campo em questões comerciais e de portfólio, ajudando-as a interagir com os clientes e aprofundar o conhecimento sobre o portfólio da JJSV.
- Coordene com Educação Profissional e Serviços Clínicos a definição de ações educacionais, suporte clínico e serviços para os clientes.
- Alinhe os planos de contas e a prestação de serviços com o Serviço Técnico.
- Trabalhe com Excelência Comercial em previsões, supervisão de contratos e preços.
Requisitos
- É desejável ter graduação; experiência relevante equivalente e histórico de realizações também podem ser considerados.
- Conhecimento do portfólio da JJSV, especialmente das categorias PCIOL e Premium Monofocal; há treinamento disponível quando necessário.
- Experiência no mercado de cirurgia refrativa é um diferencial, mas não é obrigatória.
- É desejável ter discernimento comercial e experiência com calculadoras de propostas e ferramentas de previsão.
- Sólidos conhecimentos práticos de PowerPoint e Excel.
- Bom discernimento comercial, organização e integridade.
- Capacidade de construir relações de confiança com clientes seniores e partes interessadas internas.
- Inteligência emocional e autoconhecimento, com comunicação adaptável e capacidade de influência.
- Histórico de cumprimento ou superação de objetivos e metas comerciais.
- Compromisso com os padrões éticos, os valores e a integridade definidos em Nosso Credo.
- Abordagem centrada no cliente e no paciente, com entusiasmo por soluções inovadoras que gerem valor mensurável.
- Compreensão do mercado oftalmológico do Reino Unido, incluindo mudanças nos reembolsos, limites de procedimentos e seus efeitos sobre prestadores e decisões comerciais.
Benefícios
- Pacote competitivo de remuneração e benefícios.
- Benefícios que podem ser adaptados às suas prioridades em diferentes fases da vida.
- Ambiente de trabalho que apoia seus objetivos de carreira.
- Apoio ao bem-estar físico e mental.