Bloomlife Inc разрабатывает подключённые медицинские технологии для здоровья матери и плода. Одобренные FDA системы удалённого мониторинга пациентов объединяют подключённые устройства и цифровые инструменты скрининга, помогая медицинским командам оценивать риски и наблюдать за беременностью высокого риска на дому. Платформа интегрирует данные пациентов и аналитику в рабочие процессы здравоохранения, поддерживая клиническую оценку между приёмами и сокращая зависимость от ручных процессов и ненужных визитов в больницу. Работа Bloomlife находится на стыке медицинских технологий, дистанционного мониторинга и охраны материнского здоровья.
Менеджер по продажам медицинских услуг для удалённого мониторинга пациентов
Развивайте направление удалённого мониторинга матери и плода Bloomlife, продавая решения для дистанционного наблюдения за пациентами акушерско-гинекологическим клиникам и системам здравоохранения. Ведите полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов и клинических презентаций до переговоров о контрактах и передачи проектов на внедрение.
Описание
- Ведите продажи в сфере здравоохранения от первого контакта до подписания контракта.
- Сосредоточьтесь на акушерско-гинекологических клиниках и практиках медицины матери и плода; системы здравоохранения рассматривайте как дополнительный рынок.
- Преобразуйте текущие лиды в запущенные проекты внедрения в клиниках.
- Находите потенциальных клиентов среди клиник и систем здравоохранения в закреплённом регионе.
- Ведите воронку CRM: отслеживайте лиды и проводите сделки через этапы продаж.
- Используйте отношения с медицинскими директорами, руководителями клинических подразделений и качества, а также топ-менеджерами для организации встреч и получения поддержки.
- Встречайтесь лично с врачами, администраторами клиник и старшими медсёстрами; представляйте Bloomlife на региональных и национальных конференциях.
- Находите и развивайте новые возможности для бизнеса.
- Оценивайте размер клиники, число родов, долю пациентов с высоким риском, структуру плательщиков, электронную медицинскую карту и действующие стандарты оказания помощи.
- Прогнозируйте продажи, выручку и объёмы.
- Представляйте продукт, обосновывая его клиническую и финансовую ценность.
- Определяйте внутренних сторонников проекта, препятствия, порядок принятия решений и сроки.
- Готовьте клинические и финансовые обоснования, отвечайте на возражения, ведите переговоры по контрактам и закрывайте сделки.
- Заручайтесь поддержкой клинических, продуктовых и операционных команд.
- Обсуждайте с командами рабочие процессы и разрабатывайте планы интеграции протоколов удалённого мониторинга пациентов Bloomlife.
- Полностью передавайте аккаунты командам клинического внедрения и сопровождения клиентов.
- Готовьте бизнес-обоснования программ дистанционной помощи Bloomlife Connect на основе расчёта окупаемости инвестиций.
- Разъясняйте цены, возмещение расходов, процессы выставления счетов, требования к документации, покрытие расходов плательщиками и интеграцию с электронными медицинскими картами.
- Стимулируйте использование клиентами текущих и будущих продуктов и услуг.
- Выполняйте квартальные и годовые планы продаж или превышайте их.
- Подчиняйтесь коммерческому директору и тесно сотрудничайте с генеральным директором.
Требования
- Опыт стратегических продаж ключевым клиентам с расширением ответственности, в том числе значительный опыт работы в стартапах на ранней стадии или на этапе быстрого роста.
- Не менее пяти лет опыта B2B-продаж в сфере здравоохранения; подтверждённые результаты выполнения и превышения плана в роли специалиста, ведущего полный цикл сделки.
- Налаженные отношения с медицинскими практиками и системами здравоохранения региона.
- Опыт продаж решений для удалённого мониторинга пациентов, цифрового здравоохранения, подключённых устройств или медицинских приборов.
- Развитые навыки консультативных продаж.
- Хорошее понимание возмещения расходов в здравоохранении по коммерческому страхованию, Medicaid и Medicare, а также выставления счетов за медицинские приборы, кодирования CPT, структуры плательщиков и экономики практик с оплатой за услугу.
- Знакомство с интеграциями электронных медицинских карт и требованиями соответствия в здравоохранении, включая HIPAA и SOC 2.
- Уверенное владение технологиями, сильные аналитические способности, опыт использования инструментов ИИ, развитые навыки общения и презентации.
- Уверенное владение CRM-системами, такими как HubSpot или Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace и Slack.
- Степень бакалавра в области бизнеса, естественных наук, управления здравоохранением или смежной области.
- Предпочтительно проживание на юго-востоке или юге США.
- Готовность проводить в поездках около 70% рабочего времени.
Преимущества
- Конкурентная рыночная зарплата и предоставление опционов на акции.
- Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка с выбором планов и доплат; страховые взносы полностью оплачиваются за сотрудников и на 50% за иждивенцев.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск и оплачиваемые больничные дни.
- Пенсионный план 401(k).
- Родительский отпуск: три месяца полностью оплачиваемого отпуска по беременности и родам или до шести месяцев с частичной занятостью после первых двух месяцев; один месяц полностью оплачиваемого отпуска для отцов или до трёх месяцев с частичной занятостью.
- Полное возмещение расходов на связанные с работой конференции, курсы и книги.