Bloomlife Inc ontwikkelt technologie voor verbonden zorg rond de gezondheid van moeders en foetussen. De door de FDA goedgekeurde systemen voor patiëntmonitoring op afstand combineren verbonden apparaten met digitale screeningsmiddelen. Zo kunnen zorgteams risico’s beoordelen en zwangerschappen met een hoog risico thuis begeleiden. Het platform integreert patiëntgegevens en analyses in zorgprocessen. Het ondersteunt klinische beoordeling tussen afspraken door en vermindert de behoefte aan handmatige processen en onnodige ziekenhuisbezoeken. Bloomlife opereert op het snijvlak van gezondheidstechnologie, monitoring op afstand en moederzorg.
Account Sales Executive (Healthcare) voor remote verkoop
Bouw Bloomlifes activiteiten op het gebied van monitoring op afstand van moeder en foetus uit door oplossingen voor patiëntmonitoring op afstand te verkopen aan verloskundige en gynaecologische praktijken en zorgsystemen. Beheer het volledige verkooptraject: van prospectie en klinische presentaties tot contractonderhandelingen en overdracht voor implementatie.
Beschrijving
- Beheer de verkoop in de zorg vanaf het eerste contact tot en met het ondertekende contract.
- Richt je vooral op verloskundige en gynaecologische praktijken en praktijken voor maternale en foetale geneeskunde; zorgsystemen vormen een secundaire markt.
- Zet actieve leads om in operationele implementaties bij klinieken.
- Zoek potentiële klanten bij praktijken en zorgsystemen in de toegewezen regio.
- Beheer de CRM-pijplijn, houd leads bij en begeleid verkoopkansen door de verschillende verkoopfasen.
- Gebruik relaties met medisch directeuren, klinische en kwaliteitsverantwoordelijken en bestuurders om afspraken en steun te verkrijgen.
- Ontmoet artsen, praktijkbeheerders en verpleegkundig leidinggevenden persoonlijk en vertegenwoordig Bloomlife op regionale en nationale conferenties.
- Vind en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen.
- Beoordeel de praktijkomvang, het aantal geboorten, het aandeel hoogrisicopatiënten, de mix van betalers, het EMR en de huidige zorgstandaarden.
- Maak prognoses van verkoop, omzet en volume.
- Presenteer het product met klinische en financiële onderbouwing.
- Breng interne voorvechters, obstakels, besluitvormingsprocessen en tijdlijnen in kaart.
- Onderbouw de klinische en financiële waarde, behandel bezwaren, onderhandel over contracten en sluit verkopen.
- Creëer draagvlak bij belanghebbenden op het gebied van kliniek, product en bedrijfsvoering.
- Bespreek werkprocessen met teams en stel plannen op om Bloomlife-protocollen voor patiëntmonitoring op afstand te integreren.
- Draag accounts volledig over aan de teams voor klinische implementatie en klantensucces.
- Stel businesscases op basis van rendement op investering op voor de programma's voor zorg op afstand van Bloomlife Connect.
- Leg prijzen, vergoedingen, factureringsprocessen, documentatievereisten, dekking door betalers en EMR-integratie uit.
- Stimuleer het gebruik van huidige en toekomstige producten en diensten binnen accounts.
- Behaal of overtreft de kwartaal- en jaardoelstellingen voor verkoop.
- Rapporteer aan de Chief Commercial Officer en werk nauw samen met de CEO.
Vereisten
- Ruime ervaring met strategische accountverkoop, waaronder substantiële ervaring bij start-ups in een vroege fase of met sterke groei.
- Minimaal vijf jaar ervaring in B2B-verkoop in de zorg, met bewezen resultaten in het behalen en overtreffen van quota als afsluiter van het volledige verkooptraject.
- Bestaande relaties met medische praktijken en zorgsystemen in de regio.
- Ervaring met de verkoop van patiëntmonitoring op afstand, digitale gezondheidszorg, verbonden apparaten of medische hulpmiddelen.
- Sterke consultatieve verkoopvaardigheden.
- Goede kennis van vergoedingen in de zorg via commerciële verzekeringen, Medicaid en Medicare, en van facturering van medische hulpmiddelen, CPT-codering, de mix van betalers en de bedrijfseconomie van praktijken met betaling per verrichting.
- Bekendheid met EMR-integraties en naleving van regels in de zorg, waaronder HIPAA en SOC 2.
- Technologische vaardigheid, sterk analytisch vermogen, ervaring met AI-tools en goede communicatie- en presentatievaardigheden.
- Ervaring met CRM-systemen zoals HubSpot of Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace en Slack.
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, levenswetenschappen, zorgmanagement of een verwant vakgebied.
- Een woonplaats in het zuidoosten of zuiden van de Verenigde Staten heeft de voorkeur.
- Bereidheid om ongeveer 70% van de tijd te reizen.
Voordelen
- Concurrerend salaris volgens de markt en toekenning van aandelenopties.
- Zorgverzekering, tandartsverzekering en dekking voor oogzorg met meerdere polis- en eigenbijdrag opties; de premies worden voor werknemers volledig en voor gezinsleden voor 50% vergoed.
- Onbeperkt betaald verlof en ziektedagen.
- Pensioenregeling 401(k).
- Ouderschapsverlof: drie maanden volledig zwangerschapsverlof of maximaal zes maanden met gedeeltelijk werk na twee maanden; één maand volledig vaderschapsverlof of maximaal drie maanden met gedeeltelijk werk.
- Volledige vergoeding van werkgerelateerde conferenties, cursussen en boeken.